Diageo lance un appel d'offres pour sa distribution de boissons en Hongrie

Zwack Unicum a indiqué avoir été invité à participer à un appel d'offres pour distribuer en Hongrie les marques de bière, de spiritueux et de ready-to-drink de Diageo, un processus qui pourrait redéfinir la manière dont certaines grandes marques de boissons atteignent les détaillants et les bars sur ce marché à partir de l'an prochain.

Le groupe hongrois de boissons a rendu cette information publique dimanche, dans ce qu'il a qualifié d'information extraordinaire. Selon le communiqué, Diageo Group, qui compte parmi les principaux actionnaires de Zwack Unicum, a décidé de mettre en appel d'offres le rôle de distributeur de son portefeuille en Hongrie. Zwack Unicum a indiqué faire partie des parties invitées à participer.

Cette décision signifie que l'accord de distribution actuel entre Zwack Unicum et Diageo prendra fin le 31 décembre 2026. La société a indiqué que, si elle remportait l'appel d'offres, les deux parties négocieraient un nouvel accord de distribution.

Cette annonce laisse entrevoir un changement potentiellement important dans le commerce des boissons en Hongrie, car le portefeuille de Diageo couvre plusieurs catégories, dont les spiritueux, la bière et les produits RTD. Un changement de distributeur peut avoir des répercussions sur la couverture commerciale, les négociations tarifaires, la logistique et la disponibilité des marques dans les restaurants, les bars, les magasins et les circuits de gros. Sur un marché où les spiritueux importés premium et les boissons mélangées conditionnées se disputent l'espace en rayon et les placements en consommation sur place, l'issue de l'appel d'offres pourrait influencer la manière dont ces marques sont positionnées et approvisionnées.

Zwack Unicum a également indiqué que l'appel d'offres pourrait affecter l'accord d'actionnaires actuel entre ses deux principaux actionnaires, Diageo Group et PZHG. La société n'a pas fourni de précisions supplémentaires sur les changements qui pourraient suivre ni sur le calendrier de l'appel d'offres, se contentant d'indiquer que le processus est en cours.

Pour répondre aux préoccupations de gouvernance pendant la procédure d'appel d'offres, Zwack Unicum a indiqué que les membres de son conseil d'administration et de son conseil de surveillance nommés par Diageo Group ne participeront pas aux travaux du conseil ou du conseil de surveillance liés à l'appel d'offres jusqu'à la fin du processus. La société a précisé que cette mesure vise à protéger la confidentialité et à éviter tout conflit d'intérêts potentiel.

La communication est datée de Budapest, le 12 juillet. Zwack Unicum n'a pas indiqué combien d'entreprises avaient été invitées à soumissionner, quels critères Diageo utiliserait pour sélectionner un distributeur, ni quand une décision finale est attendue.

Zwack Unicum est surtout connu comme producteur hongrois de spiritueux, tandis que Diageo est l'un des plus grands groupes mondiaux de boissons alcoolisées. Diageo étant à la fois actionnaire et propriétaire des marques concernées, cet appel d'offres revêt une importance particulière tant pour la gouvernance d'entreprise que pour la stratégie de mise sur le marché dans le secteur hongrois des alcools.

Pour les importateurs, distributeurs et opérateurs de l'hôtellerie-restauration en Hongrie, le processus sera suivi de près dans les mois à venir. Les contrats de distribution des grands groupes de boissons déterminent souvent quelles équipes commerciales gèrent les comptes clés, comment les portefeuilles sont regroupés dans les négociations avec les détaillants et les établissements, et à quelle vitesse les produits circulent sur le marché. Avant même qu'un gagnant ne soit annoncé, cet appel d'offres montre que Diageo réexamine son dispositif commercial en Hongrie en amont de 2027.