Vinos de Chile nomme Julio Alonso Ducci au poste de directeur commercial pour diriger le changement de stratégie mondiale

Vinos de Chile, la principale association professionnelle représentant les producteurs de vin chiliens, a nommé Julio Alonso Ducci au poste de directeur commercial. Cette décision intervient à un moment où l'industrie mondiale du vin connaît d'importants changements et où le secteur chilien est confronté à des défis commerciaux et de positionnement de plus en plus importants. L'organisation vise à renforcer sa stratégie internationale et à restaurer la réputation et la valeur des vins chiliens sur les marchés clés.

Julio Alonso Ducci a pris ses fonctions en janvier 2026. Il apporte son expérience de deux régions cruciales pour les exportations de vins chiliens : L'Asie, en particulier la Chine, et l'Amérique du Nord, notamment les États-Unis, le Canada et le Mexique. Son parcours combine une formation juridique et une certification de sommelier, une combinaison rare dans les postes de haut niveau de l'industrie. Cette double expertise est considérée comme un atout pour relier la stratégie commerciale à la connaissance technique des produits et à la narration.

Pendant son mandat à la tête du bureau de Wines of Chile en Chine, puis dans toute l'Asie, les exportations de vin chilien en bouteille vers la Chine ont augmenté de 191 % en volume et de 236 % en valeur entre 2014 et 2019. Cette période a été marquée non seulement par une augmentation des ventes, mais aussi par des efforts visant à améliorer la perception et à ouvrir des segments de marché à plus forte valeur. En Amérique du Nord, Alonso Ducci a mené des stratégies qui comprenaient un engagement direct avec 2 500 professionnels du commerce et consommateurs rien qu'en 2025, générant une valeur médiatique estimée à 20 millions de dollars.

Cette nomination marque un changement d'orientation pour Vinos de Chile. L'organisation ne donne plus la priorité au volume des ventes, mais à la création de valeur, à l'image du pays et au soutien commercial durable des vignobles. Alonso Ducci a déclaré que son objectif était de "présenter le Chili à travers le vin comme un moteur de la culture et de l'héritage", tout en apportant un soutien commercial solide aux vignobles membres.

Vinos de Chile est une association privée à but non lucratif qui coordonne les initiatives du secteur et promeut le vin chilien à l'échelle internationale. Le groupe travaille en étroite collaboration avec ProChile, l'agence gouvernementale de promotion des exportations, afin de positionner les "vins du Chili" en tant que marque mondiale. Ce partenariat souligne l'importance stratégique du secteur pour l'image du pays à l'étranger.

Des sources industrielles indiquent que la stratégie commerciale d'Alonso Ducci visera les Amériques, l'Asie et l'Europe, avec une attention particulière pour le Brésil. Ces dernières années, le Brésil est devenu une destination de plus en plus importante pour le vin chilien en bouteille, dans un contexte de concurrence accrue.

La nouvelle direction intervient à un moment où les marchés internationaux sont plus compétitifs et plus sélectifs. Les consommateurs exigent davantage de différenciation, de cohérence et d'authenticité de la part des producteurs de vin. Pour les établissements vinicoles chiliens, il s'agit de renforcer la préférence et le prix plutôt que de se contenter d'une simple présence sur les étagères des magasins.

Alonso Ducci est né à Santiago et est titulaire d'un diplôme de droit, d'un MBA et d'une certification de sommelier. Il a travaillé dans un cabinet juridique privé avant de rejoindre le ministère de l'économie du Chili en tant que conseiller législatif chargé de moderniser les lois visant à soutenir les petites et moyennes entreprises.

Sa nomination marque le début d'une nouvelle phase pour Vinos de Chile. L'organisation cherche à consolider sa stratégie, à renforcer sa gestion interne et à projeter une vision à long terme pour l'industrie vinicole du pays. L'objectif est de renforcer la qualité et la durabilité des vins tout en s'adaptant à l'évolution de la dynamique du marché, tant au niveau local qu'international.

Cette démarche reflète les efforts plus larges déployés par le secteur pour répondre à l'évolution des habitudes des consommateurs, à la concurrence accrue des autres pays producteurs de vin et à l'évolution de la demande mondiale. En se concentrant sur la création de valeur et l'image du pays, Vinos de Chile espère renforcer la position de ses vins sur la scène mondiale.