Les ventes de Vino Nobile di Montepulciano aux États-Unis augmentent de 4,8 % alors que les importations de vins italiens chutent de 6,2 %.

Le Vino Nobile di Montepulciano connaît une forte croissance aux États-Unis, se démarquant ainsi des autres dénominations de vins italiens qui connaissent un déclin. Selon les dernières données de l'Observatoire de l'Unione Italiana Vini (UIV), présentées le 21 octobre à Montepulciano, les États-Unis représentent désormais 35 % des exportations totales de ce vin, ce qui en fait le deuxième marché le plus important pour ce rouge toscan.

Entre janvier et août 2025, le Vino Nobile di Montepulciano a enregistré une augmentation de 4,8 % en volume et de 4,2 % en valeur sur le marché américain. Ces chiffres contrastent fortement avec les performances globales des vins italiens aux États-Unis, qui ont enregistré une baisse de 6,2 % en volume et de 5 % en valeur au cours de la même période. Le canal hors domicile, qui comprend les ventes au détail et à l'épicerie, a été particulièrement fort pour le Vino Nobile di Montepulciano, avec des volumes en hausse de 15,9 % et une valeur en hausse de 16,8 %. Alors que les ventes sur place (restaurants et bars) ont connu un léger déclin, une croissance a été enregistrée dans les segments de prix plus élevés, ce qui indique un intérêt continu de la part des consommateurs haut de gamme.

L'analyse de l'Observatoire UIV, basée sur les données de Sipsource qui suivent les expéditions de vin des distributeurs américains, met également en évidence un changement dans la démographie des consommateurs. La tranche d'âge des 21-39 ans représente désormais 44 % du volume des ventes de Vino Nobile di Montepulciano aux États-Unis, soit une augmentation de 12 % par rapport à l'année précédente. Les ménages dont les revenus annuels sont compris entre 75 000 et 124 999 dollars constituent le segment le plus important des acheteurs, représentant 57 % du volume et affichant une augmentation de 4,5 %.

Les canaux de vente évoluent également. La présence du vin dans les épiceries et les magasins de spiritueux s'est accrue, renforçant sa position dans le commerce de détail classique et spécialisé. Les ventes directes dans les établissements vinicoles italiens ont également augmenté, dépassant désormais 35 % des ventes totales en 2024. Sur le marché intérieur italien, la plupart des ventes sont concentrées dans le centre de l'Italie (62 %), en particulier en Toscane (42 %), le nord de l'Italie représentant 33 % et le sud un peu plus de 5 %.

Sur le plan international, le marché d'exportation du Vino Nobile di Montepulciano se répartit presque également entre l'Europe (à l'exclusion de l'Italie) (29,2 %) et les Amériques (35 %). Les États-Unis restent le plus grand marché non européen, avec des exportations vers le pays en hausse par rapport à 2023.

Le Vino Nobile di Montepulciano biologique est un autre domaine de croissance. En Italie, les bouteilles étiquetées bio représentent près de 45 % des ventes, tandis qu'au niveau international, elles représentent plus de la moitié des ventes. Cela reflète une tendance plus large parmi les consommateurs qui recherchent des produits durables et certifiés.

Le Consorzio del Vino Nobile di Montepulciano a beaucoup investi dans la promotion du vin aux États-Unis, en utilisant les fonds du programme OCM de l'Union européenne pour soutenir des campagnes de marketing et des événements. Ces efforts ont permis au vin d'atteindre de nouveaux publics, notamment des consommateurs plus jeunes et plus cosmopolites.

Andrea Rossi, président du Consorzio, a déclaré que ces résultats confirment la force et la qualité du Vino Nobile di Montepulciano et sa capacité à séduire à la fois les jeunes consommateurs et ceux qui ont un pouvoir d'achat plus élevé. Il a souligné qu'il était essentiel de continuer à investir dans la promotion et dans de nouvelles stratégies de marché pour relever les défis mondiaux et assurer une croissance à long terme.

Lamberto Frescobaldi, président de l'Unione Italiana Vini, a noté qu'en dépit d'une concurrence accrue et des difficultés du marché, le Vino Nobile di Montepulciano a amélioré sa communication et son positionnement sur le marché au fil des ans. Il a ajouté que les résultats positifs obtenus aux États-Unis montrent que les vins rouges italiens ont encore de beaux jours devant eux sur les marchés clés.

Pour l'avenir, on s'inquiète des droits de douane potentiels qui pourraient avoir un impact sur les ventes futures aux États-Unis, mais pour l'instant, le Vino Nobile di Montepulciano va à l'encontre de la tendance et renforce sa réputation en tant que l'un des principaux vins d'exportation italiens. Les données de l'Observatoire UIV suggèrent que les investissements ciblés et l'accent mis sur la qualité et l'innovation portent leurs fruits pour cette dénomination toscane historique.