Delicato Family Wines étend son réseau de distribution dans un contexte de restructuration du secteur

Delicato Family Wines, l'un des plus grands fournisseurs de vin aux États-Unis, poursuit le changement de sa stratégie de distribution en retirant une plus grande partie de ses activités à Republic National Distributing Co (RNDC). L'entreprise a annoncé le 26 janvier qu'elle allait étendre ses partenariats avec Johnson Brothers et Breakthru Beverage Group, deux acteurs majeurs du secteur de la distribution de boissons. Delicato a également confirmé de nouveaux accords avec Empire Merchants et Columbia Distributing, signalant un réalignement plus large de son réseau de distribution sur plusieurs marchés américains.

Delicato, une entreprise familiale connue pour ses marques telles que Bota Box, n'a pas précisé quels distributeurs s'occuperaient de quels États. La décision de l'entreprise fait suite à un changement important intervenu en juin dernier, lorsqu'elle a transféré sa distribution californienne de RNDC à Breakthru Beverage Group. RNDC continuait alors à distribuer le portefeuille de Delicato dans 25 autres États.

Chris Indelicato, PDG de Delicato Family Wines, a déclaré cette semaine que ces changements avaient pour but de renforcer les relations existantes et de développer de nouveaux partenariats où il existe un potentiel de croissance. "En développant les relations avec les partenaires qui connaissent bien notre portefeuille et en introduisant de nouveaux partenaires là où nous voyons des opportunités, nous renforçons les fondations de nos marques", a déclaré M. Indelicato. Il a insisté sur le fait que ces mesures visent à soutenir l'exécution continue et la croissance à long terme de l'entreprise.

Ces changements interviennent après la décision prise par RNDC en juin dernier de se retirer complètement du marché californien. Cette décision a conduit de nombreux producteurs de vin et de spiritueux à revoir leurs accords de distribution dans tout le pays. L'impact du retrait de RNDC du marché californien a été largement ressenti dans l'industrie, incitant d'autres entreprises à reconsidérer leurs propres stratégies.

D'autres grandes entreprises de boissons ont également procédé à des changements récents en réponse à l'évolution du paysage de la distribution. Proximo Spirits, par exemple, a annoncé il y a deux semaines qu'elle avait ajouté huit nouveaux marchés à son accord de distribution aux États-Unis avec Johnson Brothers.

Delicato Family Wines affirme être le cinquième fournisseur de vin aux États-Unis en termes de valeur. Les ajustements en cours de l'entreprise reflètent une tendance plus large parmi les producteurs de vin et de spiritueux qui recherchent une plus grande flexibilité et des partenariats plus solides dans un environnement de marché en mutation. Alors que les distributeurs se consolident et que les dynamiques régionales évoluent, les producteurs cherchent des moyens de garantir que leurs marques restent compétitives et accessibles aux consommateurs dans tout le pays.

Bien que Delicato n'ait pas communiqué d'informations détaillées sur les distributeurs qui couvriront des États spécifiques, les observateurs du secteur s'attendent à d'autres annonces au fur et à mesure que l'entreprise continue à affiner son approche. L'évolution des relations entre les producteurs et les distributeurs façonnera probablement la manière dont le vin atteindra les détaillants et les consommateurs à travers le pays dans les années à venir.