04.05.2026
अमेरिका के वाइन और स्पिरिट्स वितरण कारोबार का पुनर्संयोजन तेज़ हो रहा है, क्योंकि बड़े थोक विक्रेता ऐसे बाज़ार में अपनी स्थिति फिर से तय कर रहे हैं जो अब भी सतर्क उपभोक्ता खर्च और धीमी बिक्री के दबाव में है। Reyes Beverage Group ने कहा है कि उसे उम्मीद है कि वह मई के अंत तक Republic National Distributing Co. से 11 बाज़ारों की खरीद पूरी कर लेगा। यह सौदा Reyes की पहुँच Arizona, Colorado, Florida, Hawaii, Louisiana, Maryland, Oklahoma, South Carolina, Texas, Virginia और Washington, D.C. तक बढ़ा देगा.
यह लेनदेन उन कई कदमों में से एक है जो RNDC के प्रमुख क्षेत्रों से पीछे हटने के बाद अल्कोहल उद्योग की मध्य-स्तरीय संरचना को फिर से आकार दे रहे हैं। पिछले साल RNDC ने California में अपने परिचालन बंद करने की घोषणा की थी, जिससे आपूर्तिकर्ताओं को देश के सबसे बड़े बाज़ार में नए वितरक तलाशने पड़े और Southern Glazer’s, Breakthru Beverage Group, Reyes, Regal Wine Company, Winebow और Classic Wines of California जैसे प्रतिद्वंद्वियों के लिए कारोबार हासिल करने का रास्ता खुल गया.
अगर Reyes का सौदा अपेक्षा के मुताबिक पूरा हो जाता है, तो नए बाज़ार जुड़ने के आधार पर कंपनी का वाइन और स्पिरिट्स राजस्व इस साल $7 billion के करीब पहुँच सकता है। इनमें से कई राज्यों में Reyes पहली बार वाइन और स्पिरिट्स कारोबार में प्रवेश करेगी। कंपनी तेज़ी से विस्तार कर रही है, क्योंकि वितरक पैमाने के लिए प्रतिस्पर्धा कर रहे हैं और ऐसे बाज़ार में आपूर्तिकर्ता संबंध तेज़ी से बदल सकते हैं.
RNDC अपने कारोबार के बचे हुए बड़े हिस्से को कवर करने वाली अन्य बिक्री प्रक्रियाओं पर भी काम कर रहा है। कंपनी ने अपने control state territories Martignetti Companies को और Pacific Northwest का कारोबार Columbia Distributing को बेचने के लिए व्यापक समझौते कर लिए हैं। उसके Plains markets को एक अज्ञात खरीदार के साथ उन्नत बातचीत में बताया जा रहा है। New York में RNDC-Opici joint venture ने अपनी वितरण अधिकार Manhattan Beer & Beverage को बेचने पर सहमति जताई है। RNDC Illinois, Kentucky, Indiana और Michigan में अपने joint venture partners के साथ भी यह तय करने पर चर्चा कर रहा है कि इन व्यवसायों को आगे कैसे बढ़ाया जाए.
ये बदलाव ऐसे समय आ रहे हैं जब व्यापक बाज़ार अब भी सुस्त बना हुआ है। Impact Databank का अनुमान है कि वाइन और स्पिरिट्स के लिए अमेरिकी वितरकों का कुल राजस्व इस साल 1% घटकर $70 billion रह जाएगा। शीर्ष 10 वितरकों में से अधिकांश तेज़ वापसी के बजाय स्थिर नतीजों या मामूली वृद्धि की उम्मीद कर रहे हैं.
देश के सबसे बड़े वितरक Southern Glazer’s का लक्ष्य 2026 में $25.5 billion का राजस्व हासिल करना है। दूसरे स्थान पर मौजूद Breakthru Beverage Group के लगभग $8.7 billion तक पहुँचने का अनुमान है। Johnson Brothers, जो चौथे स्थान तक चढ़ चुका है, से उम्मीद है कि वह पिछले साल Maverick Beverage खरीदने और RNDC के साथ काम करने वाले आपूर्तिकर्ताओं को जोड़ने के बाद बिक्री में $4 billion तक पहुँचेगा.
कार्यकारी अधिकारियों का कहना है कि मुख्य चुनौती अब भी उपभोक्ता दबाव ही है। Southern Glazer’s के मुख्य कार्यकारी Wayne Chaplin ने कहा कि disposable income पर दबाव महसूस होने की वजह से on-premise और off-premise दोनों बिक्री कमजोर रही हैं। उन्होंने कहा कि अगर रेस्तरां और बार चाहते हैं कि लोग बाहर खाना-पीना जारी रखें, तो उन्हें cocktails और wine की कीमतें ऐसी रखनी होंगी जो ग्राहकों की पहुँच में हों.
इसके बावजूद कुछ श्रेणियों में अब भी वृद्धि दिख रही है। Chaplin ने कहा कि $10 से $20 कीमत वाले wines अच्छा प्रदर्शन कर रहे हैं, जिसमें कुछ हद तक Josh Cellars का योगदान है। उन्होंने luxury wines और Champagne तथा Prosecco जैसे sparkling wines की मजबूती की ओर भी इशारा किया। spirits में tequila mainstream price points पर अच्छा प्रदर्शन जारी रखे हुए है, जबकि 375-ml. और 200-ml. जैसे छोटे bottle sizes अवसर पैदा कर रहे हैं। उन्होंने Campari और Aperol जैसे cordials and aperitifs, कम alcohol content वाले हल्के spirits तथा low- and no-alcohol wines का भी ज़िक्र किया.
Johnson Brothers के chairman Michael Johnson ने कहा कि मंदी के बावजूद उनकी कंपनी आशावादी बनी हुई है। उन्होंने कहा कि कारोबार अब भी बड़ा है और अवसरों से भरा हुआ है, भले ही इस साल wine sales कुछ कम रही हों.
सौदों का यह ताज़ा दौर इस बात को रेखांकित करता है कि आपूर्तिकर्ता स्थिरता तलाश रहे हैं और थोक विक्रेता ऐसे बाज़ार में क्षेत्र सुरक्षित करने की दौड़ में लगे हैं जहाँ वृद्धि असमान है और ब्रांडों के लिए प्रतिस्पर्धा अब भी तीव्र बनी हुई है.