Compagnia del Gusto Holding acquisirà Jascots Wine Merchants in Gran Bretagna

Compagnia del Gusto Holding, la piattaforma di investimento sostenuta dalla famiglia Cosulich, ha dichiarato che acquisirà Jascots Wine Merchants in Gran Bretagna da Freixenet Copestick, un’operazione che offre al gruppo italiano un accesso diretto a uno dei suoi mercati di esportazione più importanti per vino e alimentari.

La transazione è stata annunciata lunedì e dovrebbe chiudersi entro ottobre 2026, subordinatamente alle consuete procedure per questo tipo di operazione. Attraverso la sua controllata britannica, Cdgh UK, Compagnia del Gusto Holding rileverà tutti gli asset commerciali di Jascots, insieme al team amministrativo e alla forza vendita della società.

Jascots Wine Merchants, fondata nel 1986, è uno dei distributori indipendenti più noti nel canale on-trade britannico, con forniture a ristoranti, hotel e wine bar. La società ha registrato ricavi per 10 milioni di sterline nel 2025, secondo quanto comunicato.

L’acquisizione aggiunge una piattaforma distributiva in un mercato che resta centrale per i produttori italiani di vino alla ricerca di visibilità nei locali dell’ospitalità di fascia alta. Mostra anche come produttori e investitori stiano attribuendo sempre più peso al controllo dei canali di accesso al mercato, soprattutto nel settore della ristorazione e dell’hotellerie britannico, dove i vini importati competono per spazi limitati sugli scaffali e nelle carte dei vini. Per il settore beverage più ampio, l’operazione segnala una continua concentrazione attorno alle reti distributive più che ai soli asset produttivi, con possibili effetti sul modo in cui i portafogli vino raggiungono gli acquirenti nei conti on-trade di fascia alta.

Compagnia del Gusto Holding ha dichiarato che continuerà a distribuire nel canale on-trade britannico l’attuale portafoglio internazionale di Jascots, utilizzando inoltre la rete per portare sul mercato i propri vini e prodotti alimentari italiani. Allo stesso tempo, Freixenet Copestick e Compagnia del Gusto hanno firmato una partnership volta a rafforzare la distribuzione dei vini italiani nel canale on-trade britannico.

Ettore Nicoletto, amministratore delegato di Compagnia del Gusto Holding, ha descritto l’acquisto come un passaggio chiave nella strategia di crescita internazionale del gruppo. Ha affermato che la Gran Bretagna è un mercato strategico per i vini italiani di alta gamma e che Jascots porta con sé una piattaforma distributiva consolidata, un team esperto e una profonda conoscenza del business on-trade.

Damian Clarke, managing director di Freixenet Copestick e chief sales officer di Henkell Freixenet, ha detto che Jascots ha ottenuto risultati solidi da quando Freixenet Copestick l’ha acquisita nel 2020. Ha aggiunto che la nuova partnership garantirà continuità all’attività, creando al tempo stesso nuove opportunità di sviluppo per il personale e per i clienti.

L’operazione arriva mentre Compagnia del Gusto espande il proprio ramo vino attraverso una serie di mosse. Nei giorni scorsi, il gruppo ha annunciato l’acquisizione di Cantine Romagnoli, una storica cantina dei Colli Piacentini fondata nel 1857. L’azienda dispone di 45 ettari di vigneti ed è nota per gli spumanti metodo tradizionale.

Cantine Romagnoli rientra nella divisione “Compagnia delle Vigne” del gruppo, che comprende anche Sansego Holding, attiva nella produzione vinicola e nel wine tourism sull’isola croata di Susak attraverso una joint venture con la famiglia Spadotto. Un altro elemento della divisione è Arya, un progetto focalizzato sullo sviluppo e sulla commercializzazione di vini premium a bassissimo contenuto alcolico nei mercati internazionali.

L’ultimo acquisto suggerisce che Compagnia del Gusto stia costruendo non solo un portafoglio di cantine e marchi, ma anche una struttura commerciale all’estero a loro supporto. In termini pratici, possedere un distributore britannico offre al gruppo un legame più stretto con gli acquirenti di ristoranti, hotel e bar in un momento in cui i produttori sono sotto pressione per difendere i margini e assicurarsi canali di esportazione stabili.

Jascots lavora già con diverse etichette italiane in Gran Bretagna, tra cui Cecchi, Val delle Rose, Canalicchio di Sopra, Tommaso Bussola, Rocche di Costamagna, Barone di Villagrande, Mastroberardino, Tiefenbrunner, Sartarelli, Castelvecchio, Citra e Mionetto. Questa presenza già consolidata potrebbe aiutare Compagnia del Gusto a espandersi più rapidamente in un mercato in cui i rapporti con sommelier, beverage manager e gruppi dell’ospitalità contano spesso quanto la notorietà del marchio.

Per le aziende vinicole italiane più in generale, la Gran Bretagna resta una destinazione importante ma impegnativa. Il mercato offre scala e prestigio, soprattutto attraverso Londra e altre grandi città, ma richiede anche una forte esecuzione locale. Acquistando un merchant già affermato invece di partire da zero, Compagnia del Gusto sta scegliendo la velocità e la conoscenza del mercato rispetto a un approccio organico più lento.

I termini finanziari dell’acquisizione non sono stati resi noti.