ProWein Düsseldorf lance un cadre axé sur les données pour transformer les salons du vin B2B

ProWein Düsseldorf a introduit un nouveau cadre numérique appelé Insights to Action (I2A), visant à établir une nouvelle norme pour les salons du vin B2B. Le cadre I2A est conçu pour améliorer l'expérience des visiteurs professionnels internationaux en leur offrant un soutien structuré et fondé sur des données tout au long de leur parcours client, avant, pendant et après l'événement. Cette initiative fait de ProWein le premier salon international du vin B2B à mettre en œuvre une approche aussi complète et basée sur les données.

L'objectif principal d'I2A est d'offrir davantage de conseils, de faciliter les contacts ciblés et de rendre les visites du salon plus efficaces pour les visiteurs et les exposants. Les visiteurs professionnels peuvent désormais trouver et comparer plus rapidement les exposants et les produits pertinents, ce qui les aide à prendre des décisions en connaissance de cause. Les exposants bénéficient d'une visibilité accrue aux points clés où se prennent les décisions d'achat.

Le développement d'I2A est basé sur une analyse scientifique du comportement d'achat des acheteurs de vin B2B. Kerstin Houf, chef de projet senior à ProWein Düsseldorf, a développé le cadre dans le cadre de son mémoire de maîtrise en marketing international du vin à l'université des sciences appliquées du Burgenland. Ses recherches ont porté sur la façon dont les visiteurs internationaux se préparent aux foires commerciales, sur les informations qu'ils considèrent comme importantes pour la prise de décision et sur les critères qui influencent leur sélection d'exposants et de produits.

Selon Mme Houf, les résultats de ses recherches ont été directement appliqués pour améliorer les services numériques de ProWein. L'objectif est d'apporter une réelle valeur ajoutée grâce à des structures claires, un contenu pertinent et une préparation plus efficace du salon. En conséquence, ProWein a optimisé ses catégories de filtres, enrichi les profils des exposants et structuré plus clairement les informations sur les produits. Les visiteurs peuvent désormais filtrer les exposants et les produits en fonction de leur origine, de leur segment de prix, de leur disponibilité et d'autres critères importants pour leurs décisions d'achat.

L'une des principales caractéristiques d'I2A est l'outil intégré de mise en relation appelé Fair Match. Cet outil permet aux visiteurs de fixer des rendez-vous avec des exposants appropriés de manière transparente et efficace. Le cadre soutient les visiteurs à chaque étape : avant l'événement avec des recherches ciblées et la planification de rendez-vous ; pendant l'événement avec de meilleurs outils d'orientation, des notes numériques sur les produits et des classes de maître ; et après l'événement avec un accès continu aux pistes et aux données. Les conversations, les informations sur les produits et les notes de dégustation restent disponibles après la foire, ce qui permet aux visiteurs de suivre les exposants et de prendre des décisions d'achat sans être pressés par le temps.

Pour aider les exposants à s'adapter à ces changements, ProWein propose des tutoriels spéciaux qui permettent de mieux comprendre les comportements de recherche et de prise de décision des acheteurs B2B internationaux. Ces tutoriels guident les exposants sur la manière d'optimiser leurs profils pour une meilleure visibilité et un meilleur engagement. Un tutoriel animé est également disponible pour les visiteurs, démontrant comment I2A améliore la préparation et la navigation sur le salon.

En mettant l'accent sur la qualité, la structure et la pertinence commerciale avec I2A, ProWein Düsseldorf vise à rendre les heures de foire plus productives et à s'assurer que toutes les parties concernées bénéficient de processus décisionnels mieux informés. Le nouveau cadre reflète une évolution vers un développement commercial durable dans le secteur B2B de l'industrie du vin.