Reyes Beverage Group s'apprête à acquérir les activités de RNDC dans sept États, élargissant ainsi son empire de 40 milliards de dollars

Republic National Distributing Company (RNDC), deuxième distributeur de vins et spiritueux aux États-Unis, s'apprête à vendre ses activités dans sept États à Reyes Beverage Group, premier distributeur de bière du pays. Cette décision intervient après une période de défis importants pour RNDC, notamment son retrait récent de la Californie et les pressions constantes du marché.

Selon un mémo envoyé aux employés de RNDC par le président-directeur général de la société, Marc Sachs, mardi, RNDC et Reyes sont parvenus à un accord sur les principales conditions économiques de la transaction. L'accord couvre les unités commerciales de RNDC en Floride, à Hawaï, en Illinois, au Maryland, en Caroline du Sud, en Virginie et à Washington, D.C. Sachs a déclaré qu'une fois la transaction terminée, Reyes prévoit d'exploiter les entreprises nouvellement acquises séparément de ses activités existantes.

Selon des sources du secteur, les discussions entre RNDC et Reyes sont en cours depuis plusieurs mois. Le Beer Business Daily a rapporté que Reyes était en "discussions actives" pour acquérir les actifs de RNDC sur les sept marchés. La vente fait suite à la décision prise par RNDC en septembre dernier de quitter la Californie, en invoquant des coûts opérationnels insoutenables, une concurrence accrue et la perte de grands fournisseurs tels que Brown-Forman et Tito's Handmade Vodka. En mai 2025, Brown-Forman a transféré sa distribution californienne de RNDC à Reyes Beverage Group, ce qui a encore affaibli la position de RNDC dans l'État.

L'impact des droits de douane imposés aux boissons alcoolisées européennes sous l'administration Trump a également contribué aux difficultés des importateurs et des distributeurs américains. Les analystes du secteur ont prévenu que ces droits de douane créeraient des effets d'entraînement tout au long de la chaîne d'approvisionnement. Le dernier rapport sur l'industrie du vin de la Silicon Valley Bank (SVB) décrit le retrait de RNDC de la Californie comme révélateur des défis plus larges auxquels sont confrontés les partenaires grossistes du secteur. La SVB prévoit que les distributeurs continueront à se transformer pour s'adapter à l'évolution des conditions du marché.

Reyes Beverage Group est une force dominante dans la distribution de bière aux États-Unis, gérant environ 350 millions de caisses par an pour des marques telles que Heineken, Corona, Modelo, Coors Light, Miller Lite, Guinness, Blue Moon, Pabst Blue Ribbon, Athletic Brewing et Firestone Walker. Sa société mère, Reyes Holdings, est l'une des plus grandes entreprises privées du pays, avec un chiffre d'affaires annuel estimé à 40 milliards de dollars. Outre la distribution de bière, Reyes Holdings possède Martin Brower - un fournisseur de services logistiques pour McDonald's - et Reyes Coca-Cola Bottling.

Fondée en 1974 avec l'achat d'une petite entreprise de distribution de bière Schlitz en Caroline du Sud pour 740 000 dollars, Reyes est devenue un acteur majeur dans de nombreuses catégories de boissons. L'acquisition des activités de RNDC marquerait une expansion significative de Reyes dans la distribution de vins et de spiritueux.

La transaction devrait remodeler le paysage concurrentiel de la distribution de boissons dans plusieurs États clés. Les employés des deux entreprises attendent de plus amples informations sur la manière dont la transition sera gérée et sur les conséquences pour leur rôle. L'approbation des autorités réglementaires sera nécessaire avant que l'opération puisse être finalisée. Les deux entreprises ont indiqué qu'elles s'engageaient à assurer une transition en douceur pour les clients et les fournisseurs pendant cette période de changement.