Le vendite di Vino Nobile di Montepulciano negli Stati Uniti aumentano del 4,8%, mentre le importazioni di vino italiano calano del 6,2%.

Il Vino Nobile di Montepulciano è in forte crescita negli Stati Uniti, distinguendosi dalle altre denominazioni italiane in calo. Secondo gli ultimi dati dell'Osservatorio di Unione Italiana Vini (UIV), presentati il 21 ottobre a Montepulciano, gli Stati Uniti rappresentano oggi il 35% delle esportazioni totali del vino, diventando il secondo mercato più importante per questo rosso toscano.

Tra gennaio e agosto 2025, il Vino Nobile di Montepulciano ha registrato un aumento del 4,8% in volume e del 4,2% in valore nel mercato statunitense. Questo dato è in netto contrasto con la performance complessiva del vino italiano negli Stati Uniti, che nello stesso periodo ha registrato un calo del 6,2% in volume e del 5% in valore. Il canale off-premise, che comprende le vendite al dettaglio e le drogherie, è stato particolarmente forte per il Vino Nobile di Montepulciano, con un aumento dei volumi del 15,9% e del valore del 16,8%. Mentre le vendite on-premise (ristoranti e bar) hanno registrato una leggera flessione, si è assistito a una crescita nei segmenti di prezzo più elevati, a indicare un continuo interesse da parte dei consumatori premium.

L'analisi dell'Osservatorio UIV, basata sui dati Sipsource che tracciano le spedizioni di vino dei distributori americani, evidenzia anche un cambiamento nella demografia dei consumatori. La fascia di età compresa tra i 21 e i 39 anni rappresenta oggi il 44% del volume di vendite del Vino Nobile di Montepulciano negli Stati Uniti, con un aumento del 12% rispetto all'anno precedente. Le famiglie con un reddito annuo compreso tra i 75.000 e i 124.999 dollari costituiscono il segmento più ampio di acquirenti, rappresentando il 57% del volume e registrando un aumento del 4,5%.

Anche i canali di vendita si stanno evolvendo. La presenza del vino nei negozi di alimentari e di liquori è cresciuta, rafforzando la sua posizione sia nella grande distribuzione che in quella specializzata. Anche le vendite dirette presso le cantine in Italia sono aumentate, superando il 35% delle vendite totali nel 2024. Nel mercato nazionale italiano, la maggior parte delle vendite si concentra nell'Italia centrale (62%), in particolare in Toscana (42%), mentre il Nord Italia rappresenta il 33% e il Sud poco più del 5%.

A livello internazionale, il mercato di esportazione del Vino Nobile di Montepulciano si divide quasi equamente tra l'Europa (esclusa l'Italia) con il 29,2% e le Americhe con il 35%. Gli Stati Uniti rimangono il principale mercato extraeuropeo, con un aumento delle esportazioni verso questo Paese rispetto al 2023.

Il Vino Nobile di Montepulciano biologico è un'altra area di crescita. In Italia, le bottiglie con etichetta biologica rappresentano quasi il 45% delle vendite, mentre a livello internazionale rappresentano più della metà di tutte le vendite. Ciò riflette una tendenza più ampia dei consumatori alla ricerca di prodotti sostenibili e certificati.

Il Consorzio del Vino Nobile di Montepulciano ha investito molto nella promozione del vino negli Stati Uniti, utilizzando i fondi del programma OCM dell'Unione Europea per sostenere campagne di marketing ed eventi. Questi sforzi hanno aiutato il vino a raggiungere un nuovo pubblico, compresi i consumatori più giovani e cosmopoliti.

Andrea Rossi, presidente del Consorzio, ha dichiarato che questi risultati confermano la forza e la qualità del Vino Nobile di Montepulciano e la sua capacità di attrarre sia i consumatori più giovani sia quelli con maggiore capacità di spesa. Ha sottolineato che i continui investimenti nella promozione e nelle nuove strategie di mercato sono essenziali per affrontare le sfide globali e garantire una crescita a lungo termine.

Lamberto Frescobaldi, presidente di Unione Italiana Vini, ha osservato che, nonostante la crescente concorrenza e le difficoltà del mercato, il Vino Nobile di Montepulciano ha migliorato la sua comunicazione e il suo posizionamento sul mercato nel corso degli anni. Ha affermato che i risultati positivi negli Stati Uniti dimostrano che c'è ancora spazio per il successo dei vini rossi italiani nei mercati chiave.

In prospettiva, ci sono preoccupazioni per i potenziali dazi che potrebbero avere un impatto sulle vendite future negli Stati Uniti, ma per il momento il Vino Nobile di Montepulciano è in controtendenza e sta rafforzando la sua reputazione come uno dei principali vini italiani da esportazione. I dati dell'Osservatorio UIV suggeriscono che gli investimenti mirati e l'attenzione alla qualità e all'innovazione stanno dando i loro frutti per questa storica denominazione toscana.