El gran consumo en España cierra 2024 con crecimiento moderado

El sector del gran consumo en España se aproxima al cierre de 2024 con un panorama de crecimiento moderado, aunque matizado por resultados que no alcanzan plenamente las expectativas de las empresas. Según el Informe Perspectivas Gran Consumo 2025, presentado recientemente en Madrid por Rosario Pedrosa, Gerente del Área de Estrategia Comercial y Marketing, la mayoría de las compañías del sector finalizará el año con avances en valor y volumen, una evolución positiva impulsada por estrategias comerciales y un comportamiento dinámico en el mercado.

Los datos reflejan que el 87% de los distribuidores y el 72% de los fabricantes cerrarán 2024 con crecimiento en valor, mientras que el 74% de los distribuidores y el 52% de los fabricantes prevén incrementos también en volumen. Sin embargo, estos resultados estarán por debajo de las metas iniciales de un 30% de los fabricantes y un 52% de los retailers. Así, las empresas miran con optimismo la campaña navideña, anticipando un aumento en la actividad promocional respecto al año anterior, lo que podría influir positivamente en el cierre de cifras anuales.

De cara a 2025, el informe revela que el sector espera importantes cambios en la planificación presupuestaria. Entre los más destacados figuran la incertidumbre sobre el trasvase entre marcas de fabricante y marcas de distribuidor, la imprevisibilidad del comportamiento del consumidor y las dificultades para elaborar escenarios bajo distintas proyecciones de inflación. No obstante, el 94% de las empresas cree que la inflación se ralentizará o se mantendrá estable, un dato que, aunque moderado, aporta cierta confianza para el diseño de estrategias futuras.

Las perspectivas para el próximo año son optimistas en términos generales. El 87% de los distribuidores y el 89% de los fabricantes prevén un crecimiento en valor, mientras que un 74% y un 63%, respectivamente, anticipan avances también en volumen, con proyecciones que oscilan entre el 1% y el 3%. Este crecimiento estará acompañado de un aumento en las iniciativas promocionales, con un 76% de las empresas trabajando en este ámbito para captar y retener consumidores en un mercado cada vez más competitivo.

Entre las prioridades estratégicas que marcarán la agenda de las empresas en 2025, están la omnicanalidad, la digitalización y la innovación. El canal online, aunque aún representa un porcentaje pequeño del total de ventas (entre el 1% y el 3%), es señalado como un área de inversión clave. Más de la mitad de las empresas planea incrementar sus recursos en iniciativas digitales, incluyendo herramientas de inteligencia artificial. Actualmente, un 18% ya utiliza IA generativa en sus operaciones comerciales, y un 22% considera implementarla el próximo año, reflejando un enfoque decidido hacia la modernización tecnológica.

El sector también identifica oportunidades de crecimiento a través de la diversificación de usos y ocasiones de consumo. Un 64% de las compañías considera esta estrategia esencial para aumentar la demanda, y el 90% asegura estar trabajando activamente en su desarrollo. Por otro lado, la racionalización del surtido se posiciona como una medida clave para adaptarse a las necesidades del consumidor, con un 69% de las empresas impulsando esta iniciativa y un 48% enfocándose en el lanzamiento de nuevos productos.

La sostenibilidad es otro pilar estratégico que gana peso en las decisiones comerciales. Más de la mitad de las empresas prevé que esta variable tendrá impacto tanto en la percepción de los consumidores como en los procesos internos de las compañías. Este enfoque, junto con la colaboración entre fabricantes y distribuidores mediante iniciativas como la gestión por categorías, será fundamental para mantener la competitividad en un entorno de alta presión sobre los márgenes.

A pesar del optimismo, el informe subraya que las empresas del gran consumo operan en un momento que exige agilidad y capacidad de adaptación. Los márgenes ajustados, la incertidumbre económica y la complejidad del comportamiento del consumidor obligan a revisar constantemente los planes comerciales y presupuestarios. La capacidad para responder con rapidez a los cambios y anticipar tendencias será determinante en un mercado donde la colaboración, la innovación y la sostenibilidad se consolidan como factores esenciales para aprovechar las nuevas oportunidades.