Le vendite di vino negli Stati Uniti scenderanno sotto i 300 milioni di casse nel 2026

Il mercato del vino negli Stati Uniti è sulla buona strada per registrare nel 2026 un calo del 3,5% in volume, proseguendo una discesa quinquennale e portando la categoria sotto i 300 milioni di casse da 9 litri per la prima volta in oltre 15 anni, secondo l’edizione 2026 della rassegna e previsione sul mercato del vino statunitense di Impact Databank.

La nuova proiezione indica un mercato che non si è ripreso dal picco del 2020, quando il volume del vino negli Stati Uniti ha raggiunto circa 344 milioni di casse. Da allora, i consumi sono diminuiti ogni anno. L’ultima stima suggerisce che il calo stia continuando anche se alcuni grandi marchi continuano a segnare incrementi e i prodotti ready-to-drink a base di vino offrono un certo sostegno.

Il rapporto afferma che il calo sarebbe più marcato senza i cocktail a base di vino, un segmento cresciuto rapidamente mentre i consumatori si orientano verso formati più pratici. Questi prodotti hanno raggiunto 18 milioni di casse lo scorso anno, trainati da marchi tra cui BeatBox e BuzzBallz Chillers. Escludendo gli RTD a base di vino, il calo complessivo del mercato del vino quest’anno sarebbe più vicino al 5%, secondo la previsione.

Questo dettaglio conta in tutto il settore delle bevande perché un mercato del vino in contrazione può influire sui piani di acquisto, sul mix di prodotto e sui margini di produttori, distributori e rivenditori. Può anche spingere le aziende a puntare con maggiore decisione sui segmenti a crescita più rapida, soprattutto sui prodotti che sfumano il confine tra vino tradizionale e bevande aromatizzate di consumo pratico.

La pressione sul vino arriva mentre i distillati, aiutati dagli RTD, hanno superato il vino in volume negli Stati Uniti lo scorso anno per la prima volta in quattro decenni, secondo il rapporto. Anche così, il vino sta beneficiando in parte della stessa tendenza dei consumatori attraverso i cocktail a base di vino, che sono diventati uno dei pochi chiari motori di crescita all’interno della categoria più ampia.

L’ascesa di questi prodotti ha già cambiato le classifiche competitive tra i principali fornitori. Impact Databank ha affermato che la crescita di BeatBox ha contribuito a portare Anheuser-Busch alla sesta posizione tra i marketer di vino negli Stati Uniti. Il volume di vino dell’azienda nel 2025 ha raggiunto 7 milioni di casse.

Tra i maggiori marketer di vino, Gallo è rimasta nettamente davanti ai rivali con 82,3 milioni di casse di volume negli Stati Uniti nel 2025, seguita da The Wine Group con 42 milioni di casse, Trinchero Family Wine & Spirits con 15,6 milioni, Delicato Family Wines con 15,4 milioni, Deutsch Family Wine & Spirits con 12,7 milioni, Anheuser-Busch con 7 milioni e Jackson Family Wines con 5,7 milioni. Insieme, queste sette aziende hanno rappresentato 180,7 milioni di casse.

Le tendenze retail da inizio anno fino all’11 luglio nei canali NielsenIQ mostrano performance disomogenee tra questi gruppi leader. Gallo è scesa del 5,2%, The Wine Group del 9,3%, Trinchero del 3,7% e Delicato del 5,2%. Deutsch Family Wine & Spirits è salita del 2%, Anheuser-Busch del 10,8% e Jackson Family Wines dell’1,3%.

Il più ampio rallentamento non ha cancellato le sacche di forza nel vino da tavola tradizionale e negli spumanti. Impact Databank prevede che Josh Cellars, di proprietà di Deutsch Family Wine & Spirits, crescerà del 2% quest’anno fino a 6,5 milioni di casse, escludendo le referenze Reserve e Prosecco. Secondo la società, il marchio è già la linea di vino più venduta nel Paese per vendite in dollari.

La Marca Prosecco, parte del portafoglio di Gallo, dovrebbe aumentare del 5% fino a 3,7 milioni di casse quest’anno. Impact Databank ha affermato che La Marca è il più grande marchio di vino importato negli Stati Uniti per valore in dollari.

Tra le altre etichette premium attese in crescita di volume quest’anno figurano Kendall-Jackson con +0,1%, Menage a Trois con +1,5%, Decoy by Duckhorn con +1% e Mionetto con +3,5%.

I dati suggeriscono che, mentre la domanda di vino convenzionale resta sotto pressione, i consumatori continuano ad acquistare alcune etichette premium e vini spumanti, e continuano a rispondere ai formati portatili e aromatizzati legati alle occasioni sociali e alla praticità.

Per cantine e importatori, questo crea un mercato più diviso di quanto lascino intendere i soli dati di calo complessivo. Ampie porzioni della categoria stanno perdendo volume, ma i marchi con identità forte, posizioni consolidate nella distribuzione al dettaglio o esposizione alle occasioni legate agli spumanti e agli RTD stanno tenendo meglio del resto del settore.

Per grossisti e rivenditori, la previsione potrebbe orientare le decisioni sulle scorte nella seconda metà dell’anno e nel 2027. Un mercato che scende sotto i 300 milioni di casse segnala una domanda di base più debole per molti prodotti standard del vino, mentre la crescita continua dei cocktail a base di vino potrebbe incoraggiare più spazio a scaffale per offerte ibride che ruotano più rapidamente.

Il rapporto non indica un’inversione immediata per il volume totale del vino negli Stati Uniti. Piuttosto, segnala una categoria che continua ad adattarsi a cambiamenti nelle abitudini di consumo dopo anni di contrazione, con la crescita concentrata in un insieme più ristretto di marchi e formati rispetto ai cicli passati.