Wein gewinnt in Nigeria an Boden, da junge, urbane Verbraucher ihre Vorlieben ändern

Wein wird von den nigerianischen Verbrauchern immer häufiger konsumiert, auch wenn Bier und Spirituosen traditionell die Trinkkultur des Landes dominieren. Jüngste Untersuchungen zeigen, dass 7 Prozent der befragten Nigerianer angaben, in der Woche vor der Studie häufiger Wein als jedes andere alkoholische Getränk zu trinken. Diese Verschiebung ist an der Größe des Marktes abzulesen, der jetzt bei etwa 28.000 Tonnen pro Jahr liegt. Der größte Teil dieses Weins wird aus Ländern wie Frankreich, den Vereinigten Staaten, Spanien, Südafrika und Italien importiert.

Die lokale Produktion von Wein aus Trauben ist nach wie vor begrenzt. Allerdings wächst das Interesse in Regionen wie Jos und Benue, wo das Klima für den Weinanbau besser geeignet ist. Neben importierten Weinen sind lokale Fruchtweine - hergestellt aus Mango, Ananas, Palmsaft und Kochbananen - bei einkommensschwächeren Bevölkerungsschichten beliebt und werden häufig bei Zeremonien und Feiern ausgeschenkt.

Städtische Zentren wie Lagos, Abuja und Port Harcourt sind seit jeher die wichtigsten Zentren des Weinkonsums in Nigeria. Die Verbraucher in diesen Städten sind in der Regel wohlhabender und haben mehr Kontakt zu internationalen Trends. Dieses Profil ändert sich jedoch, da die Importeure eine breitere Palette von Weinen in verschiedenen Preisklassen und mit unterschiedlichem Alkoholgehalt anbieten. Den Umfragedaten zufolge haben 71 Prozent der Weintrinker mindestens einen Hochschulabschluss, 84 Prozent gehören zur mittleren oder hohen Einkommensgruppe und 75 Prozent sind zwischen 20 und 40 Jahre alt. Dies deutet auf eine jüngere und zunehmend aufstrebende Verbraucherbasis hin.

Die Weinpreise in Nigeria sind sehr unterschiedlich. Eine Standardflasche kann bis zu 4.000 N (ca. 3 $) kosten, während Premiummarken in einigen Teilen von Lagos Preise erreichen können, die einer Jahresmiete entsprechen. Diese große Preisspanne spiegelt die doppelte Rolle des Weins als Luxusgut und als erschwingliches Getränk für ein breiteres Publikum wider. Um mehr Verbraucher anzulocken, haben die Importeure erschwingliche Varianten mit niedrigem oder gar keinem Alkoholgehalt eingeführt. Marken wie Eva und Veleta, die um die 4.000 N pro Flasche kosten, haben bei kostenbewussten Käufern, die nach Alternativen zu Bier oder Spirituosen suchen, Erfolg.

Die Ausgaben für Wein übertreffen die für andere alkoholische Getränke in Nigeria. Im ersten Quartal 2024 gaben die Nigerianer durchschnittlich 11.207 N pro Woche für Wein aus - mehr als für Spirituosen (7.614 N) oder Bier (4.123 N). Das Ausgabeverhalten unterscheidet sich auch nach demografischen Gruppen: Personen mit Universitätsabschluss geben dreimal so viel für Wein aus wie der Durchschnitt, und Frauen geben etwa 25 Prozent mehr aus als Männer.

Was die Markenpräferenzen angeht, so zeigen die Nigerianer eine starke Vorliebe für Weine mit niedrigem Alkoholgehalt. Marken wie Eva, Pure Heaven und Veleta haben einen bedeutenden Marktanteil. Four Cousins hat sich aufgrund seiner Kombination aus Erschwinglichkeit und Geschmack als Marktführer etabliert. Der Geschmack ist der wichtigste Faktor für nigerianische Weinkonsumenten; er bestimmt 60 Prozent der Markenwahl. Weitere Faktoren sind der wahrgenommene gesundheitliche Nutzen von Fruchtbestandteilen (14 Prozent), die Geschmacksvielfalt (8 Prozent) und der Ruf der Marke (6 Prozent).

Die Markentreue ist bei nigerianischen Weintrinkern hoch: 60 Prozent kaufen regelmäßig die gleiche Marke, weil sie den gleichbleibenden Geschmack und die Vertrautheit schätzen. Dennoch probieren etwa 22 Prozent gerne neue Marken aus. Diese Offenheit bietet neuen Marken die Möglichkeit, durch innovative Geschmacksrichtungen oder Verpackungen Marktanteile zu gewinnen.

Die meisten Weinkäufe in Nigeria werden über den Einzelhandel getätigt, beispielsweise in Supermärkten, Einkaufszentren und Weinfachgeschäften. Dieser Trend spiegelt die sich ändernden Verbrauchergewohnheiten wider, da die Verstädterung zunimmt und moderne Einzelhandelsgeschäfte immer häufiger anzutreffen sind. Für Unternehmen, die in den Markt eintreten oder wachsen wollen, ist der Aufbau enger Beziehungen zu diesen Einzelhändlern entscheidend für die Sichtbarkeit und den Absatz.

Trotz seiner wachsenden Beliebtheit steht der Weinkonsum in Nigeria vor Herausforderungen durch wirtschaftlichen Druck wie Inflation und Währungsabwertung. Diese Faktoren haben das verfügbare Einkommen vieler Nigerianer verringert und könnten das kurz- bis mittelfristige Wachstum des Sektors bremsen. Für die meisten Menschen in Nigeria ist Wein nach wie vor eher eine Ermessensentscheidung als ein tägliches Grundnahrungsmittel.

Diese Herausforderungen bieten jedoch auch Chancen für lokale Erzeuger, die einheimische Rohstoffe verwenden können, um erschwingliche Alternativen zu importierten Weinen herzustellen. Gleichzeitig wird die Nachfrage nach importierten Premium-Marken bei einkommensstarken Verbrauchern wahrscheinlich stark bleiben. Diese Dynamik kann zu einer dualen Marktstruktur führen, die sowohl Platz für preisgünstige lokale Weine als auch für etablierte globale Marken bietet.

Für Investoren, die an der nigerianischen Weinindustrie interessiert sind, wird der Erfolg davon abhängen, den Markteintritt sorgfältig zu planen und die richtigen Verbrauchersegmente mit Produkten anzusprechen, die dem sich entwickelnden Geschmack entsprechen. Ein gut organisiertes Vertriebsnetz und eine klare Markenpositionierung - sei es als erschwingliches Lifestyle-Getränk oder als Luxusprodukt - werden die Schlüsselfaktoren sein, um auf diesem expandierenden, aber wettbewerbsintensiven Markt Wert zu schaffen.