Südamerikanische Weine suchen auf dem La Place de Bordeaux Prestige und Wachstum inmitten der Marktunsicherheit

La Place de Bordeaux, das historische Weinhandelsnetz in Frankreich, hat sich zu einer globalen Plattform für Spitzenweine entwickelt, doch seine Beziehungen zu den südamerikanischen Erzeugern sind nach wie vor kompliziert. Das jahrhundertealte System war ursprünglich dazu gedacht, die Spitzenweingüter von Bordeaux vom Direktverkauf zu verschonen. Im Laufe der Zeit entwickelte es sich zu einem ausgedehnten Netz von 300 Händlern, die Weine auf Märkten vertreiben, die von den traditionellen Vertriebskanälen oft nicht erreicht werden.

Südamerikas Eintritt in La Place begann 1998 mit Almaviva, einer Zusammenarbeit zwischen Baron Philippe de Rothschild und Concha y Toro. Dies war der Beginn der Kampagne "hors Bordeaux", die es ermöglichte, Weine von außerhalb von Bordeaux über das gleiche Netz zu verkaufen. Heute sind Hunderte von Weinen aus einem Dutzend Ländern auf La Place erhältlich, aber die südamerikanischen Etiketten machen nach wie vor nur einen kleinen Teil aus.

Für die südamerikanischen Erzeuger geht es bei der Aufnahme in La Place um mehr als nur den Verkauf. Es geht auch darum, durch die Assoziation mit dem Ruf von Bordeaux an Prestige zu gewinnen. Sebastián Zuccardi von Familia Zuccardi sagte, dass der Beitritt zu La Place im Jahr 2021 seinem Weingut geholfen habe, neue Märkte zu erreichen und sein Markenimage aufzubauen. Er betonte, dass das Ziel nicht das Volumen sei, sondern die Sichtbarkeit in Regionen, in denen ihre Weine weniger bekannt seien.

Der derzeitige Markt für feine Weine steht jedoch vor Herausforderungen. Der Liv-ex Bordeaux 500 Index ist in diesem Jahr um 5,6 % gesunken und liegt weit unter seinem Höchststand von 2022. Die jüngste En-Primeur-Kampagne für den Jahrgang 2024 wurde als enttäuschend empfunden. Aurelio Montes Junior von Viña Montes merkte an, dass alle Erzeuger mit Negociants zu kämpfen haben, nicht nur die in Chile. Er wies darauf hin, dass die fallenden Bordeaux-Preise den Wettbewerb mit den südamerikanischen Nischenpreisen verschärft haben, was eine aktivere Markenförderung erfordert.

Der Aufbau einer Marke auf La Place ist eine langfristige Aufgabe. Zuccardi erklärte, dass es Zeit braucht, um das Vertrauen der Höflinge und Negociants zu gewinnen, bevor der Markt darauf reagiert. Er betonte, dass die Erzeuger ihre Marken weiterhin selbst aufbauen müssen; La Place ist ein Vertriebssystem und nicht die Lösung für alle Marketingprobleme. Der Chefwinzer von Santa Rita, Sebastián Labbé, stimmte dem zu und sagte, dass der Beitritt zu La Place nur der Anfang einer neuen Verantwortung sei. Er betonte, wie wichtig es sei, eng mit den Händlern zusammenzuarbeiten, um den Vertrieb und die Bekanntheit zu steigern.

Die Preisgestaltung bleibt ein heikles Thema. Obwohl die Hors Bordeaux-Weine im Allgemeinen erschwinglicher sind als die Bordeaux-En-Primeur-Weine, werden sie dennoch von den Markttrends beeinflusst. Sophia Gilmour, Marktanalystin bei Liv-ex, warnte davor, dass die südamerikanischen Weine auf La Place nun an das Schicksal von Bordeaux gebunden sind. Als die Nachfrage nach Bordeaux hoch war, haben diese Weine davon profitiert, aber jetzt stehen sie vor ähnlichen Schwierigkeiten, da Bordeaux mit den Preisen und der Nachfrage kämpft.

Geraint Carter, Anlagespezialist bei Bordeaux Index, bezeichnete den Zeitpunkt für die südamerikanischen Erzeuger als unglücklich. Ihr Vorstoß in La Place fiel mit einer der schwächsten Perioden in Bordeaux seit Jahrzehnten zusammen. Seiner Meinung nach wird es viele Jahre dauern, bis die Anerkennung und ein Sekundärmarkt für diese Weine aufgebaut sind.

Ein Unterschied zu den südamerikanischen Weinen besteht darin, dass sie oft gekauft werden, um konsumiert zu werden, und nicht als Investition gehalten werden. Gilmour merkte an, dass diese Trinkkultur bedeutet, dass es für diese Weine im Vergleich zu Bordeaux weniger einen Sekundärmarkt gibt, was aber auch bedeutet, dass sie im Hinblick auf den tatsächlichen Verbrauch besser abschneiden könnten.

Trotz dieser Herausforderungen gibt es Anzeichen von Marktmüdigkeit und Sättigung. Martyn Rolph von Berry Bros. & Rudd hat beobachtet, dass wiederholte Veröffentlichungen aus Südamerika zu einer Ermüdung der Kunden führen und es den Händlern erschweren können, eine Nachfrage zu schaffen. Um dem entgegenzuwirken, haben einige Erzeuger ihre Preise deutlich gesenkt. So wurden Almaviva und Seña in diesem September zu Preisen angeboten, die mehr als 30 % unter denen des letzten Jahres lagen.

Die Erzeuger passen auch ihre Veröffentlichungsstrategien an. Seña und Viñedo Chadwick werden jetzt zu unterschiedlichen Zeiten des Jahres auf den Markt gebracht, um einen direkten Vergleich und Wettbewerb zwischen ihnen zu vermeiden. Colin Hay, ein Bordeaux-Korrespondent, sagte, dass dies dazu beiträgt, jeden Wein hervorzuheben und zu vermeiden, dass der eine zugunsten des anderen herabgesetzt wird.

Die Zahl der südamerikanischen Neuveröffentlichungen auf La Place hat sich verlangsamt. Gilmour deutete an, dass die Expansion wahrscheinlich pausieren wird, während interne Probleme angegangen werden. Es gibt jedoch eine gewisse Diversifizierung der Weinstile. Rodrigo Romero von Vina Maquis wies darauf hin, dass Weine aus Einzellagen mit lokalen Rebsorten ein Alleinstellungsmerkmal bieten und weniger in direkter Konkurrenz zu Bordeaux-Mischungen stehen.

In diesem Jahr wurde der erste argentinische Weißwein auf La Place veröffentlicht: El Camino de Las Flores 2024 von Familia Zuccardi. Es ist die einzige südamerikanische Neuveröffentlichung im Jahr 2025.

Die Erzeuger bleiben optimistisch und konzentrieren sich trotz der schwierigen Marktbedingungen auf Innovationen. Priscilla Fernández von Viña VIK sagte, dass sie sich verpflichtet fühlen, neue und gut ausgeführte Weine zu präsentieren, um ihre Präsenz auf dem La Place zu erhalten.

Die Liste der südamerikanischen Weine in der La Place-Kampagne 2025 umfasst etablierte Namen aus Chile wie Almaviva, Seña, Clos Apalta, VIK, Santa Rita Casa Real, Maquis Viola und Franco sowie Viñedos Chadwick; aus Argentinien Caro, Nicolas Catena Zapata Adrianna Vineyard, Cheval des Andes, Finca Canal Uco (Zuccardi), La Violeta (Bodegas Monteviejo) und Cobos; und aus Uruguay Bodega Garzon.

Die südamerikanischen Erzeuger, die sich mit den Risiken und Chancen des Place de Bordeaux auseinandersetzen, müssen weiterhin ein Gleichgewicht zwischen Prestige, Preisgestaltung und langfristigem Markenaufbau in einem schwierigen globalen Markt finden.