Edrington ने चार राज्यों में Johnson Brothers के साथ अपनी अमेरिकी वितरण नेटवर्क का विस्तार किया

Edrington ने Indiana, Nebraska, North Dakota और South Dakota में Johnson Brothers के साथ एक नई वितरण साझेदारी की है, जिससे The Macallan, Highland Park और The Glenrothes-नेतृत्व वाले पोर्टफोलियो के लिए उसका बाजार तक पहुंचने का रास्ता विस्तृत हुआ है।

यह समझौता सोमवार को घोषित किया गया और Edrington के अमेरिकी वितरण नेटवर्क में चार राज्य जोड़ता है, ऐसे समय में जब कंपनी कई बाजारों में थोक विक्रेता संबंधों को समायोजित कर रही है। Impact Databank के अनुसार, Edrington संयुक्त राज्य में लगभग 370,000 केस बेचती है।

Edrington Americas में संयुक्त राज्य और कनाडा के लिए वाणिज्यिक वरिष्ठ उपाध्यक्ष Juan Campos ने कहा कि Johnson Brothers वह बाजार-ज्ञान और स्थानीय पहुंच प्रदान करता है जिसकी कंपनी को अपने ultra-premium कारोबार को बढ़ाने के लिए जरूरत है। उन्होंने कहा कि इसमें The Macallan भी शामिल है, जिसे Edrington मूल्य के आधार पर दुनिया की शीर्ष single malt Scotch whisky बताती है।

यह कदम संयुक्त राज्य में Edrington के वितरण ढांचे के व्यापक पुनर्गठन को जारी रखता है। कंपनी ने हाल ही में Illinois में Breakthru के साथ तालमेल बनाया, जिससे दोनों कंपनियों के बीच Colorado, Missouri, Wisconsin, Delaware और Minnesota में पहले से मौजूद संबंधों में इजाफा हुआ। अप्रैल में, Edrington ने New York में Southern Glazer’s को अपना वितरक भी नामित किया, जिससे California, Nevada और Tennessee को पहले से कवर कर रहे संबंध का विस्तार हुआ।

इस तरह के वितरक बदलाव कॉर्पोरेट लॉजिस्टिक्स से कहीं आगे तक मायने रख सकते हैं। spirits कारोबार में, खासकर premium और ultra-premium whiskey में, किसी wholesaler की retailers, bars और restaurants तक पहुंच इस बात को प्रभावित कर सकती है कि ब्रांड कितनी व्यापकता से लगाए जाते हैं, shelves और back bars पर वे कितनी तेजी से बिकते हैं, और प्रतिस्पर्धी बाजार में आपूर्तिकर्ता visibility के लिए कितनी प्रभावी ढंग से बातचीत करते हैं। इस अर्थ में, Edrington का चार और राज्यों को Johnson Brothers के साथ रखने का फैसला Midwest और northern Plains के कुछ हिस्सों में उसके Scotch portfolio की बिक्री गति को प्रभावित कर सकता है, हालांकि नतीजे हर बाजार में कार्यान्वयन पर निर्भर करेंगे।

Johnson Brothers देश के बड़े wine and spirits distributors में से एक है, जिसकी उपस्थिति कई राज्यों में है। Edrington के लिए, यह साझेदारी उसे एक और क्षेत्रीय मंच देती है, क्योंकि वह बाजार के ऊपरी हिस्से में स्थित ब्रांडों के लिए वितरण को गहरा करने पर काम कर रही है, जहां आपूर्तिकर्ता का ध्यान अक्सर account relationships, staff education और selective placement पर केंद्रित होता है, न कि केवल व्यापक volume पर।

यह नवीनतम समझौता यह भी दिखाता है कि प्रमुख spirits आपूर्तिकर्ता संयुक्त राज्य की three-tier system में राज्य-दर-राज्य वितरण रणनीतियों को लगातार कैसे परिष्कृत कर रहे हैं। क्योंकि wholesalers कई retail और on-premise accounts तक पहुंच नियंत्रित करते हैं, साझेदार बदलना imported Scotch producers के लिए एक महत्वपूर्ण व्यावसायिक निर्णय हो सकता है जो विशिष्ट क्षेत्रों में प्रदर्शन मजबूत करना चाहते हैं।

Edrington ने Johnson Brothers समझौते के लिए वित्तीय शर्तों की घोषणा नहीं की। कंपनी के बयान में उसके ultra-premium portfolio के लिए विकास के अवसरों और उस मूल्य पर ध्यान केंद्रित किया गया जिसे उसके अनुसार दोनों पक्ष नई व्यवस्था के माध्यम से बनाने की उम्मीद करते हैं।