La ProWein di Düsseldorf presenta la piattaforma Insights to Action guidata dai dati per la Fiera 2026

La ProWein di Düsseldorf sta introducendo un nuovo framework digitale chiamato Insights to Action (I2A) per la sua prossima fiera, in programma dal 15 al 17 marzo 2026 presso il quartiere fieristico di Düsseldorf in Germania. Questa iniziativa segna la prima volta che una fiera internazionale del vino B2B implementa un approccio strutturato e basato sui dati, progettato per supportare i visitatori del settore durante tutta la loro esperienza, prima, durante e dopo l'evento.

Il framework I2A è stato sviluppato in seguito a un'analisi scientifica completa del comportamento d'acquisto degli acquirenti di vino B2B. Kerstin Houf, Senior Project Manager della ProWein Düsseldorf, ha creato il concetto come parte della sua tesi di Master in Marketing Internazionale del Vino presso l'Università di Scienze Applicate del Burgenland. La sua ricerca si è concentrata sul modo in cui i visitatori internazionali si preparano alle fiere, su quali informazioni considerano importanti per il processo decisionale e su quali criteri influenzano la loro selezione di espositori e prodotti.

Sulla base di questi risultati, la ProWein ha migliorato i suoi servizi digitali per fornire una guida più mirata e una navigazione efficiente ai partecipanti. Il nuovo sistema consente ai visitatori del settore di filtrare gli espositori e i prodotti in base all'origine, al segmento di prezzo, alla disponibilità e ad altri criteri chiave. Lo strumento di matchmaking Fair Match consente agli utenti di fissare appuntamenti direttamente con gli espositori interessati in modo trasparente e organizzato.

La struttura di I2A è progettata per accompagnare i visitatori in ogni fase del loro percorso fieristico. Prima dell'evento, i partecipanti possono cercare e confrontare espositori e prodotti e pianificare gli appuntamenti. Durante la fiera, beneficiano di strumenti di orientamento migliorati, di funzioni digitali per prendere appunti su prodotti e masterclass e di accesso a profili dettagliati degli espositori. Dopo l'evento, tutte le informazioni raccolte, comprese le conversazioni, i dettagli sui prodotti e le note di degustazione, rimangono accessibili per le attività di follow-up. In questo modo i visitatori possono rivedere i contatti e preparare le decisioni di acquisto senza vincoli di tempo.

Anche gli espositori ottengono una maggiore visibilità nei punti critici in cui vengono prese le decisioni di acquisto. Per aiutarli a massimizzare queste opportunità, la ProWein offre sessioni di formazione speciali che spiegano le tendenze attuali del comportamento degli acquirenti B2B e forniscono indicazioni sull'ottimizzazione dei profili degli espositori. Un video tutorial animato illustra ulteriormente come I2A modifichi il processo di preparazione e migliori l'orientamento dei visitatori.

L'approccio della ProWein è guidato dal principio "Activate. Integrare. Generare". L'obiettivo è creare una piattaforma commerciale moderna che dia priorità a interazioni di qualità, strutture chiare e rilevanza commerciale. Semplificando il flusso di informazioni e concentrandosi sulle esigenze commerciali, ProWein mira a rendere le visite alle fiere più produttive sia per gli acquirenti che per i venditori.

Per coloro che sono interessati a partecipare o esporre alla ProWein 2026, la Messe Düsseldorf North America fornisce ulteriori informazioni al numero di telefono (312) 781-5180 o all'indirizzo e-mail info@mdna.com. Le prenotazioni alberghiere possono essere effettuate tramite TTI Travel al numero (866) 674-3476 o info@ttitravel.net. Ulteriori dettagli sono disponibili sui siti ufficiali www.prowein.com e www.mdna.com.