Les exportations de vin chilien vers les États-Unis ont chuté de 33 % avant l’entrée en vigueur d’un nouveau tarif de 12,5 %

Les exportations de vin chilien vers les États-Unis ont fortement reculé au premier semestre 2026, accentuant la pression sur une industrie qui fait désormais aussi face à un nouveau tarif américain de 12,5 % sur le vin en bouteille.

Selon des chiffres cités par Vinos de Chile, l’organisation professionnelle, les expéditions vers le marché américain ont chuté de 33 % en valeur et de 23 % en volume de janvier à juin par rapport à la même période un an plus tôt. Sur les autres marchés d’exportation, les ventes de vin chilien ont diminué d’environ 8 % en valeur comme en volume, ce qui suggère que le recul aux États-Unis va au-delà du ralentissement mondial plus large de la consommation de vin.

Le tarif est entré en vigueur le 24 juillet et a remplacé une surtaxe temporaire de 10 % en place depuis avril 2025. Auparavant, le vin chilien entrait aux États-Unis à 0 % dans le cadre de l’accord de libre-échange entre les deux pays. La dernière mesure signifie que le vin chilien est désormais soumis à un droit de douane supérieur de 2,5 points de pourcentage à celui d’avant et de 12,5 points de pourcentage au traitement sans droits dont il bénéficiait jusqu’à l’an dernier.

La mesure américaine a été adoptée dans le cadre d’une résolution du 23 juillet liée à la politique de Washington sur les importations associées à des préoccupations concernant le travail forcé. Elle s’applique largement aux marchandises en provenance du Chili et de dizaines d’autres économies. Elle ne constitue pas une accusation directe contre les producteurs ou les vignobles chiliens, mais elle a renchéri le coût de l’un des exportations à plus forte valeur ajoutée les plus connues du Chili sur un marché où le prix reste central.

Claudio Cilveti, directeur général de Vinos de Chile, a déclaré que l’impact a été sévère, car le Chili concurrence largement les États-Unis sur le rapport qualité-prix. Lorsque les prix de détail augmentent, a-t-il dit, les volumes chutent rapidement. Il a attribué directement la faiblesse des performances aux États-Unis au régime tarifaire entré en vigueur en 2025.

Ce recul a également réduit la part du Chili dans les importations américaines de vin. Vinos de Chile a indiqué que le Chili représentait 6,1 % de ces importations en 2024, lorsque ses vins entraient encore en franchise de droits. Cette part est désormais tombée à 5,4 %, soit une perte de 0,7 point de pourcentage.

Cette érosion compte dans un marché où le vin importé ne représente qu’une faible part de la consommation totale. Selon Vinos de Chile, environ 85 % du vin consommé aux États-Unis est produit localement, laissant environ 15 % aux importations. Au sein de ce segment importé, l’Italie détient environ un tiers, suivie de la France, de la Nouvelle-Zélande et de l’Espagne. Le Chili est désormais le sixième fournisseur étranger.

Pour le Chili, les États-Unis restent sa cinquième destination d’exportation la plus importante pour le vin, même s’ils figuraient autrefois parmi les tout premiers marchés. L’industrie estime que cette position s’est affaiblie au fil du temps, à mesure que la concurrence s’intensifiait et que les avantages tarifaires se réduisaient ou disparaissaient.

L’écart entre les résultats aux États-Unis et les performances ailleurs est devenu l’un des signaux d’alerte les plus nets pour les producteurs. Une baisse de 33 % en valeur contre un recul de 8 % sur les autres marchés indique une détérioration supplémentaire d’environ 25 points de pourcentage aux États-Unis. En volume, le recul supplémentaire est d’environ 15 points de pourcentage. Sur la base de ces chiffres arrondis, la valeur unitaire semble avoir diminué d’environ 13 %, même si cette estimation peut aussi refléter des changements dans la composition des produits.

La hausse du tarif intervient à un moment difficile pour les producteurs mondiaux de vin. La consommation est atone sur plusieurs grands marchés, et de nombreuses caves font déjà face à des marges plus serrées et à une rotation plus lente. Mais les exportateurs chiliens disent que le marché américain se distingue parce que leurs pertes y sont bien plus marquées qu’ailleurs.

Certains fournisseurs concurrents se trouvent désormais dans des positions relativement meilleures. L’Argentine est soumise à une surtaxe américaine plus faible, de 10 %, tandis que plusieurs producteurs européens ont également évité d’être soumis au nouveau taux chilien. L’Australie et la Nouvelle-Zélande font face à des conditions similaires à celles du Chili, mais les producteurs chiliens estiment que même de faibles écarts comptent dans les catégories de prix intermédiaires, où les consommateurs sont sensibles aux prix en rayon.

Le dernier paquet tarifaire américain ne s’appliquait pas de manière uniforme à toutes les exportations chiliennes. Les produits à base de cuivre et de lithium ont été exemptés, tout comme certains fruits frais, notamment les avocats, les oranges et les kiwis. Mais le vin en bouteille est resté soumis au nouveau droit, de même que le saumon sous plusieurs formes, les raisins frais, les myrtilles, la viande de volaille, le sel et les cerises.

Les autorités chiliennes et les groupes exportateurs tentent d’inverser ou d’atténuer la mesure par des négociations avec Washington. Cilveti a déclaré qu’il pense que ces discussions offrent une chance de ramener le vin à un tarif de 0 % ou, au moins, de réduire le taux à 10 %. Il a salué le travail des responsables du commerce chilien et a indiqué que les discussions restent ouvertes sur la possibilité d’ajouter des produits prioritaires à une liste d’exemptions.

L’industrie estime que, même si seulement environ 40 % des exportations chiliennes vers les États-Unis ont été touchées par la surtaxe, nombre de ces biens figurent parmi les produits à plus forte valeur ajoutée du pays. Le vin est particulièrement sensible, car il porte à la fois un poids commercial et une image de marque nationale à l’étranger.

Cilveti a indiqué que plus de 120 millions de bouteilles de vin chilien parviennent chaque année aux consommateurs américains. Une telle échelle rend difficile d’absorber rapidement toute perte de compétitivité par d’autres destinations. Il a dit qu’il y a peu de marge pour compenser la faiblesse des ventes aux États-Unis en réorientant les volumes ailleurs, car l’industrie viticole chilienne est déjà largement diversifiée sur les marchés d’exportation.

Les producteurs explorent des opportunités de croissance dans des pays comme l’Inde, les Philippines et le Bangladesh, mais les dirigeants du secteur ne s’attendent pas à ce que ces marchés remplacent de sitôt les affaires perdues aux États-Unis. Le Canada a apporté un certain soutien, les tensions commerciales avec Washington ayant modifié les schémas d’approvisionnement des détaillants sur ce marché, mais pas au point de changer le tableau d’ensemble.

La pression devrait se faire sentir sur les stratégies de prix des caves, leurs relations avec les importateurs et leurs décisions en matière d’emploi. Cilveti a déclaré qu’il ne s’attend pas à des faillites généralisées, mais il a averti qu’une pression supplémentaire sur un secteur déjà fragilisé pourrait créer de sérieux problèmes pour certaines entreprises.

Pour l’instant, aucune exemption n’a été annoncée pour le vin, et les exportateurs chiliens doivent composer avec un marché où ils ont simultanément perdu des ventes, des volumes et des parts de marché. Pour une industrie qui a passé deux décennies à bénéficier d’un accès en franchise de droits dans le cadre d’un accord commercial bilatéral, ce changement marque un net revirement sur l’un de ses marchés étrangers les plus importants.