Brasilien lockt europäische Weinproduzenten nach EU-Mercosur-Abkommen mit Aussicht auf niedrigere Zölle

Brasilien entwickelt sich zu einem Zielmarkt für europäische Weinproduzenten. Ein Handelsabkommen zwischen der Europäischen Union und dem Mercosur verspricht zwar niedrigere Zölle, doch Branchenvertreter und Exporteure sagen, dass der Erfolg weniger vom Wortlaut des Abkommens abhängen wird als von Preisen, Vertrieb und einem besseren Verständnis der lokalen Nachfrage.

Das war die Botschaft einer Diskussionsrunde am Samstag, dem 7. November, beim Merano WineFestival in Norditalien. Brasilianische Vertreter, Importeure und Repräsentanten der Weinbranche beschrieben einen wachsenden und umkämpften Markt, der sich nach wie vor nur schwer erschließen lässt.

Die Anziehungskraft liegt auf der Hand. Brasilien importiert Wein im Wert von rund 561 Millionen US-Dollar, wie bei der Veranstaltung vorgestellte Zahlen zeigen; die Weinausfuhren des Landes belaufen sich dagegen auf etwa 13,8 Millionen US-Dollar. Zudem gibt es in Brasilien 965 registrierte Weingüter, mehr als 16.000 Produkte und eine deklarierte Produktion von rund 310 Millionen Litern. Das Land ist somit sowohl Produzent als auch ein großer Abnehmer.

Für europäische Anbieter, insbesondere für italienische Produzenten, die mit einem rückläufigen Inlandsverbrauch und Anzeichen von Belastungen im Exportgeschäft konfrontiert sind, bietet Brasilien eine mögliche Absatzalternative zu etablierteren Märkten. Für die Getränkeindustrie insgesamt könnte sich damit eine Möglichkeit ergeben, den Absatz in einem bedeutenden Importmarkt zu diversifizieren. Eine Expansion dürfte jedoch Anpassungen bei Preisen, Produktsortiment und Vertriebskanälen erfordern.

Die erwartete Senkung der Zölle im Rahmen des EU-Mercosur-Abkommens hat das Interesse zusätzlich verstärkt. Nelson de Andrade, der bei der Veranstaltung als Vertreter des brasilianischen Landwirtschaftsministeriums vorgestellt wurde, sagte, das Abkommen festige die bestehenden Beziehungen zwischen Brasilien und Europa und könne eine neue Entwicklungsphase einleiten.

Die Redner warnten jedoch davor, Brasilien als einfache Lösung für die andernorts schwächere Nachfrage zu betrachten. Marcelo Vargas, der als Produzent und Händler beschrieben wurde, sagte, der Markt sei offen, aber bereits von Tausenden Marken umkämpft. Seiner Ansicht nach brauchen Exporteure eine klare Strategie, die auf Markenpositionierung, Kommunikation und Preisgestaltung beruht, statt anzunehmen, allein die Lieferungen würden Nachfrage schaffen.

Die Diskussion in Meran deutete auf einen Wandel im Geschmack brasilianischer Verbraucher hin, der europäischen Anbietern zugutekommen könnte. Während Rotwein lange Zeit dominierte, gewinnen Weißweine, Roséweine und Schaumweine an Bedeutung. Auch das Interesse an Regionen jenseits der bekanntesten italienischen Appellationen wächst. Das eröffnet weniger bekannten Gebieten Chancen, sofern die Erzeuger ihre Identität und Herkunft so vermitteln können, dass sie bei den lokalen Käufern Anklang finden.

Karina de Souza, WineHunter-Botschafterin für Südamerika, die mit der Initiative Merano WineFestival Brazil zusammengearbeitet hat, sagte, kulturelle Anpassung sei unverzichtbar. Wein könne in Brasilien nicht auf dieselbe Weise verkauft werden wie in Japan oder anderen Exportmärkten, da sich Konsumgewohnheiten, Erwartungen und Handelsstrukturen unterschieden, argumentierte sie. Zudem hätten brasilianische Importeure bereits begonnen, Europa stärker in den Blick zu nehmen, noch bevor die Auswirkungen des Handelsabkommens vollständig spürbar seien.

Das bedeutet, dass der Zeitpunkt entscheidend ist. Exporteure, die erst auf das Inkrafttreten der Zollsenkungen warten, könnten feststellen, dass Wettbewerber die entscheidenden Beziehungen bereits aufgebaut haben. In Brasilien brauche der Aufbau von Vertrauen bei Importeuren und Händlern Zeit, sagten die Redner. Erfolg setze geduldige Arbeit statt eines schnellen Markteintritts voraus.

Auch der Wettbewerb ist bereits fest etabliert. Chile und Argentinien sind dank ihrer geografischen Lage und ihrer Handelsbeziehungen weiterhin die wichtigsten ausländischen Lieferanten Brasiliens. Unter den europäischen Ländern sticht Portugal hervor. Für Italien und andere EU-Erzeuger bleibt damit zwar Raum, doch in einem Markt, in dem Regalfläche, die Aufmerksamkeit der Importeure und die Preise für Endverbraucher umkämpft sind, gibt es wenig Spielraum für Fehler.

Die Hürden gehen über den Wettbewerb hinaus. Brasiliens Steuersystem und Bürokratie bereiten Exporteuren weiterhin große Sorgen. Bei der Veranstaltung wurde eine neue inländische Abgabe thematisiert, die von den Teilnehmern als „Sündensteuer“ bezeichnet wurde und im Februar 2027 in Kraft treten soll. Sie richtet sich gegen Luxusgüter, Tabak und Spirituosen und könnte auch Wein betreffen. Sollte das der Fall sein, dürften niedrigere Einfuhrzölle im Rahmen des EU-Mercosur-Abkommens den Weg zum Verbraucher kaum wesentlich erleichtern.

Dieser Zielkonflikt ist für die kommerziellen Aussichten zentral. Eine Handelsliberalisierung kann den Marktzugang verbessern, beseitigt aber weder die Kosten durch inländische Steuern und komplexe Auflagen noch die Herausforderung, in einem großen Land ein flächendeckendes Vertriebsnetz aufzubauen. Für Weinunternehmen und möglicherweise auch für andere Getränkeexporteure, die den Markt beobachten, lautet die Lehre: Nachfrage allein reicht nicht aus. Die Produkte müssen zu Preisen, die Verbraucher akzeptieren, und über Vertriebskanäle erhältlich sein, die wiederholte Käufe fördern.

Helmuth Köcher, Gründer des Merano WineFestival, sagte, die Konsummuster in Italien und Brasilien entwickelten sich inzwischen in entgegengesetzte Richtungen. Als das Festival 1992 begann, hätten die Italiener etwa doppelt so viel Wein getrunken wie heute, sagte er. In Brasilien nähmen dagegen sowohl der Konsum als auch das Interesse an Qualität zu.

Brasilianische Vertreter nutzten die Veranstaltung auch, um für Investitionen in den heimischen Weinsektor und nicht nur für Importe zu werben. De Andrade forderte europäische Unternehmen auf, Brasilien als ernst zu nehmenden Markt mit großen Chancen und strengen Kontrollen zum Schutz von Qualität und Sicherheit zu betrachten.

Diese doppelte Botschaft spiegelt den Charakter der Chance wider. Brasilien ist nicht nur ein Zielmarkt für aus Europa gelieferte Flaschen. Das Land verfügt über einen eigenen Weinsektor, eigene regulatorische Anforderungen und Verbraucher, deren Vorlieben sich verändern. Für europäische Exporteure mag das EU-Mercosur-Abkommen tatsächlich neue Möglichkeiten eröffnen. Wahrscheinlich werden jedoch jene Unternehmen Erfolg haben, die Brasilien als langfristige Geschäftsbeziehung betrachten und nicht als kurzfristige Lösung für rückläufige Umsätze im Heimatmarkt.