I vini della famiglia Delicato ampliano la rete di distribuzione in un contesto di scossoni del settore

Delicato Family Wines, uno dei maggiori fornitori di vino degli Stati Uniti, sta continuando a modificare la propria strategia di distribuzione allontanando una parte maggiore delle proprie attività da Republic National Distributing Co (RNDC). Il 26 gennaio l'azienda ha annunciato che amplierà le sue partnership con Johnson Brothers e Breakthru Beverage Group, due importanti operatori nel settore della distribuzione di bevande. Delicato ha inoltre confermato nuovi accordi con Empire Merchants e Columbia Distributing, segnalando un più ampio riallineamento della sua rete di distribuzione in diversi mercati statunitensi.

Delicato, azienda a conduzione familiare nota per marchi come Bota Box, non ha specificato quali distributori si occuperanno di quali Stati. La decisione dell'azienda segue un cambiamento significativo avvenuto lo scorso giugno, quando ha trasferito la distribuzione in California da RNDC a Breakthru Beverage Group. In quel momento, RNDC ha continuato a distribuire il portafoglio di Delicato in altri 25 Stati.

Chris Indelicato, amministratore delegato di Delicato Family Wines, ha dichiarato questa settimana che i cambiamenti hanno lo scopo di consolidare i rapporti esistenti e di espandersi in nuove partnership dove esiste un potenziale di crescita. "Espandendo i rapporti con i partner che conoscono bene il nostro portafoglio e introducendo nuovi partner dove vediamo opportunità, stiamo rafforzando le fondamenta dei nostri marchi", ha detto Indelicato. Ha sottolineato che queste mosse sono mirate a sostenere l'esecuzione continua e la crescita a lungo termine dell'azienda".

I cambiamenti arrivano dopo la decisione di RNDC dello scorso giugno di ritirarsi completamente dal mercato californiano. Questa decisione ha portato molti produttori di vino e liquori a rivedere i loro accordi di distribuzione in tutto il paese. L'impatto dell'uscita di RNDC dalla California si è fatto sentire ampiamente nel settore, spingendo altre aziende a riconsiderare le proprie strategie.

Anche altre importanti aziende produttrici di bevande hanno recentemente apportato modifiche in risposta ai cambiamenti nel panorama della distribuzione. Proximo Spirits, ad esempio, ha annunciato due settimane fa di aver aggiunto otto nuovi mercati al suo accordo di distribuzione statunitense con Johnson Brothers.

Delicato Family Wines sostiene di essere il quinto fornitore di vino negli Stati Uniti per valore. I continui aggiustamenti dell'azienda riflettono una tendenza più ampia tra i produttori di vino e liquori che cercano una maggiore flessibilità e partnership più forti in un contesto di mercato in continua evoluzione. Mentre i distributori si consolidano e le dinamiche regionali si spostano, i produttori sono alla ricerca di modi per garantire che i loro marchi rimangano competitivi e accessibili ai consumatori a livello nazionale.

Sebbene Delicato non abbia rilasciato informazioni dettagliate su quali distributori copriranno determinati stati, gli osservatori del settore si aspettano ulteriori annunci man mano che l'azienda continua a perfezionare il suo approccio. È probabile che l'evoluzione dei rapporti tra produttori e distributori determini il modo in cui il vino raggiungerà i rivenditori e i consumatori in tutto il Paese nei prossimi anni.