The Macallan ha venduto 229.000 casse negli Stati Uniti nel 2025, chiudendo tre anni di calo.

The Macallan è tornato a crescere negli Stati Uniti nel 2025, vendendo 229.000 casse, in aumento del 2,8% rispetto all’anno precedente, secondo i dati citati da Shanken News Daily sulla base di Impact Databank e dei commenti del proprietario Edrington. Il risultato segna il primo incremento annuo per il single malt di lusso negli Stati Uniti dopo il calo dei volumi dal 2022 al 2024.

In base alle cifre arrotondate riportate, The Macallan ha venduto circa 222.800 casse nel 2024, il che significa che il marchio ha aggiunto circa 6.200 casse lo scorso anno. La ripresa è significativa perché interrompe una flessione pluriennale seguita al picco del brand negli Stati Uniti durante il boom degli spirits dell’era pandemica. Tuttavia, il recupero resta incompleto. The Macallan è ancora 38.000 casse sotto il massimo del 2021, pari a 267.000 casse, con un divario di circa il 14,2%.

I dati indicano un anno migliore per uno dei nomi più importanti dello Scotch di alta gamma in un momento in cui il mercato delle bevande in generale è stato sotto pressione. Shanken News Daily ha riferito che la categoria dei single malt negli Stati Uniti ha incontrato venti contrari insieme a gran parte del più ampio comparto degli spirits. In questo contesto, anche una crescita modesta ha un peso, soprattutto per un marchio che si colloca vicino ai vertici del mercato globale dei single malt per valore.

Edrington ha indicato di considerare il recente miglioramento negli Stati Uniti come parte di una strategia di lungo periodo, non come una spinta di vendita a breve termine. Paul Condron, direttore marketing dell’azienda per The Macallan, Highland Park e The Glenrothes, ha detto a Shanken News Daily che la società continua a investire nella salute a lungo termine dei suoi marchi. Ha sottolineato il controllo di The Macallan sull’intero processo dietro le botti di rovere stagionate con sherry, dalla selezione del rovere e dalle segherie negli Stati Uniti e in Europa fino alle bottaie, ai vigneti e alle bodegas di Jerez de la Frontera, in Spagna, prima che le botti arrivino nello Speyside, in Scozia, per il riempimento e l’invecchiamento.

Questo messaggio sulla filiera è centrale nel modo in cui Edrington posiziona The Macallan nel segmento premium e luxury. L’azienda punta sul fatto che un maggiore controllo sulle materie prime e sulla produzione contribuirà a proteggere la qualità e a sostenere il potere di determinazione dei prezzi, mentre i consumatori diventano più selettivi. La strategia si inserisce anche nel più ampio andamento degli spirits premium, dove i produttori sottolineano sempre più artigianalità, provenienza ed esclusività mentre la crescita della domanda rallenta.

The Macallan rappresenta la parte più importante del business di Edrington. Shanken News Daily ha affermato che il marchio rappresenta la quota maggiore dei 1,1 miliardi di dollari di ricavi complessivi dell’azienda. Quando Edrington ha pubblicato i risultati a giugno per l’esercizio chiuso a marzo 2026, ha detto che l’espressione 12 anni di The Macallan ha registrato forti progressi. L’azienda ha inoltre affermato che la gamma principale ha consegnato una crescita dei volumi nell’anno, grazie a una distribuzione più ampia e a nuovi lanci di prodotto in mercati selezionati.

Questo dettaglio è importante per il mercato statunitense perché suggerisce che il recente aumento non è arrivato solo da release molto limitate o altamente collezionabili. La crescita di un’espressione 12 anni, che si colloca più vicino al cuore della gamma del marchio, indica il sostegno di una domanda dei consumatori più regolare. L’ampliamento della distribuzione segnala inoltre che Edrington ha lavorato per collocare il marchio in più punti vendita, invece di fare affidamento soltanto su prezzo e prestigio.

Gli Stati Uniti restano un mercato cruciale per lo Scotch importato, e il ritorno alla crescita di The Macallan può essere letto come un segnale positivo per la fascia alta della categoria, anche se non equivale ancora a un pieno recupero. Nei primi anni della pandemia, molti marchi di spirits hanno beneficiato di un consumo domestico più forte e di un fenomeno di trading up da parte dei consumatori. The Macallan non ha fatto eccezione, salendo a 267.000 casse nel 2021. Gli anni successivi hanno portato una correzione, con inflazione, aggiustamenti delle scorte e una domanda più debole che hanno colpito molte aree del business degli spirits.

In questo contesto, un incremento del 2,8% nel 2025 suggerisce che il marchio abbia recuperato un certo slancio, ma i numeri mostrano anche i limiti della ripresa. Un marchio che vende 229.000 casse resta ben al di sopra della sua posizione pre-picco e, come ha osservato Shanken News Daily, si colloca 20.000 casse sopra il livello del 2020. Tuttavia, non è ancora tornato alla domanda elevata registrata nel 2021.

Edrington sta cercando di rafforzare anche il proprio portafoglio di malt più ampio negli Stati Uniti, non solo The Macallan. Highland Park, un altro single malt del gruppo, ha venduto 13.000 casse negli Stati Uniti, diventando il 15° marchio di single malt per dimensioni in quel mercato, secondo Shanken News Daily. L’azienda sta sostenendo Highland Park con una campagna chiamata “Different by Nature”, oltre a un nuovo packaging, nuovi contenuti narrativi e nuovi lanci. Condron ha detto che questo sforzo proseguirà, compresa un’aggiunta imminente alla gamma statunitense.

The Glenrothes, un altro malt di Edrington, resta piccolo negli Stati Uniti, ma di recente l’azienda ha cercato di elevarne anche il posizionamento luxury. Shanken News Daily ha riportato che lo scorso anno il marchio ha introdotto The Glenrothes 51, descritto come l’imbottigliamento più antico della sua storia, e ha anche aggiunto un programma Private Bottlings rivolto a proposte più personalizzate.

Queste mosse mostrano che Edrington non fa affidamento su una sola etichetta mentre pianifica una crescita più lenta e più selettiva negli spirits premium. Il messaggio dell’azienda è che la costruzione del marchio nel lungo periodo, il controllo della produzione e i lanci mirati contano più della rincorsa ai volumi in un mercato difficile. Condron ha detto a Shanken News Daily che il settore degli spirits continua ad affrontare condizioni di mercato impegnative, ma che l’azienda vede ancora un forte interesse dei consumatori per gli spirits premium.

Per ora, il segnale immediato più chiaro dal mercato statunitense è il ritorno di The Macallan alla crescita annua dopo tre anni di calo. L’aumento non è stato abbastanza ampio da cancellare le perdite della flessione successiva al 2021, ma ha riportato l’etichetta in territorio positivo in uno dei più importanti mercati mondiali degli spirits premium.