Los compradores de vino natural crecen un 70% en el canal online

El primer trimestre de 2026 dejó una señal negativa para el vino español en el exterior. La Organización Interprofesional del Vino en España (OIVE) cifra en un 7% la caída de las exportaciones en valor y en un 15% el retroceso en volumen. En paralelo, una parte pequeña del mercado español va en otra dirección: la venta online de vino natural.

Decántalo, empresa de comercio electrónico de vino, informó este martes, 22 de septiembre, de que la base de clientes que compra vino natural en su tienda aumentó un 70% entre el primer semestre de 2021 y el mismo periodo de 2026. En ese plazo, los pedidos subieron un 57,7% y la facturación de esta categoría, un 38,5%. La compañía añade que los tres indicadores avanzan por encima del conjunto de su catálogo.

Para la empresa, el tirón del vino natural responde a dos movimientos. Por un lado, un mayor interés de parte de los consumidores por botellas vinculadas a prácticas más sostenibles. Por otro, la intención de algunos productores de ofrecer una alternativa a la estandarización del vino. Decántalo asocia esta categoría a una menor intervención en bodega, a menos correcciones del producto y a un mayor peso del criterio del viticultor.

Nacho Martínez, responsable de catálogo y compras de Decántalo, sitúa un precedente en la cerveza artesana. “Le veo un paralelismo muy claro con el movimiento de la cerveza artesana: primero hubo una gran industria que estandarizó ciertos estilos, hasta que productores independientes empezaron a elaborar con su propio sello, también como reacción a esa industrialización del gusto. La curiosidad natural del consumidor hizo el resto, y la gente empezó a buscar algo distinto a lo estandarizado”, afirma.

La comparación entre las cifras de OIVE y las de Decántalo no mide el mismo terreno. La organización interprofesional recoge el comportamiento de las exportaciones españolas de vino, mientras que la empresa habla de una categoría concreta dentro de un solo operador de venta por internet. Aun así, los dos bloques de datos apuntan a una divergencia en la demanda: mientras el negocio exterior pierde volumen y valor en el arranque de 2026, el vino natural gana espacio en el canal digital.

Decántalo sitúa el origen de parte de ese cambio en la pandemia. La firma recuerda que los compradores de entre 40 y 50 años miraban con recelo la compra de bebidas por internet antes de 2020 y que el confinamiento aceleró el paso al canal online. En su análisis, ese salto no se limitó a la comodidad de comprar desde casa: también abrió la puerta a probar referencias nuevas.

La empresa ubica en 2024 el año en el que la categoría cambió de escala dentro de su web. Ese ejercicio, los clientes de vino natural aumentaron un 41%. En paralelo, la facturación del catálogo total avanzó un 17,3%, una diferencia que Decántalo interpreta como señal de una demanda más activa en esta familia de producto. En 2025, añade la compañía, la base de compradores de vino natural volvió a subir, esta vez un 29,1%, y la facturación de la categoría lo hizo un 28,8%.

La lectura generacional ocupa un lugar central en esa explicación. Decántalo atribuye buena parte del arranque a la Generación X, a la que sitúa entre los 40 y los 50 años. Para la empresa, ese grupo fue el que perdió antes la prevención hacia la compra online de vino. Después, el relevo lo refuerza el consumidor millennial, que, aunque bebe menos alcohol, presta más atención al origen, a las tradiciones regionales, al comercio de proximidad y a la información de la etiqueta.

En ese perfil de comprador, la compañía incluye la idea de “mindful drinking”, que define como un consumo más consciente. Bajo esa etiqueta, agrupa una mayor atención a la transparencia del etiquetado y a la ausencia de aditivos. Esa búsqueda, añade, ayuda a explicar por qué el vino natural mantiene el interés incluso con precios al alza.

El precio medio de la botella de vino natural vendida por Decántalo ha subido un 16,6% en cinco años. Para la empresa, ese dato sugiere que el comprador no entra en este segmento para gastar menos, sino para encontrar un producto parecido al que buscaría en un local especializado. La compra por móvil o por ordenador, en esa lectura, no sustituye al bar o a la tienda por ser más barata, sino por la facilidad de acceso a una selección concreta.

Fundada en 2010, Decántalo opera en más de 20 mercados europeos. La empresa forma parte de Melchior Wine & More, grupo que también gestiona Le Petit Ballon en Francia y que, según la propia compañía, superará los 50 millones de euros de facturación tras su integración.