Le esportazioni di vino cileno verso gli Stati Uniti sono crollate del 33% prima dell’entrata in vigore di un nuovo dazio del 12,5%

Le esportazioni di vino cileno verso gli Stati Uniti sono diminuite bruscamente nel primo semestre del 2026, aggravando la pressione su un settore che ora deve anche fare i conti con un nuovo dazio statunitense del 12,5% sul vino imbottigliato.

Secondo i dati citati da Vinos de Chile, l’associazione di settore, le spedizioni verso il mercato statunitense sono calate del 33% in valore e del 23% in volume da gennaio a giugno rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Negli altri mercati di esportazione, le vendite di vino cileno sono diminuite di circa l’8% sia in valore sia in volume, suggerendo che la battuta d’arresto negli Stati Uniti vada oltre il più ampio rallentamento globale dei consumi di vino.

Il dazio è entrato in vigore il 24 luglio e ha sostituito un sovrapprezzo temporaneo del 10% in vigore da aprile 2025. Prima di allora, il vino cileno entrava negli Stati Uniti a dazio zero nell’ambito dell’accordo di libero scambio tra i due Paesi. L’ultima misura significa che il vino cileno ora affronta un dazio superiore di 2,5 punti percentuali rispetto a prima e di 12,5 punti percentuali rispetto al trattamento tariffario zero di cui beneficiava fino all’anno scorso.

L’azione statunitense è stata adottata in base a una risoluzione del 23 luglio legata alla politica di Washington sulle importazioni connesse a preoccupazioni sul lavoro forzato. La misura si applica in modo ampio alle merci provenienti dal Cile e da decine di altre economie. Non equivale a un’accusa diretta contro i produttori o i vigneti cileni, ma ha aumentato i costi per una delle esportazioni cilene a maggior valore aggiunto più note, in un mercato in cui il prezzo resta centrale.

Claudio Cilveti, direttore generale di Vinos de Chile, ha affermato che l’impatto è stato severo perché il Cile compete negli Stati Uniti soprattutto sul rapporto qualità-prezzo. Quando i prezzi al dettaglio aumentano, ha detto, i volumi calano rapidamente. Ha attribuito la debole performance negli Stati Uniti direttamente al regime tariffario entrato in vigore nel 2025.

Il calo ha anche ridotto la quota del Cile nelle importazioni di vino degli Stati Uniti. Vinos de Chile ha detto che il Cile rappresentava il 6,1% di quelle importazioni nel 2024, quando i suoi vini entravano ancora senza dazi. Ora quella quota è scesa al 5,4%, con una perdita di 0,7 punti percentuali.

Questa erosione conta in un mercato in cui il vino importato rappresenta solo una piccola parte del consumo totale. Secondo Vinos de Chile, circa l’85% del vino consumato negli Stati Uniti è prodotto internamente, lasciando circa il 15% alle importazioni. All’interno di quel segmento importato, l’Italia detiene circa un terzo, seguita da Francia, Nuova Zelanda e Spagna. Il Cile è ora il sesto fornitore estero per dimensioni.

Per il Cile, gli Stati Uniti restano la quinta destinazione più importante per l’export di vino, anche se un tempo erano tra le prime. Il settore afferma che questa posizione si è indebolita nel tempo, con l’intensificarsi della concorrenza e il restringersi o la scomparsa dei vantaggi tariffari.

Il divario tra i risultati negli Stati Uniti e quelli negli altri mercati è diventato uno dei segnali d’allarme più chiari per i produttori. Un calo del 33% in valore contro una flessione dell’8% negli altri mercati indica un ulteriore peggioramento di circa 25 punti percentuali negli Stati Uniti. In termini di volume, il calo aggiuntivo è di circa 15 punti percentuali. Sulla base di queste cifre arrotondate, il valore unitario sembra essere diminuito di circa il 13%, anche se tale stima potrebbe riflettere anche cambiamenti nel mix di prodotto.

L’aumento del dazio arriva in un momento difficile per i produttori di vino a livello globale. I consumi sono deboli in diversi mercati chiave e molte cantine stanno già facendo i conti con margini più stretti e una rotazione più lenta delle scorte. Ma gli esportatori cileni affermano che il mercato statunitense si distingue perché le loro perdite lì sono molto più marcate che altrove.

Alcuni fornitori concorrenti si trovano ora in posizioni relativamente migliori. L’Argentina affronta un sovrapprezzo statunitense più basso, pari al 10%, mentre diversi produttori europei hanno anch’essi evitato di essere sottoposti al nuovo livello applicato al Cile. Australia e Nuova Zelanda affrontano condizioni simili a quelle del Cile, ma i produttori cileni affermano che anche piccole differenze contano nelle fasce di prezzo medio, dove i consumatori sono sensibili ai prezzi a scaffale.

L’ultimo pacchetto tariffario statunitense non si è applicato in modo uniforme a tutte le esportazioni cilene. I prodotti di rame e litio sono stati esentati, così come alcuni frutti freschi tra cui avocado, arance e kiwi. Ma il vino imbottigliato è rimasto soggetto al nuovo dazio, insieme al salmone in diversi formati, all’uva fresca, ai mirtilli, alla carne di pollame, al sale e alle ciliegie.

Le autorità cilene e i gruppi di esportatori stanno cercando di revocare o attenuare la misura attraverso negoziati con Washington. Cilveti ha detto di ritenere che quei colloqui offrano la possibilità di riportare il vino a un dazio dello 0% o almeno di ridurre l’aliquota al 10%. Ha elogiato il lavoro dei funzionari commerciali cileni e ha detto che i colloqui restano aperti sulla possibilità di aggiungere prodotti prioritari a un elenco di esenzioni.

Il settore sostiene che, sebbene solo circa il 40% delle esportazioni cilene verso gli Stati Uniti sia stato colpito dal sovrapprezzo, molti di quei beni sono tra i prodotti a maggior valore aggiunto del Paese. Il vino è particolarmente sensibile perché porta con sé sia peso commerciale sia branding nazionale all’estero.

Cilveti ha detto che ogni anno oltre 120 milioni di bottiglie di vino cileno raggiungono i consumatori americani. Questa scala rende difficile assorbire rapidamente qualsiasi perdita di competitività attraverso altre destinazioni. Ha affermato che c’è poco margine per compensare le vendite più deboli negli Stati Uniti spostando i volumi altrove, perché l’industria vinicola cilena è già ampiamente diversificata sui mercati di esportazione.

I produttori stanno esplorando opportunità di crescita in Paesi come India, Filippine e Bangladesh, ma i leader del settore non si aspettano che questi mercati sostituiscano a breve il business perso negli Stati Uniti. Il Canada ha offerto un certo sostegno mentre le tensioni commerciali con Washington hanno modificato i modelli di approvvigionamento della distribuzione al dettaglio, ma non abbastanza da cambiare il quadro generale.

La pressione probabilmente si farà sentire sulle strategie di prezzo delle cantine, sui rapporti con gli importatori e sulle decisioni occupazionali. Cilveti ha detto di non aspettarsi fallimenti diffusi, ma ha avvertito che un’ulteriore pressione su un settore già in difficoltà potrebbe creare seri problemi per alcune aziende.

Per ora, non è stata annunciata alcuna esenzione per il vino e gli esportatori cileni si trovano a gestire un mercato in cui hanno perso contemporaneamente vendite, volumi e quota. Per un settore che ha trascorso due decenni beneficiando dell’accesso senza dazi previsto da un accordo commerciale bilaterale, il cambiamento segna una brusca inversione di tendenza in uno dei suoi mercati esteri più importanti.