Pernod Ricard USA restructure sa stratégie commerciale pour cibler la croissance des boissons prêtes à boire et des marques émergentes

Pernod Ricard USA a annoncé une refonte importante de sa stratégie de mise sur le marché, marquant ainsi un changement majeur dans la manière dont la société envisage de développer ses activités aux États-Unis. Cette décision fait suite à la prise de fonction de Paul Basford en tant que directeur commercial en décembre 2024. Sous sa direction, la société se concentre sur les boissons prêtes à boire (RTD) et sur ce qu'elle appelle les marques "à fort potentiel", dans le but de saisir de nouvelles opportunités de croissance sur un marché en pleine mutation.

M. Basford a expliqué que la nouvelle approche consiste à concentrer les efforts et à établir des partenariats solides avec les principaux distributeurs. Il a souligné que le portefeuille de Pernod Ricard comprend certaines des marques les plus reconnues de l'industrie, et que la nouvelle stratégie est conçue pour renforcer cette orientation tout en travaillant en étroite collaboration avec des partenaires de distribution respectés. Les relations de longue date que la société entretient avec de grands distributeurs tels que Southern Glazer's Wine & Spirits, Republic National Distributing Company, Martignetti Companies, Breakthru Beverage Group, Allied Beverage Group, Empire Distributors, Fedway Associates et Georgia/Tennessee Crown Distributing resteront au cœur de ses activités. Ces partenaires continueront à gérer la majeure partie du volume commercial de Pernod Ricard USA.

Dans le cadre de cette transformation, Pernod Ricard USA a créé deux nouvelles divisions commerciales. La première est la division RTD, dédiée à la catégorie des boissons prêtes à boire, en pleine expansion. Cette division est opérationnelle depuis le 1er mai et comprend de nouveaux partenariats avec Reyes Beverage Group et Crescent Crown Distributing, ainsi que leur réseau de partenaires dans sept États. Ces nouveaux partenaires rejoignent les distributeurs RTD existants Southern Glazer's et RNDC. La division se concentrera sur le soutien de marques telles que Malibu, Jameson et la ligne RTD Absolut Ocean Spray récemment lancée.

La deuxième nouvelle unité s'appelle la division GEM. Elle a pour mission de développer les marques émergentes que Pernod Ricard considère comme ayant un fort potentiel de croissance. Cette division utilisera un modèle de distribution personnalisé, État par État, et introduira Crescent Crown et Johnson Brothers/Maverick en tant que nouveaux partenaires. Elle développera également les relations avec Southern Glazer's, RNDC, Breakthru, Heidelberg Distributing et Martignetti Companies. La division GEM sera officiellement lancée le 1er septembre.

Pernod Ricard explique que cette nouvelle structure est conçue pour apporter un soutien ciblé aux segments à forte croissance tels que les RTD, tout en maintenant la force de ses partenariats existants avec les grossistes. La société investit également dans ses capacités commerciales dans le cadre de cette stratégie. Il s'agit notamment d'étendre sa division "on-premise" pour accroître la visibilité dans les bars et les restaurants, de renforcer la gestion de la croissance des revenus grâce à des analyses avancées et d'investir dans le développement de talents commerciaux.

M. Basford a décrit la réorganisation comme un effort pour construire une organisation commerciale prête à relever les défis actuels et à saisir les opportunités futures. Il a ajouté qu'il ne s'agissait pas simplement de changer les structures, mais de parvenir à une exécution de classe mondiale, de favoriser un état d'esprit gagnant, d'assurer une responsabilité claire et d'établir des partenariats significatifs.

Cette annonce intervient à un moment où les performances mondiales de Pernod Ricard ont été mitigées. Un jour avant de dévoiler la refonte de sa stratégie américaine, l'action Pernod Ricard a progressé de 5 % à Paris après que la société a fait part de ses perspectives optimistes de croissance à moyen terme. Malgré une baisse de 6 % des ventes aux États-Unis et de 21 % en Chine, Pernod Ricard a réaffirmé son objectif de croissance organique des ventes de 3 à 6 % entre 2027 et 2029 et s'est engagé à réaliser 1 milliard d'euros d'économies sur quatre ans.

Alexandre Ricard, Président-Directeur Général, a qualifié l'exercice en cours de "transition", mais a déclaré qu'il restait confiant dans les perspectives à long terme du groupe. L'Inde continue d'être un point positif pour Pernod Ricard au niveau mondial, Jameson étant désormais le premier spiritueux importé dans le pays.

Les changements opérés au sein de Pernod Ricard USA reflètent l'évolution générale des préférences des consommateurs vers des produits pratiques tels que les RTD et soulignent l'engagement de la société à adapter son modèle d'entreprise pour assurer une croissance soutenue sur un marché concurrentiel.