04.06.2026
Rémy Cointreau ने गुरुवार को कहा कि वह अगले तीन वर्षों में परिचालन लाभ में €100 million, यानी लगभग $116.1 million, की बढ़ोतरी का लक्ष्य रख रहा है। यह एक टर्नअराउंड योजना का हिस्सा है, जिसका मकसद कॉन्यैक और व्यापक स्पिरिट्स मांग में लंबे समय से जारी सुस्ती के बाद वृद्धि को फिर से गति देना है।
फ्रांसीसी समूह, जिसके पास Rémy Martin cognac और Cointreau liqueur हैं, ने कहा कि यह योजना उसके 2028-29 वित्त वर्ष तक परिचालन लाभ को 60% से अधिक बढ़ाएगी। निवेशकों ने इस लक्ष्य का स्वागत किया और शुरुआती कारोबार में कंपनी के शेयर 14% से अधिक चढ़ गए, हालांकि Rémy ने बताया कि वार्षिक ऑर्गेनिक परिचालन लाभ 11.5% गिरा है और उसने अपना लाभांश आधा करने का फैसला किया है।
यह रणनीति ऐसे समय आई है जब कंपनी 2023 में शुरू हुए कठिन दौर से उबरने की कोशिश कर रही है, जब कमजोर उपभोक्ता खर्च, महंगाई और व्यापार तनाव ने प्रीमियम स्पिरिट्स की बिक्री पर दबाव डालना शुरू किया था। Rémy अपने दो सबसे बड़े बाज़ारों—संयुक्त राज्य अमेरिका और चीन—में दबाव झेल रही है, जहां टैरिफ और नरम मांग ने कॉन्यैक श्रेणी को नुकसान पहुंचाया है।
करीब एक साल पहले पद संभालने वाले मुख्य कार्यकारी Franck Marilly ने इस पुनरुद्धार प्रयास को सबसे पहले अप्रैल में पेश किया था। गुरुवार को उन्होंने निवेशकों को कंपनी की “RC Forward” योजना के बारे में और विस्तार से बताया। लक्ष्य Rémy की उच्च-स्तरीय कॉन्यैक से जुड़ी आर्थिक चक्रों पर निर्भरता कम करना और उत्पादों, चैनलों तथा क्षेत्रों में विकास के नए स्रोत तैयार करना है।
योजना का एक केंद्रीय हिस्सा भौगोलिक विविधीकरण है। Rémy ने कहा कि वह तीन साल की अवधि में travel retail और उभरते बाज़ारों में बिक्री दोगुनी करना चाहता है। कंपनी एक समर्पित emerging markets division बनाने की योजना बना रही है, ताकि भारत और ब्राज़ील सहित उन देशों में विस्तार किया जा सके, जहां मध्यम वर्ग की खपत बढ़ने और प्रीमियम आयातित ब्रांडों की दृश्यता बढ़ने के साथ स्पिरिट्स समूहों को दीर्घकालिक वृद्धि की गुंजाइश दिखती है।
संयुक्त राज्य अमेरिका में Rémy 2027-28 वित्त वर्ष की पहली तिमाही से एक अधिक किफायती Rémy Martin expression पेश करने की योजना बना रहा है। यह कदम उस कंपनी के लिए बदलाव का संकेत देता है जो लंबे समय से ऊंची कीमत वाले उत्पादों पर भारी निर्भर रही है। प्रबंधन ने यह भी कहा कि वह convenience stores जैसे चैनलों में वितरण बढ़ाना चाहता है और उन उपभोक्ता समूहों तक पहुंच बनाना चाहता है जो ब्रांड के लिए अब भी कम विकसित हैं, जिनमें संयुक्त राज्य अमेरिका में एशियाई उपभोक्ता भी शामिल हैं।
कंपनी छोटे बोतल आकारों को भी बढ़ावा देने, अपने non-cognac पोर्टफोलियो का विस्तार करने और समग्र रूप से अपने ब्रांड लाइनअप की समीक्षा करने की योजना बना रही है। Marilly ने कहा कि पोर्टफोलियो समीक्षा में “कोई पवित्र गाय नहीं” होगी, जिससे संकेत मिलता है कि परिसंपत्ति बिक्री, पुनर्स्थापन या निवेश संबंधी अधिक सख्त विकल्प इस प्रक्रिया का हिस्सा हो सकते हैं, क्योंकि Rémy यह तय कर रही है कि भविष्य की वृद्धि सबसे अधिक कहां से आने की संभावना है।
यह घोषणा वैश्विक स्पिरिट्स कारोबार में व्यापक बदलावों को दर्शाती है। कॉन्यैक, Scotch और अन्य प्रीमियम श्रेणियों के उत्पादकों ने पिछले दो वर्षों का बड़ा हिस्सा महामारी-कालीन उछाल के बाद धीमी मांग के अनुरूप खुद को ढालने में बिताया है। कई बाज़ारों में उपभोक्ताओं ने घरेलू बजट पर दबाव बढ़ने के कारण कम कीमत वाले विकल्प चुने हैं या कम बार खरीदारी की है। साथ ही, चीन और संयुक्त राज्य अमेरिका पर भारी निर्भरता रखने वाली कंपनियों को टैरिफ विवादों और असमान रिकवरी पैटर्न से निपटना पड़ा है।
Rémy के लिए ये दबाव विशेष रूप से तीखे रहे हैं क्योंकि उसकी कमाई में कॉन्यैक अब भी केंद्रीय भूमिका निभाता है। यह श्रेणी गिफ्टिंग, नाइटलाइफ़ और विवेकाधीन खर्च से गहराई से जुड़ी होती है, इसलिए जब उपभोक्ता खर्च घटाते हैं तो यह आसानी से प्रभावित होती है। travel retail, जिसे कभी हवाईअड्डों और ड्यूटी-फ्री दुकानों के ज़रिए प्रीमियम स्पिरिट्स वृद्धि का मजबूत इंजन माना जाता था, अब भी अधिक अस्थिर हो गया है क्योंकि अंतरराष्ट्रीय यातायात पैटर्न बदले हैं और विदेशों में चीनी खर्च का स्वरूप भी बदला है।
विश्लेषकों ने कहा कि Rémy की महत्वाकांक्षा का पैमाना उल्लेखनीय है, लेकिन अपेक्षित सुधार का बड़ा हिस्सा योजना के बाद के वर्षों पर केंद्रित दिखता है। Bernstein के विश्लेषक Trevor Stirling ने कहा कि रणनीति “big potential upside” देती है, हालांकि उन्होंने यह भी नोट किया कि अधिकांश लाभ 2028 और 2029 वित्त वर्षों में पीछे की ओर खिसके हुए दिखते हैं।
वर्तमान वित्त वर्ष के लिए Rémy ने अधिक सतर्क दृष्टिकोण दिया। कंपनी ने कहा कि उसे मौजूदा परिचालन लाभ मार्जिन में केवल मामूली सुधार और ऑर्गेनिक बिक्री वृद्धि की वापसी की उम्मीद है, किसी तेज़ उछाल की नहीं। इससे संकेत मिलता है कि प्रबंधन मध्यम अवधि के कहीं बड़े लक्ष्यों को सामने रखते हुए भी सुधार को क्रमिक मान रहा है।
Rémy ने कहा कि वह नवंबर में टर्नअराउंड योजना से जुड़े व्यापक मध्यम-अवधि लक्ष्य पेश करेगा। तब तक निवेशक इस पर नज़र रखेंगे कि क्या चैनल विस्तार, कम कीमत वाले लॉन्च और कॉन्यैक से बाहर वृद्धि जैसे शुरुआती कदम उसके मुख्य कारोबार की कमजोरी को कुछ हद तक संतुलित कर पाते हैं और उन बाज़ारों में गति लौटा पाते हैं जो अब पहले से अधिक अप्रत्याशित हो गए हैं।