Coterie जापान में Berry Bros. & Rudd का थोक वाइन कारोबार खरीदने की योजना में

Coterie Holdings ने बुधवार को कहा कि वह Berry Bros. & Rudd का जापान स्थित थोक कारोबार खरीदने की योजना बना रही है। इससे एशिया में Coterie का वितरण नेटवर्क बढ़ेगा और जापान में Berry Bros. & Rudd के वाइन आयात कारोबार का एक बड़ा हिस्सा Coterie के स्वामित्व वाली कंपनी के पास चला जाएगा।

कंपनियों की ओर से जारी जानकारी और Harpers Wine & Spirit की रिपोर्ट के मुताबिक, समझौते के तहत जापान में Berry Bros. & Rudd की थोक गतिविधियां Coterie के प्रीमियम वाइन के विशेषज्ञ आयातक The Wine Experience को हस्तांतरित होंगी। साथ ही, Berry Bros. & Rudd Japan के प्रतिनिधित्व वाले अधिकांश उत्पादक भी उसके पास चले जाएंगे। कंपनियों ने सौदे की वित्तीय शर्तों का खुलासा नहीं किया।

इस सौदे से जापान में Berry Bros. & Rudd का निजी ग्राहक कारोबार अपरिवर्तित रहेगा। कंपनी ने कहा कि यह कारोबार लंदन स्थित वाइन और स्पिरिट्स व्यापारी के पास ही रहेगा और 2008 से जिस तरह संचालित होता आया है, उसी तरह चलता रहेगा।

यह सौदा जापानी खरीदारों तक प्रीमियम वाइन पहुंचने के तौर-तरीकों में एक उल्लेखनीय बदलाव है। Berry Bros. & Rudd की थोक गतिविधियों और उत्पादकों के साथ उसके कई संबंध The Wine Experience को सौंपे जाने से जापान में प्रीमियम वाइन लाने के इस्तेमाल किए जाने वाले वितरण माध्यमों में से एक का स्वरूप बदल सकता है। यह अंतरराष्ट्रीय पेय वितरण क्षेत्र में जारी एकीकरण की ओर भी संकेत करता है, खासकर प्रीमियम वाइन में, जहां कारोबार का पैमाना, लॉजिस्टिक्स और उत्पादकों के पोर्टफोलियो तक पहुंच निर्णायक हो सकती है।

Berry Bros. & Rudd की अध्यक्ष Lizzy Rudd ने कहा कि प्रस्तावित बिक्री के बाद भी जापान कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण बाजार बना रहेगा। उनके मुताबिक, इस सौदे से कंपनी जापान और एशिया के अन्य बाजारों—हांगकांग, सिंगापुर और ताइवान—में अपने निजी ग्राहक सेवा कारोबार पर अधिक ध्यान दे सकेगी। उन्होंने यह भी कहा कि सुचारु हस्तांतरण सुनिश्चित करने के लिए कंपनी Coterie Holdings के साथ काम कर रही है।

Coterie के लिए इस अधिग्रहण से एशिया की सबसे बड़ी अर्थव्यवस्थाओं में से एक में उसकी स्थिति मजबूत होगी और क्षेत्र के प्रीमियम वाइन बाजार में उसकी पहुंच बढ़ेगी। एक बयान में मुख्य कार्यकारी Michael Saunders ने कहा कि तत्काल प्राथमिकता Berry Bros. & Rudd Wholesale Japan के ग्राहकों के लिए निर्बाध हस्तांतरण सुनिश्चित करना होगी। उन्होंने कहा कि Coterie भविष्य में उन ग्राहकों को सेवा देने के लिए उत्सुक है।

यह समझौता Coterie के लिए Saunders की व्यापक रणनीति के अनुरूप है। वह पहले वितरण, वाइन-व्यापार और सहायता सेवाओं को समेटने वाला बहु-बाजार कारोबार खड़ा करने की योजना बता चुके हैं। Berry Bros. & Rudd के जापानी थोक संचालन को जोड़ने से समूह को देश में बड़ा ग्राहक आधार और उत्पादकों के साथ संबंधों का अधिक व्यापक दायरा मिलेगा। ऐसे बाजार में ये दोनों बातें अहम हो सकती हैं, जहां आयातित प्रीमियम वाइन की बिक्री काफी हद तक भरोसेमंद स्थानीय वितरण पर निर्भर करती है।

स्थापित उपभोक्ता आधार, मजबूत रेस्तरां क्षेत्र और आयातित ब्रांडों की मांग के चलते जापान लंबे समय से प्रीमियम वाइन उत्पादकों के लिए एक प्रमुख बाजार रहा है। इस संदर्भ में, थोक वितरण मार्गों पर नियंत्रण से यह प्रभावित हो सकता है कि किन ब्रांडों को दुकानों में जगह, रेस्तरां में सूचीबद्धता और व्यापारिक खरीदारों के बीच पहचान मिलेगी। Berry Bros. & Rudd Japan के प्रतिनिधित्व वाले अधिकांश उत्पादकों का The Wine Experience को हस्तांतरण दर्शाता है कि इस बदलाव का असर सिर्फ कारोबार की एक इकाई के स्वामित्व पर ही नहीं, बल्कि उस ढांचे पर भी पड़ेगा जिसके जरिए कई वाइनरी बाजार तक पहुंचती हैं।

Berry Bros. & Rudd का यह फैसला उसकी रणनीति को अधिक सीमित दायरे पर केंद्रित करने का भी संकेत देता है। जापान में थोक और निजी ग्राहक—दोनों माध्यमों से कारोबार करने के बजाय, कंपनी निजी ग्राहकों के साथ अपना सीधा संबंध बनाए रखते हुए कारोबार के व्यापार-केंद्रित हिस्से से पीछे हट रही है। इससे उसे जापान और एशिया के अन्य बाजारों में संग्राहकों और अधिक खर्च करने वाले खरीदारों के लिए सलाह, वाइन आवंटन और ग्राहक सेवा पर संसाधन केंद्रित करने में मदद मिल सकती है।

बाजार पर नजर रखने वाले आयातकों, वितरकों और उत्पादकों के लिए यह घोषणा महत्वपूर्ण है, क्योंकि इसमें एक लंबे समय से स्थापित व्यापारी की रणनीतिक दिशा में बदलाव और सीमाओं के पार विस्तार की महत्वाकांक्षा जाहिर कर चुके खरीदार की वृद्धि योजना, दोनों शामिल हैं। योजना के मुताबिक सौदा पूरा होने पर Coterie को जापान में अधिक मजबूत कारोबार मंच मिलेगा, जबकि Berry Bros. & Rudd अपने निजी ग्राहक कारोबार के जरिए देश में मौजूदगी बनाए रखेगी।