Edrington amplia la sua rete di distribuzione negli Stati Uniti con Johnson Brothers in quattro stati

Edrington ha firmato una nuova partnership di distribuzione con Johnson Brothers in Indiana, Nebraska, North Dakota e South Dakota, ampliando il proprio accesso al mercato per un portafoglio guidato da The Macallan, Highland Park e The Glenrothes.

L’accordo è stato annunciato lunedì e aggiunge quattro stati alla rete di distribuzione di Edrington negli Stati Uniti in un momento in cui l’azienda sta ricalibrando i rapporti con i grossisti in diversi mercati. Secondo Impact Databank, Edrington vende circa 370.000 casse negli Stati Uniti.

Juan Campos, senior vice president of commercial for the United States and Canada at Edrington Americas, ha affermato che Johnson Brothers offre la conoscenza del mercato e la presenza locale che l’azienda cerca mentre punta a far crescere il proprio business ultra-premium. Ha detto che questo include The Macallan, che Edrington descrive come il single malt Scotch whisky numero uno al mondo per valore.

La mossa prosegue una più ampia riorganizzazione della presenza distributiva di Edrington negli Stati Uniti. Di recente l’azienda si è allineata con Breakthru in Illinois, aggiungendo i rapporti già esistenti tra le due società in Colorado, Missouri, Wisconsin, Delaware e Minnesota. Ad aprile, Edrington ha inoltre nominato Southern Glazer’s come suo distributore a New York, estendendo una relazione che già copriva California, Nevada e Tennessee.

Cambiamenti di distributore come questo possono contare ben oltre la logistica aziendale. Nel settore degli spirits, soprattutto nel whiskey premium e ultra-premium, la capacità di un grossista di raggiungere retailer, bar e ristoranti può influenzare quanto ampiamente i marchi vengono distribuiti, con quale rapidità ruotano sugli scaffali e dietro il bancone, e con quanta efficacia i fornitori negoziano la visibilità in un mercato competitivo. In questo senso, la decisione di Edrington di affidare altri quattro stati a Johnson Brothers potrebbe incidere sullo slancio delle vendite del suo portafoglio Scotch in alcune aree del Midwest e delle pianure settentrionali, anche se i risultati dipenderanno dall’esecuzione in ciascun mercato.

Johnson Brothers è uno dei maggiori distributori di vino e spirits del paese, con una presenza in più stati. Per Edrington, la partnership offre un ulteriore piattaforma regionale mentre lavora per approfondire la distribuzione dei marchi posizionati nella fascia alta del mercato, dove l’attenzione dei fornitori si concentra spesso sulle relazioni con i clienti, sulla formazione del personale e su un posizionamento selettivo più che sul solo volume complessivo.

L’ultimo accordo mostra anche come i principali fornitori di spirits continuino a mettere a punto strategie di distribuzione stato per stato nel sistema a tre livelli degli Stati Uniti. Poiché i grossisti controllano l’accesso a molti account retail e on-premise, cambiare partner può essere una decisione commerciale importante per i produttori di Scotch importato che cercano di rafforzare le performance in territori specifici.

Edrington non ha annunciato i termini finanziari dell’accordo con Johnson Brothers. La dichiarazione della società si è concentrata sulle opportunità di crescita per il suo portafoglio ultra-premium e su quello che ha definito il valore che entrambe le parti si aspettano di creare attraverso il nuovo accordo.