The Macallan a vendu 229 000 caisses aux États-Unis en 2025, mettant fin à trois ans de recul.

The Macallan est repassé à la croissance aux États-Unis en 2025, avec 229 000 caisses vendues, soit une hausse de 2,8 % par rapport à l’année précédente, selon des données citées par Shanken News Daily à partir d’Impact Databank et des commentaires du propriétaire Edrington. Ce gain marque la première hausse annuelle du single malt de luxe aux États-Unis après des volumes en baisse de 2022 à 2024.

Sur la base des chiffres arrondis communiqués, The Macallan a vendu environ 222 800 caisses en 2024, ce qui signifie que la marque a ajouté quelque 6 200 caisses l’an dernier. Ce rebond est notable car il met fin à une glissade de plusieurs années, intervenue après le pic américain de la marque au cours du boom des spiritueux lié à la pandémie. Pour autant, le redressement reste incomplet. The Macallan demeure 38 000 caisses en dessous de son pic de 2021, à 267 000 caisses, soit un écart d’environ 14,2 %.

Ces chiffres laissent entrevoir une meilleure année pour l’un des noms les plus importants du Scotch haut de gamme, à un moment où le marché des boissons dans son ensemble est sous pression. Shanken News Daily a rapporté que la catégorie du single malt aux États-Unis a fait face à des vents contraires, comme une grande partie du secteur des spiritueux. Dans ce contexte, même une croissance modeste pèse, surtout pour une marque qui se situe près du sommet du marché mondial du single malt en valeur.

Edrington a laissé entendre qu’elle considère l’amélioration récente aux États-Unis comme une composante d’une stratégie de long terme plutôt que comme une simple poussée de ventes à court terme. Paul Condron, directeur marketing de la société pour The Macallan, Highland Park et The Glenrothes, a déclaré à Shanken News Daily que l’entreprise continue d’investir dans la santé de ses marques à long terme. Il a souligné le contrôle exercé par The Macallan sur l’ensemble du processus derrière ses fûts de chêne assaisonnés au xérès, depuis l’approvisionnement en chêne et les scieries aux États-Unis et en Europe jusqu’aux tonnelleries, vignobles et bodegas de Jerez de la Frontera, en Espagne, avant que les fûts n’arrivent dans le Speyside, en Écosse, pour le remplissage et la maturation.

Ce message sur la chaîne d’approvisionnement est central dans la manière dont Edrington positionne The Macallan sur les segments premium et luxe. La société parie qu’un contrôle accru des matières premières et de la production aidera à préserver la qualité et à soutenir le pouvoir de fixation des prix à mesure que les consommateurs deviennent plus sélectifs. Cette stratégie s’inscrit aussi dans la tendance plus large des spiritueux premium, où les producteurs mettent de plus en plus l’accent sur le savoir-faire, la provenance et l’exclusivité alors que la croissance de la demande ralentit.

The Macallan représente la plus grande part de l’activité d’Edrington. Shanken News Daily a indiqué que la marque compte pour la majeure partie des 1,1 milliard de dollars de chiffre d’affaires total de la société. Lorsque Edrington a publié en juin ses résultats pour l’exercice clos en mars 2026, elle a indiqué que l’expression 12 ans d’âge de The Macallan avait enregistré de solides gains. La société a également précisé que la gamme principale avait affiché une croissance des volumes sur l’année, aidée par une distribution plus large et de nouveaux lancements de produits sur certains marchés.

Ce détail compte pour le marché américain, car il suggère que la récente hausse ne provient pas seulement de sorties très limitées ou particulièrement recherchées par les collectionneurs. La croissance d’une expression 12 ans d’âge, qui se situe plus près du cœur de la gamme de la marque, indique un soutien de la demande de consommation plus courante. L’élargissement de la distribution montre aussi qu’Edrington a travaillé à placer la marque dans davantage de points de vente plutôt que de s’appuyer uniquement sur le prix et le prestige.

Les États-Unis restent un marché crucial pour le Scotch importé, et le retour de The Macallan à la croissance peut être lu comme un signal positif pour le haut de gamme de la catégorie, même s’il ne s’agit pas encore d’un redressement complet. Au cours des premières années de la pandémie, de nombreuses marques de spiritueux ont bénéficié d’une consommation accrue à domicile et d’un mouvement de montée en gamme chez les consommateurs. The Macallan n’a pas fait exception, atteignant 267 000 caisses en 2021. Les années suivantes ont apporté un repli, l’inflation, les ajustements de stocks et un affaiblissement de la demande ayant touché de nombreuses parties du secteur des spiritueux.

Dans ce contexte, une hausse de 2,8 % en 2025 suggère que la marque a retrouvé un certain élan, mais les chiffres montrent aussi les limites du rebond. Une marque qui vend 229 000 caisses reste bien au-dessus de sa position d’avant le pic et, comme l’a noté Shanken News Daily, se situe 20 000 caisses au-dessus de son niveau de 2020. Elle n’est toutefois pas encore revenue au niveau de demande élevé observé en 2021.

Edrington cherche aussi à renforcer son portefeuille de malts plus large aux États-Unis, pas seulement The Macallan. Highland Park, autre single malt du groupe, a vendu 13 000 caisses aux États-Unis, ce qui en fait la 15e marque de single malt la plus importante sur ce marché, selon Shanken News Daily. La société soutient Highland Park avec une campagne intitulée « Different by Nature », ainsi qu’avec un nouveau packaging, un nouveau récit de marque et de nouvelles sorties. Condron a indiqué que cet effort se poursuivra, avec notamment un ajout à venir à la gamme américaine.

The Glenrothes, autre malt d’Edrington, reste modeste aux États-Unis, mais la société a aussi récemment cherché à relever son positionnement luxe. Shanken News Daily a rapporté que la marque a lancé l’an dernier The Glenrothes 51, décrit comme la mise en bouteille la plus ancienne de son histoire, et a également ajouté un programme Private Bottlings destiné à des offres plus personnalisées.

Ces initiatives montrent qu’Edrington ne compte pas sur une seule étiquette alors qu’elle se prépare à une croissance plus lente et plus sélective dans les spiritueux premium. Le message de l’entreprise est que la construction de marque à long terme, le contrôle de la production et des lancements soigneusement ciblés comptent davantage que la recherche de volumes dans un marché difficile. Condron a déclaré à Shanken News Daily que le secteur des spiritueux continue de faire face à des conditions commerciales difficiles, mais que la société voit toujours un fort intérêt des consommateurs pour les spiritueux premium.

Pour l’heure, le signal immédiat le plus clair du marché américain est le retour de The Macallan à la croissance annuelle après trois ans de recul. La hausse n’a pas été assez forte pour effacer les pertes liées au repli de la marque après 2021, mais elle a fait repasser la marque en territoire positif sur l’un des marchés des spiritueux premium les plus importants au monde.