Reyes Beverage Group ने RNDC की बीयर रूट्स खरीदीं

Reyes Beverage Group ने RNDC के बीयर और गैर-अल्कोहलिक पेय वितरण परिचालनों की 11 बाजारों में खरीद पूरी कर ली है। इस सौदे से परिवार-स्वामित्व वाले इस थोक विक्रेता की मौजूदगी देश के कुछ सबसे अहम अल्कोहल बाजारों में और मजबूत होगी तथा उसका कुल वॉल्यूम 360 मिलियन केस से ऊपर पहुंच जाएगा.

इस सप्ताह बंद हुए इस लेनदेन में Arizona, Colorado, Florida, Hawaii, Louisiana और कई अन्य राज्य शामिल हैं, जहां अब Reyes, Republic National Distributing Co. से वितरण जिम्मेदारियां संभालेगा। यह कदम अमेरिकी पेय वितरण कारोबार में जारी समेकन की लहर को और आगे बढ़ाता है, जहां आपूर्तिकर्ता व्यापक पहुंच चाहते हैं और थोक विक्रेताओं पर बढ़ती लागत, संकुचित मार्जिन तथा डेटा और सेवा देने के दबाव के बीच पैमाने का महत्व लगातार बढ़ता जा रहा है.

Illinois-आधारित Reyes लंबे समय से देश के सबसे बड़े बीयर वितरकों में से एक रहा है। नए बाजार जुड़ने के साथ कंपनी बीयर और गैर-अल्कोहलिक पेयों में अपनी स्थिति और मजबूत करती है, ऐसे समय में जब बड़े ब्रुअर्स और पेय कंपनियां उन बड़े थोक विक्रेताओं पर अधिक निर्भर हो रही हैं जो कई राज्यों में कवरेज दे सकें और beer, flavored malt beverages, ready-to-drink cocktails तथा nonalcoholic drinks के जटिल पोर्टफोलियो को संभाल सकें.

यह सौदा RNDC के निरंतर पुनर्संयोजन को भी दर्शाता है, जो संयुक्त राज्य अमेरिका के सबसे बड़े अल्कोहल वितरकों में से एक है। RNDC बदलती बाजार परिस्थितियों के जवाब में अपने footprint को समायोजित कर रहा है और उन बाजारों पर संसाधन केंद्रित करना चाहता है जहां उसे दीर्घकालिक रिटर्न अधिक मजबूत दिखते हैं। आपूर्तिकर्ताओं के लिए, ऐसे बदलाव शेल्फ प्लेसमेंट से लेकर डिलीवरी शेड्यूल और प्रमोशनल सपोर्ट तक सब कुछ प्रभावित कर सकते हैं.

व्यावहारिक रूप से देखें तो इसका मतलब है कि प्रभावित राज्यों में रिटेलर और बार अब RNDC की बिक्री और लॉजिस्टिक्स टीमों के बजाय Reyes की टीमों के साथ काम करेंगे। इससे ब्रांड्स को पेश करने का तरीका, इन्वेंट्री प्रबंधन और उत्पादों की सप्लाई चेन में गति—सब बदल सकता है। ब्रुअरीज और पेय निर्माताओं के लिए, खासकर छोटे खिलाड़ियों के लिए जो भीड़भाड़ वाले बाजारों में पकड़ बनाना चाहते हैं, किसी थोक विक्रेता का आकार और उसका ध्यान यह तय कर सकता है कि किसी ब्रांड को वास्तविक वितरण मिलेगा या वह सीमित खातों तक ही सिमटा रहेगा.

360 मिलियन-केस का आंकड़ा Reyes को वॉल्यूम के लिहाज से देश के सबसे बड़े पेय थोक विक्रेताओं में शामिल करता है। यह पैमाना उसे आपूर्तिकर्ताओं के साथ बेहतर सौदेबाजी की ताकत देता है और तकनीक, वेयरहाउस क्षमता तथा बिक्री कवरेज में निवेश करने की अधिक क्षमता भी। साथ ही यह कंपनी को अधिक प्रभाव देता है, क्योंकि बीयर वॉल्यूम बदलती उपभोक्ता आदतों के दबाव में बने हुए हैं—जिनमें पारंपरिक lager श्रेणियों में धीमी वृद्धि तथा premium imports, craft beer, hard seltzers और nonalcoholic विकल्पों की मजबूत मांग शामिल है.

यह क्लोज़िंग ऐसे समय हुई है जब अन्य बड़े सौदे भी उद्योग भर में वितरण ढांचे को फिर से आकार दे रहे हैं। थोक विक्रेता प्रमुख राज्यों में घनत्व बढ़ाने और दक्षता सुधारने के लिए प्रतिस्पर्धियों से रूट्स और परिचालन खरीद रहे हैं। कई मामलों में ये लेनदेन उन्हीं कारकों से प्रेरित हैं: ऊंची परिचालन लागत, श्रम की कमी, बदलती शराब-खपत प्रवृत्तियां और आपूर्तिकर्ताओं की व्यापक भौगोलिक कवरेज की मांग.

उपभोक्ताओं के लिए ये बदलाव तब तक लगभग अदृश्य रहते हैं जब तक वे स्टोर शेल्फ या बार कूलर में दिखाई न दें। लेकिन पर्दे के पीछे स्वामित्व परिवर्तन यह तय कर सकते हैं कि किन ब्रांड्स को प्राथमिकता मिलेगी और नए उत्पाद बाजार तक कितनी जल्दी पहुंचेंगे। Florida और Colorado जैसे राज्यों में, जहां बीयर ब्रांड्स के बीच प्रतिस्पर्धा तीव्र है और रिटेल चेन की खरीद शक्ति काफी अधिक है, वितरण नेटवर्क पर नियंत्रण वर्षों तक बाजार हिस्सेदारी को आकार दे सकता है.

Beer Business Daily द्वारा समीक्षा किए गए सामग्री में Reyes ने अधिग्रहण की वित्तीय शर्तें उजागर नहीं कीं। कंपनी ने सार्वजनिक रूप से यह भी नहीं बताया है कि वह प्रत्येक बाजार का एकीकरण कितनी तेजी से करेगी या RNDC के पूर्व परिचालनों को समाहित करते समय क्या स्टाफिंग बदलाव होंगे.