Les importations brésiliennes de vin en provenance d'Italie augmentent de 9,2 % et atteindront 503 millions d'euros au début de l'année 2025

Les producteurs de vin italiens se tournent vers le Brésil, qui apparaît comme un marché clé pour la croissance mondiale du secteur. Malgré des taxes à l'importation élevées, la demande brésilienne de vins italiens continue d'augmenter, stimulée par une base de consommateurs jeunes et de plus en plus exigeants. Cette tendance a été mise en évidence lors du récent sommet "Dall'Italia al mondo : Merano WineFestival verso i mercati del futuro", au cours duquel Karine De Souza, ambassadrice de winehunter, a présenté des données montrant une forte expansion du marché brésilien du vin.

Le Brésil est désormais le quatrième importateur de vins italiens, après le Chili, l'Argentine et le Portugal. Les importations du pays augmentent plus rapidement que celles de la France. En 2023, le secteur viticole brésilien a connu une croissance de 11,6 %. Au cours du seul premier semestre 2025, les importations ont augmenté de 9,2 %, atteignant plus de 503 millions d'euros en valeur. Ces chiffres reflètent non seulement l'augmentation des volumes, mais aussi la volonté des consommateurs brésiliens de payer davantage pour des vins de qualité.

M. De Souza a expliqué que les consommateurs brésiliens ne se contentent pas d'options abordables. Ils recherchent des vins qui ont du caractère, une identité et une histoire. Cette préférence est influencée par les liens culturels profonds qui unissent le Brésil à l'Italie. Environ 30 millions de Brésiliens ont des ancêtres italiens, en particulier dans les régions méridionales du pays. Cet héritage favorise la confiance et l'affinité pour les produits italiens.

Contrairement à de nombreux marchés viticoles matures, la croissance du Brésil est alimentée par des consommateurs plus jeunes. Selon M. De Souza, les jeunes Brésiliens boivent aujourd'hui plus de vin que de bière. Les femmes jouent également un rôle important dans cette évolution. Le consommateur type est urbain et appartient à la classe moyenne ou supérieure. La plupart de ses achats se situent entre 25 et 60 reais par bouteille.

Pour les producteurs italiens qui espèrent réussir au Brésil, il est tout aussi important de proposer une histoire convaincante que de fournir un vin de qualité. Les acheteurs brésiliens veulent en savoir plus sur le producteur, la région où les raisins sont cultivés et les traditions qui se cachent derrière chaque bouteille. L'authenticité et la durabilité sont des facteurs clés pour cette nouvelle génération de consommateurs. Nombre d'entre eux recherchent des vins issus de cépages italiens et apprécient la transparence des pratiques de production.

Malgré ces opportunités, des défis subsistent pour les entreprises viticoles étrangères qui s'implantent au Brésil. Les taxes à l'importation peuvent dépasser 300 %, ce qui oblige les producteurs à établir des partenariats solides avec les importateurs locaux. Il y a néanmoins de la place pour les vignobles de charme et les producteurs artisanaux qui peuvent fidéliser leur clientèle grâce à l'éducation et à des expériences uniques.

Des événements récents à São Paulo, Rio de Janeiro et Belo Horizonte ont réuni des importateurs et des journalistes pour renforcer les liens entre les producteurs italiens et le marché brésilien. Les organisateurs prévoient d'étendre ces efforts en 2026 avec la participation directe d'Helmut Köcher, fondateur du Merano WineFestival, ainsi que de plusieurs vignobles italiens.

L'intérêt croissant pour les vins italiens reflète l'évolution plus générale des habitudes de consommation des Brésiliens et souligne le potentiel du pays en tant que moteur majeur des tendances mondiales en matière de vin. Comme l'a souligné M. De Souza lors du sommet, les Brésiliens achètent avec leur cœur, une qualité qui résonne fortement chez les viticulteurs italiens à la recherche de liens durables sur de nouveaux marchés.