लगभग 2,000 पब खातों से हाथ धोने के बाद BrewDog ने ब्रिटेन में बिक्री टीम दोगुनी की

The Sunday Times के मुताबिक, BrewDog ने ब्रिटेन में अपनी फील्ड सेल्स टीम दोगुनी कर दी है। इस साल की शुरुआत में कारोबार के कुछ हिस्सों के अधिग्रहण से पहले ब्रांड लगभग 2,000 पब और बार आउटलेट से हट गया था और अब कंपनी उन्हें फिर से अपने साथ जोड़ने की कोशिश कर रही है। अखबार ने ब्रुअर के वाणिज्यिक निदेशक के हवाले से यह खबर दी।

रिपोर्ट के मुताबिक, मार्च में कंपनी की कुछ परिसंपत्तियां खरीदने के बाद से Tilray ने BrewDog की जमीनी बिक्री उपस्थिति बढ़ाई है। हॉस्पिटैलिटी कारोबार में अपनी स्थिति फिर से मजबूत करने की कोशिश के तहत ब्रुअर आउटलेट्स को 1,000 तक मुफ्त बैरल भी दे रहा है। बीयर ब्रांडों के लिए यह बाजार तक पहुंचने का अहम माध्यम है, क्योंकि वे खुदरा दुकानों की शेल्फ पर जगह के साथ-साथ नलों और बार की सूची में शामिल होने पर भी निर्भर करते हैं।

लगभग 2,000 आउटलेट खोने से पबों में BrewDog के सामने मौजूद चुनौती का पैमाना पता चलता है। ब्रांड की पहचान का बड़ा हिस्सा बार और व्यापक क्राफ्ट बीयर जगत में बना था, इसलिए इतनी बड़ी संख्या में आउटलेट खोना वितरण में तेज गिरावट है। नई बिक्री मुहिम का उद्देश्य पब संचालकों से ब्रांड का सीधा संपर्क बढ़ाकर और BrewDog को फिर से नल पर उपलब्ध कराने के लिए प्रचार प्रोत्साहन देकर इस गिरावट को पलटना जान पड़ता है।

Tilray ने अमेरिकी प्रतिभूति और विनिमय आयोग के साथ दाखिल दस्तावेज में बताया था कि उसने मार्च में BrewDog की कुछ परिसंपत्तियां £33 million में खरीदीं। यह रकम ताजा रिपोर्ट से पहले ही सार्वजनिक हो चुकी थी और इस महीने हुए किसी नए सौदे को नहीं दर्शाती। The Sunday Times की रिपोर्ट में नई जानकारी फील्ड सेल्स टीम को दोगुना करने और सौदे से पहले ब्रांड के हाथ से लगभग 2,000 पब निकल जाने का उल्लेख था।

न तो Tilray और न ही BrewDog ने सार्वजनिक रूप से बताया है कि बिक्री बल में फिलहाल कितने लोग हैं, कितने पब खाते वापस मिले हैं या इस अभियान के तहत अब तक कितनी बीयर पहुंचाई गई है। इन आंकड़ों के बिना यह गणना करना संभव नहीं है कि कितनी भरपाई हुई है या BrewDog ऑन-ट्रेड वितरण कितनी तेजी से फिर बना रहा है।

मुफ्त बैरल देने की पेशकश प्रतिस्पर्धी पब बाजार में आम रणनीति है। ब्रुअर अक्सर किसी आउटलेट को नया ब्रांड जोड़ने या पुराने ब्रांड को फिर से रखने के लिए मनाने के वास्ते छूट, शुरुआती तौर पर सीमित मात्रा में उत्पाद या उपकरणों की मदद देते हैं। BrewDog के मामले में यह प्रचार ऐसे दौर के बाद आया है जब पबों में ब्रांड की मौजूदगी काफी कमजोर हो गई थी। इस पेशकश का मूल्य नहीं बताया गया है और न ही यह जानकारी दी गई है कि मुफ्त बैरल किस अवधि में और किन आउटलेट्स को दिए जा रहे हैं।

यह प्रयास ऐसे समय हो रहा है जब ब्रिटेन के ब्रुअर पबों और हॉस्पिटैलिटी कारोबार के लिए मुश्किल परिचालन माहौल में सीमित बार स्पेस हासिल करने की होड़ में हैं। बढ़ती लागत, उपभोक्ताओं के खर्च पर दबाव और बड़े ब्रुअरों तथा छोटे स्थानीय उत्पादकों, दोनों से कड़ी प्रतिस्पर्धा के कारण नलों पर जगह हासिल करना और कठिन हो गया है। जिन ब्रांडों की सूची से नाम हट जाता है, उन्हें वापसी के लिए अक्सर मजबूत व्यावसायिक मौजूदगी के साथ पब मालिकों और संचालकों को वित्तीय प्रोत्साहन भी देना पड़ता है।

BrewDog ब्रिटिश क्राफ्ट बीयर के सबसे चर्चित नामों में बना हुआ है, लेकिन लगभग 2,000 पब खाते खोने से पता चलता है कि वित्तीय संकट और मालिकाना बदलाव के दौर में वितरण कितनी तेजी से सिमट सकता है। इन रिश्तों को फिर से बनाने में आम तौर पर समय लगता है, क्योंकि पब समूह, स्वतंत्र पब मालिक और थोक विक्रेता ब्रांडों की समीक्षा केवल पहचान के आधार पर नहीं, बल्कि बिक्री प्रदर्शन, आपूर्ति की विश्वसनीयता और मार्जिन के आधार पर भी करते हैं।

The Sunday Times की रिपोर्ट में Tilray की खरीद के बाद BrewDog के बिक्री, उत्पादन या मात्रा से जुड़े ताजा आंकड़े नहीं दिए गए। यह भी नहीं बताया गया कि खोए हुए पबों में कितने फ्री हाउस, प्रबंधित आउटलेट या बड़ी श्रृंखलाओं का हिस्सा थे। यह फर्क अहम है, क्योंकि किसी राष्ट्रीय पब समूह को फिर से साथ जोड़ने से एक बार में कई आउटलेट वापस मिल सकते हैं, जबकि स्वतंत्र पबों को वापस हासिल करना आम तौर पर एक-एक खाते के हिसाब से होता है।

कंपनी के हालिया कदम से इतना स्पष्ट है कि BrewDog का नया मालिक फील्ड में अधिक लोगों को लगा रहा है और बार कारोबार में ब्रांड की वापसी तेज करने के लिए मुफ्त स्टॉक का इस्तेमाल कर रहा है। फिलहाल, पहले हुए वितरण नुकसान का पैमाना उसकी भरपाई की सीमा से अधिक स्पष्ट है।