Les exportations de vin français vers les États-Unis chutent fortement en raison des droits de douane et des fluctuations monétaires qui affectent le marché

Les exportations de vins français vers les États-Unis ont connu une baisse notable au cours des derniers mois, suscitant l'inquiétude des producteurs et des importateurs des deux côtés de l'Atlantique. Plusieurs facteurs contribuent à ce ralentissement, notamment les droits de douane supplémentaires et les fluctuations monétaires qui ont affecté la compétitivité des vins français sur le marché américain.

Pamela Wittmann, spécialiste des importations de vin, souligne que les droits de douane supplémentaires de 15 % imposés aux vins français constituent un obstacle majeur. Elle souligne également l'affaiblissement du dollar par rapport à l'euro, qui a rendu les vins français plus chers pour les acheteurs américains. Selon Mme Wittmann, ces pressions économiques sont aggravées par l'incertitude permanente et les fréquents changements de politique de l'actuelle administration américaine. Dans ce contexte, il est difficile pour les importateurs de planifier ou de prendre des engagements à long terme, ce qui complique encore le marché du vin français.

Malgré ces difficultés, certains professionnels du secteur restent optimistes quant à la fidélité des consommateurs américains aux vins français. Eric Forêt, qui gère un portefeuille de marques de vins français aux États-Unis, note que la demande n'a pas disparu. Il indique qu'il n'y a pas eu de baisse significative de la consommation en janvier, un mois souvent associé à une réduction de la consommation d'alcool, et que les ventes ont en fait augmenté de 25 % par rapport à janvier 2025. Toutefois, il observe que les acheteurs sont désormais plus prudents et plus sélectifs. Beaucoup se tournent vers des appellations moins connues ou des alternatives régionales à des noms célèbres comme Sancerre, Chablis, Saint-Émilion ou Châteauneuf-du-Pape, à la recherche de qualité à des prix plus abordables.

M. Wittmann ajoute que les vins français les plus vendus aux États-Unis se répartissent actuellement en deux catégories de prix : ceux qui se situent entre 15 et 20 dollars et ceux qui dépassent les 100 dollars. Cette tendance est confirmée par les données du rapport "State of the US Wine Industry" de la Silicon Valley Bank, qui montre que les segments d'entrée et de milieu de gamme connaissent les plus fortes baisses. En revanche, les vins haut de gamme et les millésimes prestigieux résistent mieux. Cette polarisation reflète une tendance plus générale à la premiumisation du marché du vin, où la valeur est de plus en plus concentrée dans les produits haut de gamme.

La situation actuelle est difficile pour de nombreux producteurs français qui dépendent des exportations vers les États-Unis, mais il y a des signes d'adaptation et de résilience au sein de l'industrie. M. Forêt a récemment participé à Wine Paris, un événement commercial international, et a constaté un regain d'enthousiasme chez les producteurs et les exportateurs. Il pense que même si les années fastes de 2000 à 2015 ne reviendront pas de sitôt, il y a maintenant un sentiment de stabilité après une période de turbulences. Cette prévisibilité permet aux entreprises de planifier plus efficacement, même si les conditions sont loin d'être idéales.

Forêt souligne que pour réussir dans cet environnement, il faut faire preuve d'agilité et d'innovation. Les producteurs doivent être réactifs aux changements du marché, offrir de la flexibilité aux clients et maintenir un contrôle strict des coûts. Il insiste également sur l'importance de l'innovation permanente, non seulement dans la viticulture et la vinification, mais aussi dans les stratégies de marketing et la conception des étiquettes. L'utilisation d'outils modernes tels que l'intelligence artificielle devient de plus en plus importante pour rester compétitif.

Mme Wittmann reste prudente quant aux perspectives à court terme des exportations de vin français vers les États-Unis, prédisant que la reprise prendra du temps. Elle note que de nombreux importateurs américains sont encore en train de travailler sur les stocks excédentaires des années précédentes et ne recherchent pas activement de nouveaux produits pour le moment. Elle pense toutefois que les relations commerciales transatlantiques finiront par se stabiliser. Selon elle, les vins français qui offrent une réelle valeur ajoutée et qui plaisent aux jeunes générations continueront à trouver un marché aux États-Unis.

Le déclin des exportations de vins français survient à un moment où la concurrence mondiale s'intensifie et où les préférences des consommateurs évoluent rapidement. Si les défis immédiats restent importants, les dirigeants de l'industrie s'accordent à dire que la capacité d'adaptation et l'innovation seront essentielles pour redonner de l'élan à l'un des plus importants marchés d'exportation de la France.