Heineken zufolge ist das Biergeschäft in Mexiko im dritten Quartal wieder gewachsen

Heineken zufolge ist das Biergeschäft in Mexiko im dritten Quartal wieder gewachsen. Nach einem schwachen Jahresbeginn 2026 warnte das Unternehmen jedoch, die Erholung sei weiterhin unsicher.

Der niederländische Brauer verzeichnete von Juli bis September in Mexiko höhere Absatzmengen und Nettoumsätze, gestützt von den meisten Vertriebskanälen. Harold van den Broek, Finanzvorstand von Heineken, sagte bei einer Telefonkonferenz mit Investoren, dass Mexiko und Brasilien wieder gewachsen seien. Nach Gesprächen mit den Teams vor Ort bezeichnete er die Erholung in beiden Märkten jedoch als „sehr fragil“.

Die Aussagen des Unternehmens deuten darauf hin, dass sich der Markt schneller als von der Geschäftsleitung erwartet verbessert hat, zugleich aber weiter unter dem Druck knapper Haushaltsbudgets, der Preisentwicklung und der allgemeinen Konjunkturstimmung steht. Für die Getränkeindustrie wird die Trendwende in zwei der größten Biermärkte der Region genau beobachtet, da sie Entscheidungen über Preise, Vertrieb und Produktionspläne weit über ein einzelnes Unternehmen hinaus beeinflussen kann.

Van den Broek zufolge zählten traditionelle Einzelhandelsgeschäfte zu den wichtigsten Wachstumstreibern in Mexiko. Auch lokale Berichte hoben die Bedeutung des SIX-Filialnetzes von Heineken und kleiner Geschäfte in den Wohnvierteln hervor. Das Unternehmen überprüft diese Verkaufsstellen einzeln, um die empfohlenen Sortimente zu optimieren und sicherzustellen, dass die Preise im Markt eingehalten werden.

Die Zuwächse in Mexiko verteilten sich auf verschiedene Bereiche des Heineken-Portfolios. In seinem Geschäftsupdate teilte Heineken N.V. mit, dass Miller High Life das Wachstum im Premiumsegment angeführt habe, während Tecate Original, Indio und Dos Equis Lager zum Zuwachs im Mainstream-Biersegment beigetragen hätten. Das Unternehmen erklärte, Mexiko sei im Quartal gewachsen, nannte jedoch keine landesspezifische Wachstumsrate.

Die vorsichtige Einschätzung der Geschäftsleitung spiegelt wider, wie schnell sich die Bedingungen im Laufe des Jahres verändert hatten. Van den Broek sagte, Heineken sei wegen der hohen Zinsen, der politischen Unsicherheit und der schwer vorhersehbaren Entwicklung der US-Wirtschaft mit Vorsicht in das Jahr 2026 gestartet. All dies könne sich auf Mexiko auswirken. Die Widerstandsfähigkeit des Biermarktes im dritten Quartal sei eine positive Überraschung gewesen, sagte er, fügte jedoch hinzu, es sei noch zu früh, von einer stabilen Rückkehr zu anhaltendem Wachstum in der Kategorie zu sprechen.

Auch die übergeordneten Ergebnisse von Heineken zeigten diese Veränderung. In seinem Halbjahresbericht vom August hatte Heineken Holding N.V. einen Absatzrückgang in Amerika ausgewiesen. In seinem Trading Update vom Oktober zählte das Unternehmen Mexiko und Brasilien zu den Märkten, die wieder gewachsen waren.

In ganz Amerika stieg der Gesamtabsatz im dritten Quartal um 2,1 %, während der Nettoumsatz um 3,1 % zulegte, teilweise begünstigt durch eine niedrigere Vergleichsbasis. Weltweit meldete Heineken ein organisches Wachstum des Gesamtabsatzes um 4,8 % und des Nettoumsatzes um 4,6 %. Auf dieser Grundlage hielt der Brauer an seiner Prognose für das operative Ergebniswachstum 2026 von 2 % bis 6 % fest.

Die Geschäftsleitung erklärte außerdem, ein Teil der Arbeit bestehe darin, Probleme zu korrigieren, die das Unternehmen selbst verursacht habe. Van den Broek räumte ein, Heineken habe bei der eigenen Preisgestaltung für gewisse Schwankungen gesorgt. Der Brauer habe zwar Marktanteile zurückgewonnen, liege aber weiterhin unter dem angestrebten Niveau.

Das hat das Unternehmen in Mexiko zu einem zurückhaltenderen Vorgehen veranlasst, wo die Erschwinglichkeit für die Nachfrage entscheidend bleibt. Die Strategie umfasst moderate Preiserhöhungen und Änderungen des Angebots in den Verkaufsregalen sowie neue Produkte, mit denen Verbraucher zurückgewonnen oder gehalten werden sollen. Konkret bedeutet das, Premiummarken mit Marken für einen breiteren Verbrauch auszubalancieren und zugleich zu vermeiden, die Preise über das für Verbraucher akzeptable Maß hinaus anzuheben.

Als Beispiel nannte die Geschäftsleitung das rasante Wachstum von Amstel Ultra. Die 2018 in Mexiko eingeführte Marke wurde so positioniert, dass sie um dieselben Verbraucher wirbt wie Michelob Ultra von Grupo Modelo – mit einem Versprechen niedriger Kalorien- und Kohlenhydratwerte. Dieses Marktsegment hat an Bedeutung gewonnen, da Brauer versuchen, Verbraucher zu erreichen, die leichtere Produkte wünschen, ohne der Bierkategorie den Rücken zu kehren.

Der Wettbewerb war so intensiv, dass er auch vor Gericht ausgetragen wurde. Ein Streit um die visuelle Gestaltung der Dosen kam 2026 erneut vor den Obersten Gerichtshof Mexikos und unterstrich damit, wie wertvoll dieses Segment für die größten Brauer geworden ist.

Für Heineken bietet die Erholung in Mexiko nach einem schwierigen ersten Halbjahr dringend benötigte Unterstützung. Die Wortwahl des Unternehmens lässt jedoch darauf schließen, dass es noch keine ausreichenden Anzeichen für eine vollständige Erholung sieht. Dass das Wachstum mit traditionellen Geschäften, einem sorgfältigen Preismanagement und ausgewählten Marken verbunden war, deutet zudem darauf hin, dass sich die Nachfrage uneinheitlich und nicht flächendeckend verbessert. Das ist für Brauer und andere Getränkeunternehmen relevant, denn Mexiko und Brasilien gelten oft als Gradmesser dafür, wie viel Spielraum Produzenten für Preiserhöhungen haben, wo Investitionen in die Umsetzung im Einzelhandel nötig sind und wie schnell sie die Produktion ausweiten können, ohne einen Rückgang der Verbrauchernachfrage zu riskieren.