La publicité allemande pour le vin est à la traîne, l'industrie ne dépensant que 14 millions d'euros dans un contexte de concurrence féroce

L'Institut allemand du vin (DWI) a annoncé une nouvelle campagne de communication visant à améliorer l'image et les ventes des vins allemands. Cette initiative intervient alors que les producteurs de vin sont confrontés à un environnement de marché difficile, caractérisé par une concurrence accrue et des habitudes de consommation changeantes. Le soutien financier de la campagne proviendra de plusieurs sources, dont le Land de Rhénanie-Palatinat et les régions viticoles de Rheinhessen, Pfalz et Mosel.

Daniela Schmitt, ministre de la viticulture de Rhénanie-Palatinat, a fait cette annonce lors de la Semaine verte à Berlin. Elle a déclaré qu'un total d'un million d'euros serait mis à la disposition du secteur vitivinicole à des fins publicitaires. Ce financement vient s'ajouter au million d'euros promis l'année dernière par le ministère fédéral de l'agriculture.

La campagne prévue utilisera une approche à 360 degrés, combinant des activités dans les médias sociaux avec des événements en direct et des promotions dans les points de vente. Les organisateurs ont l'intention de lancer la campagne au cours du deuxième trimestre 2026. Le principal public cible sera les consommateurs situés en dehors des régions viticoles traditionnelles, dans le but d'élargir l'attrait des vins allemands à travers le pays.

L'efficacité de ce nouvel effort publicitaire reste incertaine, notamment en raison du niveau élevé de l'activité publicitaire dans l'ensemble de l'industrie des boissons. Selon les données publiées par l'association allemande des spiritueux (BSI) dans son rapport "Data from the Alcohol Industry", les dépenses totales consacrées à la publicité pour le vin en Allemagne ont atteint 14 millions d'euros en 2024. Un montant supplémentaire de 40 millions d'euros a été dépensé pour la publicité en faveur des vins mousseux. À titre de comparaison, les dépenses publicitaires totales pour l'ensemble des boissons alcoolisées se sont élevées à 465 millions d'euros l'année dernière, la bière représentant la part la plus importante avec 272 millions d'euros.

Les observateurs du secteur notent que si les campagnes ciblées peuvent contribuer à sensibiliser le public et potentiellement à stimuler les ventes, elles sont confrontées à une forte concurrence de la part de segments plus importants tels que la bière et les spiritueux, dont les budgets publicitaires sont beaucoup plus élevés. Le DWI et ses partenaires espèrent qu'en se concentrant sur des canaux de communication modernes et des événements attrayants, ils pourront rendre les vins allemands plus visibles et attrayants pour un plus grand nombre de consommateurs.

Le lancement de la campagne dans le courant de l'année sera suivi de près par les producteurs et les détaillants, qui cherchent des moyens de naviguer dans un paysage commercial difficile. Le succès de cette initiative pourrait influencer les futures stratégies de promotion des produits régionaux dans le secteur concurrentiel des boissons en Allemagne.