La pubblicità del vino tedesco è in ritardo e l'industria spende solo 14 milioni di euro in un contesto di forte concorrenza

L'Istituto Tedesco del Vino (DWI) ha annunciato una nuova campagna di comunicazione volta a migliorare l'immagine e le vendite dei vini tedeschi. L'iniziativa nasce nel momento in cui i produttori di vino si trovano ad affrontare un contesto di mercato difficile, caratterizzato da una maggiore concorrenza e dal cambiamento delle abitudini dei consumatori. Il sostegno finanziario per la campagna proverrà da diverse fonti, tra cui lo Stato della Renania-Palatinato e le regioni vitivinicole di Rheinhessen, Pfalz e Mosel.

Daniela Schmitt, ministro della viticoltura della Renania-Palatinato, ha dato l'annuncio durante la Settimana verde di Berlino. Ha dichiarato che un totale di un milione di euro sarà messo a disposizione del settore vitivinicolo specificamente per scopi pubblicitari. Questo finanziamento si aggiunge a un altro milione di euro precedentemente promesso dal Ministero federale dell'Agricoltura tedesco lo scorso anno.

La campagna prevista utilizzerà un approccio a 360 gradi, combinando attività sui social media con eventi dal vivo e promozioni nei punti vendita. Gli organizzatori intendono lanciare la campagna nel secondo trimestre del 2026. Il target principale sarà costituito dai consumatori al di fuori delle aree vinicole tradizionali, con l'obiettivo di ampliare l'appeal dei vini tedeschi in tutto il Paese.

L'efficacia di questo nuovo sforzo pubblicitario rimane incerta, soprattutto in considerazione dell'elevato livello di attività pubblicitaria dell'intero settore delle bevande. Secondo i dati pubblicati dall'Associazione tedesca degli alcolici (BSI) nel suo rapporto "Dati dell'industria degli alcolici", la spesa totale per la pubblicità del vino in Germania ha raggiunto i 14 milioni di euro nel 2024. Altri 40 milioni di euro sono stati spesi per la pubblicità dello spumante. In confronto, la spesa pubblicitaria totale per tutte le bevande alcoliche è stata di 465 milioni di euro lo scorso anno, con la birra che ha rappresentato la quota maggiore con 272 milioni di euro.

Gli osservatori del settore notano che, sebbene le campagne mirate possano aiutare a sensibilizzare l'opinione pubblica e potenzialmente incrementare le vendite, esse devono affrontare la forte concorrenza di segmenti più ampi come la birra e gli alcolici, che dispongono di budget pubblicitari molto più elevati. Il DWI e i suoi partner sperano che, puntando su canali di comunicazione moderni e su eventi coinvolgenti, possano rendere i vini tedeschi più visibili e attraenti per una gamma più ampia di consumatori.

Il lancio della campagna, previsto per la fine di quest'anno, sarà seguito con attenzione sia dai produttori che dai rivenditori, che sono alla ricerca di modi per navigare in un panorama di mercato difficile. Il successo di questa iniziativa potrebbe influenzare le future strategie di promozione dei prodotti regionali nel competitivo settore delle bevande tedesco.