Coterie plant Übernahme des japanischen Großhandelsgeschäfts von Berry Bros. & Rudd

Coterie Holdings teilte am Mittwoch mit, das japanische Großhandelsgeschäft von Berry Bros. & Rudd übernehmen zu wollen. Damit würde Coterie sein Vertriebsnetz in Asien ausbauen und ein erheblicher Teil der Weinimportaktivitäten von Berry Bros. & Rudd in Japan auf ein Unternehmen im Besitz von Coterie übergehen.

Der Vereinbarung zufolge würden die Großhandelsaktivitäten von Berry Bros. & Rudd in Japan an The Wine Experience übergehen, den auf hochwertige Weine spezialisierten Importeur von Coterie. Mit übertragen würde auch der Großteil der Erzeuger, die derzeit von Berry Bros. & Rudd Japan vertreten werden. Dies geht aus Angaben der Unternehmen hervor, über die Harpers Wine & Spirit berichtete. Finanzielle Einzelheiten nannten die Unternehmen nicht.

Das Privatkundengeschäft von Berry Bros. & Rudd in Japan bliebe von der Transaktion unberührt. Es verbleibt bei dem in London ansässigen Wein- und Spirituosenhändler und wird nach Unternehmensangaben wie seit 2008 weitergeführt.

Der Deal bedeutet eine bemerkenswerte Veränderung darin, wie hochwertige Weine japanische Käufer erreichen. Indem die Großhandelsaktivitäten und zahlreiche Erzeugerkontakte von Berry Bros. & Rudd an The Wine Experience übergehen, könnte die Vereinbarung einen der Vertriebswege für Premiumweine nach Japan neu gestalten. Zugleich verweist sie auf die anhaltende Konsolidierung im internationalen Getränkegroßhandel, insbesondere bei hochwertigen Weinen, wo Größe, Logistik und der Zugang zu Erzeugerportfolios entscheidend sein können.

Lizzy Rudd, Vorsitzende von Berry Bros. & Rudd, sagte, Japan werde auch nach dem geplanten Verkauf ein wichtiger Markt für das Unternehmen bleiben. Die Transaktion werde es dem Händler ermöglichen, sich stärker auf seinen Privatkundenservice in Japan und in ganz Asien, einschließlich Hongkong, Singapur und Taiwan, zu konzentrieren. Außerdem erklärte sie, das Unternehmen arbeite mit Coterie Holdings zusammen, um einen reibungslosen Übergang sicherzustellen.

Für Coterie würde die Übernahme die Position in einer der größten Volkswirtschaften Asiens stärken und die Präsenz auf dem regionalen Markt für hochwertige Weine ausbauen. Vorstandschef Michael Saunders erklärte in einer Mitteilung, zunächst stehe ein nahtloser Übergang für die Kunden von Berry Bros. & Rudd Wholesale Japan im Vordergrund. Coterie freue sich darauf, diese Kunden künftig zu betreuen.

Die Vereinbarung passt zu Saunders’ übergeordneter Strategie für Coterie. Er hatte zuvor Pläne für den Aufbau eines länderübergreifend tätigen Unternehmens beschrieben, das Vertrieb, Handel und Unterstützungsleistungen umfasst. Mit den Großhandelsaktivitäten von Berry Bros. & Rudd in Japan würde die Gruppe ihre Kundenbasis im Land vergrößern und ihr Netzwerk an Erzeugerkontakten erweitern. Beides kann in einem Markt entscheidend sein, in dem der Import hochwertiger Weine stark auf vertrauenswürdige lokale Vertriebspartner angewiesen ist.

Japan ist aufgrund seiner etablierten Käuferschaft, des starken Gastronomiesektors und der Nachfrage nach importierten Marken seit Langem ein wichtiger Absatzmarkt für Premiumweinerzeuger. In diesem Umfeld kann die Kontrolle über Großhandelswege beeinflussen, welche Marken Regalplätze, Präsenz in Restaurants und Sichtbarkeit bei gewerblichen Einkäufern erhalten. Dass die meisten von Berry Bros. & Rudd Japan vertretenen Erzeuger zu The Wine Experience wechseln, deutet darauf hin, dass die Veränderung nicht nur die Eigentümerschaft einer Geschäftseinheit betrifft, sondern auch die Strukturen, über die zahlreiche Weingüter den Markt erreichen.

Die Entscheidung von Berry Bros. & Rudd steht auch für eine stärkere strategische Fokussierung. Statt in Japan sowohl im Großhandel als auch im Privatkundengeschäft tätig zu sein, will das Unternehmen die direkten Beziehungen zu Privatkunden behalten und sich zugleich teilweise aus dem Geschäft mit gewerblichen Kunden zurückziehen. So könnte es seine Ressourcen stärker auf Beratung, die Zuteilung von Weinen und den Kundenservice für Sammler und kaufkräftige Käufer in Japan und anderen Teilen Asiens konzentrieren.

Für Importeure, Händler und Erzeuger, die den Markt beobachten, ist die Ankündigung von Bedeutung, weil sie die Neuausrichtung eines traditionsreichen Handelshauses mit den Expansionsplänen eines Käufers verbindet, der seine grenzüberschreitenden Wachstumsambitionen offen kommuniziert hat. Wird die Transaktion wie geplant abgeschlossen, erhält Coterie eine stärkere Plattform in Japan, während Berry Bros. & Rudd mit seinem Privatkundengeschäft im Land präsent bleibt.