L’industrie viticole se précipite vers le marketing par l’IA

AUSTIN, Texas — The Weinheimer Group a publié mardi un rapport sur la manière dont les domaines viticoles utilisent l’intelligence artificielle dans le marketing et la découverte de marques, estimant que le secteur avance rapidement vers les outils d’IA, même si de nombreux acteurs ne savent pas encore comment transformer cet intérêt en résultats commerciaux mesurables.

Le Wine Industry AI Marketing Readiness Report de la société, mené auprès de propriétaires, exploitants et décideurs marketing de domaines viticoles vérifiés, révèle que 93 % d’entre eux expérimentent activement l’IA ou recueillent des informations à son sujet. Seuls 7 % ont indiqué que l’IA n’était pas une priorité actuelle. Le rapport précise que 60 % des répondants ont identifié l’amélioration de la découvrabilité en ligne comme leur principale opportunité, tandis que 36 % ont déclaré que l’incertitude entre ce qui est réel et ce qui relève du battage médiatique reste leur principal obstacle. Un autre 29 % ont estimé que la preuve du retour sur investissement serait le facteur le plus susceptible de les pousser à franchir une première étape.

Cette publication s’est accompagnée du lancement de VINTAGE², un système pédagogique que la société dit conçu pour aider les domaines viticoles à comprendre comment l’IA transforme la manière dont les consommateurs et les acheteurs professionnels trouvent les marques. Le système met l’accent sur le comportement de recherche lié à l’IA, les audits de visibilité des marques, l’alignement narratif et le Generative Engine Optimization, ou GEO, un terme utilisé pour désigner les efforts visant à rendre les marques plus faciles à comprendre et à citer pour les plateformes de découverte alimentées par l’IA.

Tim Weinheimer, fondateur de la société et stratège marketing brand-AI, a déclaré que les domaines viticoles qui ne sont pas visibles dans les systèmes de recherche pilotés par l’IA risquent de perdre l’attention d’un client ou d’un acheteur avant même qu’il n’arrive sur leur site web ou dans leur salle de dégustation.

« L’industrie du vin a franchi un seuil qu’il est impossible de faire marche arrière », a déclaré Weinheimer dans un communiqué. « La recherche alimentée par l’IA et les moteurs génératifs fonctionnent déjà comme premier point de découverte pour les consommateurs comme pour les acheteurs professionnels. »

La société a indiqué que VINTAGE² devait être un système de connaissances opérationnel plutôt qu’un produit logiciel ou un service par abonnement. Il est destiné à fournir aux équipes des domaines viticoles un cadre qu’elles peuvent utiliser en interne à mesure que l’IA devient plus centrale dans le marketing numérique.

William Chris Wine Company, au Texas, a indiqué avoir déjà tiré parti de l’un des ateliers de Weinheimer. Valerie Elkins, directrice des adhésions de la société, a déclaré que cette session avait permis de mieux comprendre comment l’IA façonne la découverte par les consommateurs et où le domaine pourrait améliorer sa visibilité.

Pour les entreprises plus récentes, la société estime que les enjeux sont encore plus élevés. Vinoth Rajkumar, propriétaire de Cork2Glass, a déclaré qu’une visibilité précoce dans la couverture médiatique, les notes et avis en ligne ainsi que dans la recherche par IA avait été importante pour la croissance de l’entreprise au cours de ses cinq premiers mois.

Basé à Austin, The Weinheimer Group se présente comme un cabinet de conseil en stratégie de marque pour domaines viticoles, spécialisé dans la préparation à l’IA, la clarté de marque et la visibilité numérique. Weinheimer a indiqué disposer de plus de 30 ans d’expérience en marketing et avoir auparavant fondé Su Vino Winery à Grapevine, au Texas.