Un minore coinvolgimento degli acquirenti ha spinto al ribasso le vendite di vino negli Stati Uniti del 3,7%.

Le vendite di vino negli Stati Uniti sono rimaste sotto pressione nelle quattro settimane terminate il 5 settembre, anche se il periodo di acquisti del Labor Day ha sostenuto i risultati su base settimanale, secondo un nuovo rapporto NielsenIQ sulle tendenze delle vendite al dettaglio.

NielsenIQ ha affermato che, nell'ultimo periodo di quattro settimane, le vendite di vino in dollari sono diminuite del 3,7% rispetto a un anno prima, mentre i volumi sono scesi del 5,1%. Il rapporto, che monitora le vendite totali di vino escludendo i cocktail a base di vino, ha indicato che la categoria ha continuato a restare sotto i livelli dell'anno precedente nonostante una spesa settimanale più forte legata al periodo festivo.

La società ha detto che le vendite settimanali in dollari sono salite a 376,5 milioni di dollari, in aumento del 3,5% rispetto alla settimana precedente. Il rialzo riflette gli acquisti legati alla festività, ma non ha invertito il quadro più ampio di una domanda più debole. NielsenIQ ha affermato che il calo su quattro settimane della categoria è stato trainato soprattutto da un minore coinvolgimento dei consumatori, responsabile del 64% del ribasso. Una minore copertura distributiva ha inciso per il 25% del calo e promozioni più deboli per un altro 10%.

I dati indicano un mercato in cui gli acquirenti continuano a comprare vino per le occasioni stagionali, ma il coinvolgimento complessivo resta inferiore rispetto a un anno fa. Nel periodo più recente i volumi sono calati più rapidamente delle vendite in dollari, segnale che sono state vendute meno unità anche se prezzi e mix di prodotto hanno contribuito a limitare in parte il calo dei ricavi.

Il vino fermo è rimasto il principale freno per la categoria. NielsenIQ ha detto che le vendite in dollari del vino fermo sono diminuite del 4,2% nelle quattro settimane terminate il 5 settembre, mentre i volumi hanno segnato un -5,4%. Poiché il vino fermo rappresenta la quota più grande della categoria, queste perdite hanno continuato a pesare fortemente sulla performance complessiva del vino.

Il vino spumante ha fatto meglio, pur restando ancora leggermente sotto la crescita. Le vendite in dollari del vino spumante sono scese dello 0,8% e i volumi del 1,9%. I cali più contenuti suggeriscono che il vino spumante sia stato più resiliente del vino fermo nel periodo di fine estate, probabilmente favorito da incontri festivi e acquisti celebrativi.

Il vino analcolico ha continuato a distinguersi come il segmento a crescita più rapida della categoria. NielsenIQ ha detto che le vendite in dollari del vino analcolico sono aumentate del 18,1%, mentre i volumi sono saliti del 13,3%. La società ha osservato che il segmento rappresenta ancora una quota relativamente piccola delle vendite totali di vino, ma il tasso di crescita è rimasto solido rispetto al resto del mercato.

Tra i produttori, E. & J. Gallo Winery è rimasta il principale fornitore per vendite in dollari, pur registrando un calo del 2,5% e perdendo 111.000 casse nel periodo. The Wine Group si è classificata al secondo posto e ha mostrato un calo più marcato, con vendite in dollari giù del 9,2% e volumi in casse in calo di 238.800. Deutsch Family è risultata terza ed è stata uno dei pochi grandi fornitori a registrare una crescita, con vendite in dollari in aumento del 2,6% e volumi in casse in crescita di 9.600. Trinchero Family si è piazzata al quarto posto, con vendite in dollari in calo del 3,0% e volumi in casse giù di 19.000. Delicato Family Wines ha completato la top five, con vendite in dollari in calo dell'8,9% e volumi in casse inferiori di 63.600.

Guardando alla crescita in dollari più rapida tra i principali produttori, Deutsch Family e Constellation hanno entrambi messo a segno un +2,6%. Wagner Family Wines è salita del 3,6%, Duckhorn Wine Company ha aumentato del 2,3% e Delegat USA ha registrato il tasso di crescita più forte del gruppo, al 4,8%, seppur su una base più piccola, con volumi in casse in aumento di 739.

A livello di marchio, Josh è stato il primo brand del vino per vendite in dollari nell'ultimo periodo di quattro settimane. NielsenIQ ha detto che Josh ha aumentato le vendite in dollari del 5,9% e ha aggiunto 27.900 casse. Barefoot è arrivato secondo per valore. Le sue vendite in dollari sono scese dello 0,8%, ma i volumi in casse sono comunque saliti di 27.800, suggerendo che prezzi o mix abbiano pesato sui ricavi anche con un miglioramento delle unità vendute. Bota è arrivato terzo e ha registrato un calo del 4,2% in dollari, con volumi in casse in diminuzione di 28.100. Sutter Home è quarto, con vendite in dollari in calo del 3,3% e volumi giù di 14.100. LaMarca è quinta e ha offerto una delle migliori performance tra i grandi brand, con vendite in dollari in aumento del 12,3% e volumi in casse in crescita di 20.000.

LaMarca ha anche guidato la classifica dei top brand per crescita in dollari. Josh ha seguito a breve distanza. Made By James è stato indicato terzo in quella graduatoria, anche se NielsenIQ ha riportato il dato comparativo in dollari come non disponibile mentre i volumi in casse sono aumentati di 12.300. Whitehaven ha segnato una crescita in dollari del 20,0% e ha aggiunto 8.100 casse. Kim Crawford è salita del 6,1% in dollari e ha guadagnato 7.000 casse.

Il rapporto suggerisce che le aziende vinicole esposte a brand premium, sparkling e ad alcuni marchi a crescita più elevata erano meglio posizionate rispetto a quelle più legate ai cali diffusi del vino fermo. Mostra anche che alcuni dei nomi più grandi della categoria hanno mantenuto la propria posizione in classifica anche mentre le vendite si indebolivano, riflettendo la scala della loro distribuzione e della presenza del marchio nei canali retail statunitensi.

Le rilevazioni di NielsenIQ coprono i dati di misurazione retail per le quattro settimane terminate il 5 settembre. Il periodo ha incluso gli acquisti di fine estate e l'inizio della stagione festiva, che hanno contribuito a sostenere le vendite settimanali ma non hanno cambiato il calo su base annua della categoria. La società ha affermato che il minore coinvolgimento degli acquirenti è rimasto il motivo principale dei risultati più deboli, con perdite di distribuzione e promozioni meno efficaci che hanno anch'esse contribuito al ribasso.