Les domaines viticoles britanniques participent au premier benchmark des ventes directes

Les domaines viticoles britanniques sont invités à participer à une nouvelle étude sectorielle qui mesurera la manière dont les producteurs vendent directement leur vin aux consommateurs, alors que Marzipan, plateforme de commerce du vin, et WineGB entendent établir le premier benchmark d’ampleur de ce canal en Grande-Bretagne.

Le projet, intitulé State of UK Direct-to-Consumer Wine Commerce 2026 report, a été annoncé le 1er juin et est ouvert aux domaines viticoles de tout le pays. Les organisateurs ont indiqué que l’enquête vise à donner aux producteurs une vision plus claire de la manière dont leurs ventes directes se comparent à celles d’autres domaines, notamment dans les ventes au caveau, les commandes en ligne, les clubs de vin et les événements.

Les ventes directes au consommateur représentent environ 30 % du chiffre d’affaires du vin au Royaume-Uni, selon les données de WineGB sur les producteurs anglais. C’est bien moins que la part de 68 % observée aux États-Unis, un écart qui attire l’attention des domaines cherchant à améliorer leurs marges et à renforcer la relation client en dehors des circuits traditionnels de la distribution et du négoce.

Marzipan a indiqué que ce rapport doit combler un manque de données dans une partie du marché souvent évoquée mais difficile à mesurer. L’entreprise a précisé vouloir fournir aux domaines des repères concrets sur le mix des ventes, l’exploitation du caveau, les performances des clubs de vin, le profil des clients et la croissance attendue au cours des 12 prochains mois.

Adam Wood, fondateur de Marzipan, a déclaré que l’objectif était de mettre les résultats gratuitement à disposition des producteurs et de créer une base de référence pouvant être suivie dans le temps. Selon lui, la participation rendra le rapport plus utile pour l’ensemble du secteur.

L’enquête ne prend pas plus de 10 minutes à remplir, selon l’entreprise. Les réponses resteront confidentielles et ne seront publiées que sous forme agrégée. Les domaines qui y contribueront recevront le rapport complet avant sa publication officielle en novembre 2026.

L’enquête se clôture le 31 juillet.