Les vins français regagnent des parts de marché aux États-Unis grâce aux importations de produits haut de gamme

Les vins français ont connu une forte résurgence aux États-Unis, l'année 2024 marquant une reprise significative pour cette catégorie. Après plusieurs années d'instabilité des prix à la suite de la pandémie, les vins de table français ont bénéficié de prix plus stables, ce qui les a rendus plus attrayants pour les consommateurs américains. Cette évolution a aidé les vins français à regagner du terrain sur un marché qui avait été difficile en raison de l'inflation et des perturbations de la chaîne d'approvisionnement.

Selon l'édition 2025 de The U.S. Wine Market, Shanken's Impact Databank Review & Forecast, les vins de table français ont représenté 20 % du volume total des vins importés aux États-Unis l'année dernière. Il s'agit d'une augmentation notable par rapport aux 13 % d'il y a dix ans. Le rapport souligne que les vins de table français ont continué à surpasser les autres vins importés en 2025. Les données d'IRI/Circana montrent que, depuis le début de l'année et jusqu'au 10 août, les volumes de vins de table français ont augmenté de 2,6 %. En revanche, les volumes globaux de vin de table aux États-Unis ont diminué de 5,7 % au cours de la même période.

La croissance a été particulièrement forte dans les catégories de prix les plus élevées. Les vins de table français vendus à 20 dollars ou plus par bouteille de 750 millilitres ont connu une augmentation de 7,2 % du volume des ventes au détail. Si l'Italie reste en tête en termes de volume total de vin importé, la France occupe désormais la première place en termes de ventes en dollars parmi les vins importés.

BusinessFrance rapporte que la Bourgogne et la Provence sont les appellations françaises qui se développent le plus rapidement aux États-Unis, avec une croissance en valeur de 11 % et 6 %, respectivement, au cours du premier semestre 2025. Les vins rosés de France ont également repris du poil de la bête, mais la croissance est évidente dans les différents segments du secteur des vins français.

Plusieurs marques ont contribué à cette tendance à la hausse. La Vieille Ferme de Vineyard Brands a enregistré une croissance à deux chiffres de ses ventes au détail depuis le début de l'année. Hampton Water Rosé de Hampton Water Wine Co, Coté Mas de Palm Bay International et Chateau Minuty de Moët Hennessy ont également enregistré des gains significatifs, Chateau Minuty ayant plus que doublé son volume de vente au détail depuis le début de l'année.

Le portefeuille bourguignon de Louis Jadot, importé par Kobrand, continue d'enregistrer de bonnes performances, tant pour les vins blancs que pour les vins rouges, y compris des embouteillages populaires comme le Pouilly-Fuissé, le Chablis et le Pinot Noir. Les crus du Beaujolais comme le Château des Jacques et les options sans alcool comme Pierre Chavin enregistrent également des résultats positifs.

Parmi les autres marques affichant une forte croissance en volume en 2025, citons The Pale Rosé de Sacha Lichine (+21 %), Rosé All Day de Biagio Cru (+12 %) et Maison Aix de Kobrand (+6 %). La marque qui a connu la plus forte croissance l'année dernière est Avaline Rosé, qui a bénéficié de l'intérêt des consommateurs pour les vins à faible teneur en calories.

Malgré ces gains, des inquiétudes subsistent quant aux vents contraires qui pourraient souffler en 2025 en raison de l'augmentation des droits de douane sur les importations de vin européen. Les importateurs restent optimistes et s'efforcent de maintenir la dynamique dans l'espoir de ramener les ventes de vin français à leurs niveaux d'avant la pandémie.

Les données soulignent un changement dans les préférences des Américains pour les vins haut de gamme et les régions établies comme la Bourgogne et la Provence. Alors que les importateurs s'adaptent aux changements des politiques commerciales et à l'évolution des goûts des consommateurs, les vins français semblent bien placés pour maintenir leur forte présence sur le marché américain dans un avenir proche.