Más del 50% de los compradores de vino online son personas mayores

El comercio electrónico del vino está siendo impulsado principalmente por los consumidores de mayor edad en las economías más desarrolladas, según un análisis reciente de IWSR, empresa especializada en datos y análisis del sector de bebidas alcohólicas. Aunque las generaciones más jóvenes, como los Millennials (nacidos entre 1981 y 1996) y la Generación Z (nacidos a partir de 1997), son claves para el futuro del mercado del vino online, actualmente no son ellos quienes lideran las compras de vino a través de internet.

Guy Wolfe, jefe de análisis de comercio electrónico de IWSR, destacó que, en mercados como Australia, Italia, Francia, el Reino Unido y España, los compradores más activos son en su mayoría personas mayores. Según Wolfe, los Boomers (nacidos entre 1946 y 1964) y la Generación X (nacidos entre 1965 y 1980) representan más del 60% de las compras de vino online en estos países. El aumento de las compras en estos segmentos se debe en parte a su creciente familiaridad con la tecnología digital, lo que les permite realizar transacciones online con mayor facilidad.

En mercados como Estados Unidos, estas generaciones también tienen una presencia significativa en las compras online de vino, con un 57% del total, frente al 43% de los Millennials.

A pesar de esto, hay mercados donde los consumidores más jóvenes sí están liderando las ventas online. En China, por ejemplo, el 80% de las compras de vino por internet son realizadas por Millennials y miembros de la Generación Z que ya alcanzaron la edad legal para consumir alcohol. En Brasil, esta cifra es del 64%.

Este panorama es relevante para las marcas de vinos y las estrategias que decidan implementar en sus campañas digitales. Saber que los consumidores mayores dominan las compras online en economías más consolidadas puede influir en las decisiones sobre qué vinos promocionar y en qué segmentos de precios enfocarse. Los gustos y el poder adquisitivo de los Boomers y la Generación X podrían orientar las estrategias comerciales, mientras que en mercados emergentes como China y Brasil, las empresas pueden centrarse más en captar la atención de los jóvenes compradores.

Aunque el futuro del comercio electrónico del vino depende en gran medida de la adopción de los Millennials y la Generación Z, actualmente los consumidores de mayor edad están marcando la pauta en las economías más desarrolladas.