WineAmerica lance une enquête auprès de ses membres pour retisser ses liens avec les domaines viticoles américains

WineAmerica a utilisé sa newsletter de septembre pour présenter une initiative plus large visant à renouer avec les wineries, à élargir les services aux membres et à affiner son action de plaidoyer à Washington, alors que le groupe professionnel répond aux préoccupations de producteurs à travers le pays.

Dans ce message, envoyé jeudi par Michael Kaiser de WineAmerica, l’association a indiqué que son conseil d’administration s’était réuni le 16 septembre et avait surtout réfléchi à la manière de renforcer le rôle de l’organisation comme ressource, défenseure des intérêts et voix nationale des wineries américaines. Le groupe a précisé que les discussions avaient porté sur une écoute plus attentive des wineries, sur une meilleure information des membres concernant les questions de politique publique qui touchent leurs activités et sur la création de davantage de moyens pour que les wineries puissent entrer en relation avec l’association et entre elles.

Dana Huber, présidente du conseil d’administration, a déclaré dans la newsletter que l’organisation souhaite que les membres jouent un rôle plus important dans l’élaboration de ses prochaines étapes. Huber, qui est vice-présidente de la distribution et des relations publiques chez Huber Winery et Starlight Distillery, a indiqué que la force de WineAmerica vient des wineries qu’elle représente et des points de vue qu’elles apportent.

Ce message reflète une phase de repositionnement interne pour l’association basée à Washington, qui cherche à montrer aux membres la valeur concrète qu’elle peut leur apporter à un moment où les wineries font face à la pression d’une demande des consommateurs en évolution, d’une réglementation changeante, de coûts en hausse et d’un marché des boissons alcoolisées plus complexe. WineAmerica s’est décrite dans la newsletter comme la seule organisation nationale issue de la base représentant l’industrie viticole américaine à Washington, D.C.

Une grande partie de la nouvelle démarche de proximité du groupe s’appuie sur une récente enquête auprès des membres. WineAmerica a indiqué que cette enquête doit l’aider à comprendre comment les wineries souhaitent entrer en contact avec l’association, quelles informations et quelles ressources sont les plus utiles à leurs activités et ce qu’elles attendent davantage d’une organisation professionnelle nationale. Le groupe a précisé que les wineries qui n’ont pas encore rempli l’enquête ont encore le temps de le faire.

Selon la newsletter, les membres doivent s’attendre à plusieurs formes de communication nouvelles ou élargies dans les mois à venir. Elles comprendront des mises à jour depuis Washington sur les questions de politique fédérale qui touchent les wineries et leurs finances, des éclairages régionaux sur les évolutions dans les régions viticoles du pays, des bilans de vendanges avec des points de vue de wineries membres, une analyse postélectorale de ce que d’éventuels changements au Congrès pourraient signifier pour le secteur, ainsi que des données sectorielles destinées à aider les membres à comprendre les tendances du marché et les questions de politique publique qui concernent le vin américain.

WineAmerica a également indiqué qu’elle prévoit de poursuivre une série de « Listening Sessions », qu’elle a décrites comme une autre façon pour les propriétaires et le personnel des wineries de poser des questions, de discuter des conditions de leur activité et de faire remonter directement les préoccupations du secteur à l’association. Ces sessions semblent s’inscrire dans une tentative plus large de créer des contacts plus réguliers avec les membres au-delà des alertes législatives et des assemblées annuelles.

La newsletter a mis un accent particulier sur la défense des intérêts au niveau fédéral. WineAmerica a indiqué que, même si le Congrès est en congé, son travail sur les questions de politique publique touchant les wineries se poursuit. L’association a dit suivre toute une série de dossiers fédéraux susceptibles d’affecter la compétitivité et la rentabilité des wineries américaines, y compris ce qu’elle a appelé des questions émergentes.

L’un de ces dossiers, a indiqué le groupe, concerne les produits intoxicants à base de chanvre et l’évolution du cadre réglementaire fédéral qui les encadre. WineAmerica a expliqué aux membres qu’elle entend proposer dans les prochaines semaines un éclairage plus précis sur ce qui se passe sur ce front, pourquoi cela compte pour les wineries et comment le groupe réagit à Washington. La newsletter n’a pas fourni de note de politique détaillée, mais le fait d’avoir mis l’accent sur le chanvre suggère que l’association considère ce sujet comme une préoccupation croissante pour les producteurs de boissons alcoolisées, tandis que les législateurs et les régulateurs se débattent avec des produits capables de concurrencer la bière, le vin et les spiritueux tout en relevant d’une structure juridique différente.

L’organisation utilise également des programmes axés sur le marketing et les opérations commerciales pour renforcer l’engagement des membres. WineAmerica a annoncé que sa prochaine Listening Session aura lieu le 10 novembre à 13 heures, heure de l’Est, et portera sur la stratégie de médias sociaux pour les wineries. La session devrait examiner la manière dont les wineries utilisent des plateformes telles que Facebook, Instagram et LinkedIn à une époque où le marketing numérique est devenu central pour la vente directe au consommateur, la construction de marque et le tourisme.

L’association a indiqué que quatre membres de WineAmerica participeront à cette discussion : Jen Cossey, directrice générale de Brooks Wine dans la Willamette Valley, en Oregon ; Garrison Kuhl, directeur marketing de Fox Run Vineyards dans la région des Finger Lakes, dans l’État de New York ; Ian Consoli, directeur marketing de Tablas Creek Vineyard dans la région de Paso Robles, en Californie ; et Evan Falbaum, directeur marketing de William Chris Vineyard dans le Texas Hill Country. WineAmerica a précisé que la session sera gratuite pour les membres et ouverte à un nombre limité d’invités selon l’ordre de réponse.

Au-delà des questions de politique publique et des webinaires, le groupe promeut également ce qu’il appelle son Resource Hub. Dans la newsletter, WineAmerica a indiqué que cette plateforme en ligne rassemble des informations provenant d’agences fédérales, d’organisations professionnelles et de sources traitant de la durabilité, des questions liées au lancement d’une exploitation viticole et d’autres sujets opérationnels. Le message présentait ce hub comme un lieu central où les wineries peuvent trouver des informations de base sur le secteur et des ressources externes.

La newsletter a aussi servi d’appel direct à l’adhésion. WineAmerica a indiqué que l’adhésion permet aux wineries d’échanger des informations avec leurs pairs dans d’autres régions et dans d’autres catégories de boissons alcoolisées, de comparer leurs stratégies face à des problèmes commerciaux communs et de se rassembler autour de questions plus larges du secteur. L’association a dit qu’elle peut fournir des informations utiles, répondre aux questions, défendre des positions sur les questions de politique publique et aider ses membres à réaliser des économies qui améliorent leur résultat net.

WineAmerica a indiqué que l’adhésion commence à 500 dollars par an ou 42 dollars par mois. L’adresse postale de l’organisation, incluse dans la newsletter, est le 1380 Monroe Street NW, No. 742, Washington, D.C. 20010.