I vini italiani guadagnano slancio nella vendita al dettaglio statunitense grazie al cambiamento delle preferenze dei consumatori

I vini italiani stanno registrando una forte crescita nei negozi al dettaglio in tutti gli Stati Uniti quest'anno, e i rivenditori si preparano a sottolineare queste tendenze durante il Mese del Patrimonio Italiano in ottobre. Presso Total Wine & More, che gestisce 286 negozi in 30 Stati, le vendite di vini da tavola italiani sono aumentate del 6,4% quest'anno. Brian Gelb, vicepresidente senior del settore vino di Total Wine, afferma che i vini bianchi italiani frizzanti, i Super Tuscans e i rossi più leggeri del Piemonte sono in testa alla classifica. Anche il Prosecco continua a registrare buoni risultati. Gelb nota uno spostamento delle preferenze dei consumatori verso vini più leggeri e freschi, allontanandosi dagli stili più pesanti.

La fascia di prezzo più popolare per i vini italiani presso Total Wine è tra i 15 e i 20 dollari per bottiglia da 750 millilitri. Le vendite più consistenti si registrano nel Nord-Est, soprattutto a New York e nel New Jersey. Gelb attribuisce il successo dei vini italiani alla loro alta qualità, al buon rapporto qualità-prezzo e al forte legame culturale tra Italia e Stati Uniti.

Altri rivenditori stanno osservando modelli simili. Il Taylor's Wine Shop di Raleigh, in North Carolina, ha registrato quest'anno un aumento significativo delle vendite di vini italiani. Il negozio ha offerto per tutto il mese di settembre due confezioni di campioni da sei bottiglie, una con vini bianchi e una con vini rossi, provenienti da piccole aziende vinicole italiane. Cory Lyerly, buyer e manager di Taylor's, afferma che i campionari hanno contribuito a far conoscere ai clienti le varietà italiane meno conosciute.

Il campionario di vini bianchi di Taylor's comprende bottiglie provenienti da Campania, Sardegna, Sicilia e Friuli-Venezia Giulia, al prezzo di 116 dollari per sei bottiglie. L'assortimento di vini rossi comprende vini della Toscana, della Romagna e dell'Umbria al prezzo di 139 dollari. Lyerly sottolinea l'attenzione del negozio per i piccoli produttori a conduzione familiare. I vini importati più popolari da Taylor's provengono dall'azienda vinicola della famiglia Giovine, con prezzi che vanno da 12 a 25 dollari a bottiglia. Anche i vini di fascia alta, come il Ciacci Piccolomini d'Aragona Pianrosso Brunello di Montalcino, si vendono bene.

Per promuovere ulteriormente i vini italiani, Taylor's ospiterà una "Small Vineyards Italian Wine Dinner" il 9 ottobre presso l'Encore Ristorante di Raleigh. L'evento prevede cinque vini artigianali abbinati a un pasto di cinque portate al prezzo di 180 dollari a persona.

Nel New Jersey, Gary's Wine & Marketplace si sta preparando per il Mese del Vino Italiano con sconti speciali su un'ampia selezione di vini italiani e cibi gourmet. Cesare Martini, wine buyer di Gary's, afferma che quest'anno il rivenditore ha ampliato le sue attività digitali producendo video didattici sulle principali regioni vinicole italiane come Valpolicella, Toscana, Piemonte e Sicilia. Questi video saranno condivisi sui social media e supportati da campagne mirate di e-mail e sms.

Gary's utilizzerà anche insegne ben visibili nei negozi per evidenziare le promozioni del Mese del Vino Italiano. Martini riferisce che le vendite di vini italiani negli stessi punti vendita sono aumentate modestamente rispetto all'anno scorso. Nel 2025, i vini italiani rappresenteranno l'11,4% delle vendite totali di vino nei negozi Gary's, rispetto al 10,7% del 2024.

La fascia di prezzo tra i 15 e i 30 dollari è la più popolare per i vini italiani da Gary's, con il 35% delle vendite della categoria. I vini con prezzi compresi tra 15 e 20 dollari rappresentano quasi un quarto di tutte le vendite di vino italiano presso il rivenditore. Martini afferma che i clienti apprezzano il valore offerto dai vini italiani in queste fasce di prezzo. Le vendite di fascia alta sono in crescita anche grazie agli eventi e alle esperienze curate rivolte ai collezionisti e agli acquirenti premium.

La Toscana rimane la regione principale per le vendite di vini italiani da Gary's, grazie alle recenti annate di Brunello di Montalcino e Chianti Classico. Anche i Super Tuscan sono molto richiesti. Oltre alla Toscana, cresce l'interesse per i vini del Piemonte, del Veneto e della Sicilia.

Nonostante le sfide economiche, come i dazi e le pressioni inflazionistiche, i rivenditori rimangono ottimisti sul futuro delle vendite di vino italiano negli Stati Uniti. Martini prevede una crescita continua per i vini rossi e spumanti come il Prosecco durante le festività natalizie. Inoltre, rileva un crescente slancio per i vini del Sud Italia, tra cui la Sicilia, la Campania e la Sardegna, che dovrebbero guidare la crescita futura delle vendite.

I rivenditori di diverse regioni concordano sul fatto che i consumatori americani stanno rispondendo positivamente alla qualità e alla diversità dei vini italiani oggi disponibili. Con le promozioni in corso e gli sforzi educativi previsti per il Mese del Patrimonio Italiano e oltre, i leader del settore si aspettano che questa tendenza al rialzo continui anche l'anno prossimo.