Vallepicciola remanie sa gouvernance pour accompagner sa prochaine phase de croissance

Vallepicciola, un domaine viticole de Castelnuovo Berardenga, dans la zone du Chianti Classico en Toscane, a annoncé lundi avoir modifié sa structure de direction et élargi son partenariat avec la famille Balan, une décision que l’entreprise dit destinée à soutenir sa croissance à long terme, tant dans la production que dans la distribution de vin.

Le domaine a nommé Hee Soo Bolfo présidente, lui confiant directement la représentation des actionnaires ainsi que le pilotage de long terme de l’investissement de la famille Bolfo dans l’entreprise. Nicola Vercellotti a été nommé directeur général et sera chargé de la gestion globale de la société ainsi que de la mise en œuvre de son plan industriel à l’échelle du groupe.

Vallepicciola a également nommé Gaia Cinnirella au poste de directrice générale. Âgée de 34 ans, elle arrive d’Ornellaia e Masseto, où elle a travaillé comme maître de chai et œnologue pour Masseto. Auparavant, elle a occupé les fonctions de responsable des vignobles et d’adjointe au directeur technique chez Tenuta Il Greppo, propriété de Biondi-Santi. L’entreprise a indiqué qu’elle est titulaire d’un double diplôme en viticulture et œnologie de l’Université de Milan. Elle a également précisé que Fortune Italia l’avait incluse dans son classement 40 Under 40 des leaders du secteur du vin.

La nouvelle équipe dirigeante continuera à travailler avec Alessandro Cellai, qui reste conseiller stratégique auprès de la famille Bolfo sur les questions œnologiques. Selon l’entreprise, son rôle doit assurer une continuité sur les plans commercial et œnologique alors que Vallepicciola entre dans sa prochaine phase.

Les changements de gouvernance ont été annoncés parallèlement à un engagement plus large envers Distribuzione Balan, le distributeur italien de vins premium dirigé par Daniele et Fabio Balan. Vallepicciola a indiqué que le partenariat avec la famille Balan allait se renforcer, tandis que le distributeur continuera d’opérer de manière indépendante en tant qu’entreprise multimarque. Daniele et Fabio Balan conserveront le contrôle de la stratégie commerciale, du choix du portefeuille et des relations avec les domaines ainsi qu’avec le réseau d’agents commerciaux.

Les deux familles ont engagé plus de 3 millions d’euros de capital frais pour soutenir cette démarche. Vallepicciola a indiqué que ces fonds serviront à renforcer les capacités de distribution et à maintenir le niveau de service pour les clients, agents et producteurs représentés par Distribuzione Balan.

Dans le cadre du nouvel accord, la famille Bolfo et la direction de Vallepicciola joueront un rôle direct dans la gouvernance de Balan. Dans le même temps, l’entreprise a indiqué vouloir préserver l’identité indépendante du distributeur sur le marché italien, où les opérateurs multimarques jouent un rôle important dans le placement des vins premium auprès des restaurants, hôtels et autres comptes du secteur horeca.

Dans un communiqué publié par l’entreprise, Mme Bolfo a déclaré que ces nominations marquent un nouveau chapitre pour Vallepicciola et a souligné l’arrivée de Cinnirella comme partie intégrante d’un effort plus large visant à construire les futurs dirigeants. Elle a également affirmé que le renforcement des liens avec la famille Balan devrait améliorer la portée du domaine dans le canal HORECA, acronyme désignant les hôtels, restaurants et entreprises de restauration.

Cette annonce intervient à un moment où de nombreuses entreprises viticoles italiennes réévaluent leur manière de gérer la production, le branding et leurs stratégies d’accès au marché face à une concurrence croissante en Italie comme à l’étranger. Pour les domaines du Chianti Classico, les partenariats de distribution peuvent être aussi importants que les investissements dans les vignobles, surtout sur les segments premium où la présence en restauration reste essentielle à la visibilité et aux ventes.

Vallepicciola s’est forgé une réputation comme l’un des domaines notables de Castelnuovo Berardenga, sur le versant sud du Chianti Classico, une zone connue pour ses vins à base de Sangiovese et pour attirer des investissements de familles cherchant à combiner production agricole, hospitalité et développement international de marque. L’annonce de lundi suggère que Vallepicciola cherche à mieux maîtriser les deux volets de cette équation : la gestion interne du domaine et l’accès externe aux acheteurs via une plateforme de distribution établie.

L’entreprise n’a pas communiqué d’autres détails financiers au-delà de cet apport en capital ni indiqué si d’autres changements opérationnels étaient prévus. Elle a présenté ces nominations et l’élargissement du partenariat comme faisant partie d’une stratégie visant à renforcer la continuité, améliorer l’exécution commerciale et soutenir la croissance future sur le marché italien du vin premium.