La moindre mobilisation des acheteurs a fait reculer de 3,7 % les ventes de vin aux États-Unis.

Les ventes de vin aux États-Unis sont restées sous pression au cours des quatre semaines closes le 5 septembre, même si la période d’achats de Labor Day a dopé les résultats d’une semaine sur l’autre, selon un nouveau rapport NielsenIQ sur les tendances des ventes au détail.

NielsenIQ a indiqué que les ventes totales de vin en dollars ont reculé de 3,7 % sur un an sur la dernière période de quatre semaines, tandis que les volumes ont baissé de 5,1 %. Le rapport, qui suit les ventes totales de vin hors cocktails à base de vin, précise que la catégorie a continué d’afficher un retard par rapport à l’année précédente malgré une hausse des dépenses hebdomadaires liée à la période de fête.

Le cabinet a indiqué que les ventes hebdomadaires en dollars sont remontées à 376,5 millions de dollars, en hausse de 3,5 % par rapport à la semaine précédente. Ce gain reflète les achats liés à la fête, mais il n’a pas inversé la tendance plus large d’une demande plus faible. NielsenIQ a précisé que la baisse sur quatre semaines de la catégorie était principalement due à un moindre engagement des consommateurs, qui a représenté 64 % du recul. La baisse de la distribution a compté pour 25 % de la diminution, et la moindre efficacité des promotions pour 10 % supplémentaires.

Les données pointent un marché où les acheteurs continuent d’acheter du vin pour des occasions saisonnières, mais où l’engagement global reste inférieur à celui d’il y a un an. Les volumes ont reculé plus vite que les ventes en dollars sur la dernière période, signe qu’un plus petit nombre d’unités a été vendu, même si les prix et le mix produits ont aidé à limiter une partie de la baisse du chiffre d’affaires.

Le vin tranquille est resté le principal frein de la catégorie. NielsenIQ a indiqué que les ventes en dollars de vin tranquille ont reculé de 4,2 % au cours des quatre semaines closes le 5 septembre, tandis que les volumes ont baissé de 5,4 %. Comme le vin tranquille représente la plus grande part de la catégorie, ces pertes ont continué de peser lourdement sur la performance globale du vin.

Le vin effervescent s’est mieux comporté, même s’il est resté légèrement en deçà de la croissance. Les ventes en dollars du vin effervescent ont cédé 0,8 %, et les volumes ont reculé de 1,9 %. Ces baisses plus limitées suggèrent que le vin effervescent a été plus résilient que le vin tranquille pendant la fin de l’été, probablement soutenu par les rassemblements liés à la fête et les achats de célébration.

Le vin sans alcool a continué de se démarquer comme le segment à la croissance la plus rapide de la catégorie. NielsenIQ a indiqué que les ventes en dollars du vin sans alcool ont progressé de 18,1 %, tandis que les volumes ont augmenté de 13,3 %. Le cabinet a noté que le segment représente encore une part relativement faible des ventes totales de vin, mais que son rythme de croissance est resté solide par rapport au reste du marché.

Du côté des producteurs, E. & J. Gallo Winery est resté le premier fournisseur en ventes en dollars, malgré un recul de 2,5 % et une perte de 111 000 caisses sur la période. The Wine Group a occupé la deuxième place et a affiché une baisse plus marquée, avec des ventes en dollars en recul de 9,2 % et un volume en caisses en baisse de 238 800. Deutsch Family a pris la troisième place et a été l’un des rares grands fournisseurs à afficher une croissance, avec des ventes en dollars en hausse de 2,6 % et un volume en caisses en progression de 9 600. Trinchero Family s’est classé quatrième, avec des ventes en dollars en recul de 3,0 % et un volume en caisses en baisse de 19 000. Delicato Family Wines a complété le top 5, avec des ventes en dollars en recul de 8,9 % et un volume en caisses inférieur de 63 600.

En observant la plus forte croissance en dollars parmi les grands producteurs, Deutsch Family et Constellation ont tous deux affiché une hausse de 2,6 %. Wagner Family Wines a progressé de 3,6 %, Duckhorn Wine Company de 2,3 %, et Delegat USA a enregistré le taux de croissance le plus élevé de ce groupe, à 4,8 %, bien que sur une base plus réduite, avec un volume en caisses en hausse de 739.

Au niveau des marques, Josh a été la première marque de vin en ventes en dollars sur la dernière période de quatre semaines. NielsenIQ a indiqué que Josh a augmenté ses ventes en dollars de 5,9 % et ajouté 27 900 caisses. Barefoot s’est classée deuxième en valeur. Ses ventes en dollars ont légèrement reculé de 0,8 %, mais le volume en caisses a tout de même progressé de 27 800, ce qui suggère que les prix ou le mix ont pesé sur les revenus alors même que les ventes en unités s’amélioraient. Bota s’est classée troisième et a affiché un recul de 4,2 % en dollars, avec un volume en caisses en baisse de 28 100. Sutter Home a pris la quatrième place, avec des ventes en dollars en baisse de 3,3 % et un volume en recul de 14 100. LaMarca a complété le top 5 et a signé l’une des meilleures performances parmi les grandes marques, avec des ventes en dollars en hausse de 12,3 % et un volume en caisses en hausse de 20 000.

LaMarca a également mené le classement des meilleures marques en croissance en valeur. Josh a suivi de près. Made By James a été classée troisième de ce classement de croissance, même si NielsenIQ indiquait que la comparaison en dollars n’était pas disponible, tandis que le volume en caisses augmentait de 12 300. Whitehaven a affiché une croissance de 20,0 % en dollars et ajouté 8 100 caisses. Kim Crawford a progressé de 6,1 % en dollars et a gagné 7 000 caisses.

Le rapport suggère que les entreprises exposées aux segments premium, aux vins effervescents et à certaines marques à plus forte croissance étaient mieux positionnées que celles davantage liées aux baisses généralisées du vin tranquille. Il montre aussi que certaines des plus grandes marques de la catégorie ont conservé leur rang même si leurs ventes se sont affaiblies, ce qui reflète l’ampleur de leur distribution et de leur présence de marque dans les circuits de distribution américains.

Les conclusions de NielsenIQ portent sur les données de mesure du commerce de détail pour les quatre semaines closes le 5 septembre. La période comprenait les achats de fin d’été et de début de période des fêtes, qui ont aidé à soutenir les ventes hebdomadaires mais n’ont pas modifié le recul de la catégorie sur un an. Le cabinet a indiqué qu’un moindre engagement des acheteurs restait la principale raison des résultats plus faibles, la perte de distribution et l’efficacité moindre des promotions ayant également contribué à la baisse.