Reyes Beverage Group acquista i percorsi birra di RNDC

Reyes Beverage Group ha completato l’acquisto delle attività di distribuzione di birra e bevande analcoliche di RNDC in 11 mercati, un’operazione che consente al grossista a conduzione familiare di rafforzare la propria presenza in alcuni dei più importanti mercati statunitensi degli alcolici e porta il suo volume complessivo oltre 360 milioni di casse.

L’operazione, chiusa questa settimana, riguarda Arizona, Colorado, Florida, Hawaii, Louisiana e diversi altri stati, dove Reyes subentrerà ora a Republic National Distributing Co. nella distribuzione. La mossa si inserisce in una più ampia ondata di consolidamento nel settore della distribuzione beverage negli Stati Uniti, dove la scala è diventata sempre più importante mentre i fornitori cercano una copertura più ampia e i grossisti devono fare i conti con costi in aumento, margini più stretti e maggiori pressioni per garantire dati e servizio.

Con sede in Illinois, Reyes è da tempo uno dei maggiori distributori di birra del Paese. Con l’aggiunta dei nuovi mercati, l’azienda rafforza la propria posizione nella birra e nelle bevande analcoliche in un momento in cui i principali produttori di birra e le beverage company fanno sempre più affidamento su grossisti di grandi dimensioni, in grado di coprire più stati e gestire portafogli complessi tra birra, flavored malt beverages, cocktail ready-to-drink e bevande analcoliche.

L’accordo riflette anche la continua riorganizzazione di RNDC, uno dei maggiori distributori di alcolici negli Stati Uniti. RNDC sta rimodulando la propria presenza territoriale per rispondere alle mutate condizioni di mercato e concentrare le risorse sui mercati in cui vede rendimenti più solidi nel lungo periodo. Per i fornitori, questi cambiamenti possono incidere su tutto: dal posizionamento sugli scaffali ai tempi di consegna fino al supporto promozionale.

In termini pratici, il passaggio significa che rivenditori e bar negli stati interessati lavoreranno ora con i team Reyes invece che con il personale commerciale e logistico di RNDC. Questo può cambiare il modo in cui i brand vengono presentati, come viene gestito l’inventario e con quale rapidità i prodotti scorrono lungo la filiera. Per birrifici e produttori beverage, soprattutto quelli più piccoli che cercano spazio in mercati affollati, le dimensioni del grossista e l’attenzione che dedica al marchio possono determinare se un brand ottiene una distribuzione significativa o resta confinato a un numero ristretto di account.

La soglia dei 360 milioni di casse colloca Reyes tra i maggiori grossisti beverage del Paese per volume. Questa scala le conferisce potere contrattuale nei confronti dei fornitori e maggiori possibilità di investire in tecnologia, capacità di magazzino e copertura commerciale. Le dà inoltre più influenza mentre i volumi della birra continuano a subire pressioni per effetto dei cambiamenti nelle abitudini dei consumatori, tra cui una crescita più lenta nelle categorie lager tradizionali e una domanda più forte per import premium, craft beer, hard seltzer e opzioni analcoliche.

La chiusura arriva mentre altri grandi deal continuano a ridisegnare la distribuzione nel settore. I grossisti hanno acquistato route e attività dai concorrenti nel tentativo di costruire densità nei mercati chiave e migliorare l’efficienza. In molti casi, queste operazioni sono spinte dagli stessi fattori: costi operativi più elevati, carenza di manodopera, cambiamenti nelle abitudini di consumo e richieste dei fornitori per una copertura geografica più ampia.

Per i consumatori, i cambiamenti restano per lo più invisibili finché non compaiono sugli scaffali dei negozi o nei frigoriferi dei bar. Ma dietro le quinte, i cambiamenti di proprietà possono modificare quali brand ricevono priorità e con quale rapidità i nuovi prodotti arrivano sul mercato. In stati come Florida e Colorado, dove la competizione tra marchi della birra è intensa e le catene retail hanno un notevole potere d’acquisto, il controllo delle reti distributive può influenzare le quote di mercato per anni.

Reyes non ha reso noti i termini finanziari dell’acquisizione nel materiale esaminato da Beer Business Daily. L’azienda non ha ancora dettagliato pubblicamente con quale rapidità integrerà ciascun mercato né se seguiranno cambiamenti nel personale mentre assorbe le ex attività di RNDC.