Umfrage: 68 Prozent der US-Erwachsenen ab 21 Jahren befürworten einen breiteren Direktversand von Spirituosen

Eine am Mittwoch, dem 28. Oktober, veröffentlichte neue Umfrage ergab eine breite Zustimmung unter US-Erwachsenen ab dem gesetzlichen Mindestalter für den Alkoholkonsum zu einer Ausweitung des Direktversands von Spirituosen an Verbraucher. Dieser Vertriebsweg ist bislang nur in wenigen Bundesstaaten legal.

Der Bericht wurde von Sovos ShipCompliant und der American Craft Spirits Association auf Grundlage einer Online-Umfrage von The Harris Poll veröffentlicht. Demnach wünschen sich 68 Prozent der Amerikaner ab 21 Jahren eine Gesetzesänderung, die einen breiteren Direktversand von Spirituosen an Verbraucher ermöglicht. Bei Menschen, die regelmäßig Craft-Spirituosen trinken, lag die Zustimmung mit 81 Prozent höher.

Die Umfrage konzentrierte sich auf den Direktversand an Verbraucher (DtC), bei dem Käufer Produkte direkt bei den Herstellern bestellen und nach Hause liefern lassen können, sofern das Recht des jeweiligen Bundesstaats dies erlaubt. Das Thema sorgt in der Alkoholregulierung zunehmend für Diskussionen, da Spirituosen nach den Versandgesetzen der Bundesstaaten deutlich stärkeren Beschränkungen unterliegen als Wein. Sovos ShipCompliant und ACSA zufolge verfügen derzeit nur 10 Bundesstaaten und der District of Columbia über eine gesetzliche Grundlage, die den DtC-Versand von Spirituosen erlaubt. Zum Vergleich: 49 Bundesstaaten und Washington, D.C., gestatten den DtC-Weinversand.

Laut Bericht ist die Nachfrage nach einem solchen Zugang über fünf aufeinanderfolgende Jahre hinweg stabil geblieben. Von den befragten regelmäßigen Konsumenten von Craft-Spirituosen gaben 82 Prozent an, Craft-Spirituosen legal per Direktversand kaufen können zu wollen. Weitere 77 Prozent sagten, dass sie künftig wahrscheinlich auf diesem Weg Craft-Spirituosen kaufen würden; 81 Prozent würden nach eigenen Angaben eher neue Craft-Spirituosen probieren, wenn ein Direktversand möglich wäre.

Die Umfrage verwies auch auf Reisen als häufige Ursache für einen ungedeckten Bedarf. Von den regelmäßigen Konsumenten von Craft-Spirituosen sagten 76 Prozent, sie hätten auf Reisen eine Craft-Spirituose entdeckt, die sie später gerne auch zu Hause gekauft hätten. Das ist für kleinere Getränkehersteller von Bedeutung, da viele unabhängige Brennereien außerhalb ihrer Heimatmärkte nur über begrenzte Regalflächen und Vertriebsreichweiten verfügen. Ein breiterer Zugang zum Direktversand könnte diesen Unternehmen einen weiteren Weg eröffnen, Verbraucher zu erreichen, die ihre Marken bereits kennen, sie vor Ort aber nicht finden.

Dem Bericht zufolge könnte der Direktversand den Absatz im Handel zudem unterstützen, statt ihn zu ersetzen. Von den regelmäßigen Konsumenten von Craft-Spirituosen, die wahrscheinlich Spirituosen online kaufen würden, gaben 94 Prozent an, nach einer Kostprobe per Direktversand wahrscheinlich im Handel nach der Marke zu suchen. Knapp die Hälfte (49 Prozent) würde dies nach eigener Aussage sehr wahrscheinlich tun. Sollte sich dieses Muster in der Praxis bestätigen, könnte es die Argumentation der Craft-Spirituosenhersteller stärken, dass der Direktversand als Entdeckungskanal die Nachfrage im Einzelhandel über den gesamten Markt für alkoholische Getränke hinweg fördert.

Auch bei Wiederholungskäufen und Markentreue stellte die Studie ähnliche Ergebnisse fest. Von den regelmäßigen Konsumenten von Craft-Spirituosen würden nach eigenen Angaben 83 Prozent wahrscheinlich eine weitere Spirituose einer Brennerei probieren, die Direktversand anbietet; ebenfalls 83 Prozent würden häufiger bei dieser Brennerei kaufen. Weitere 83 Prozent würden die Brennerei Freunden oder Familienmitgliedern empfehlen, und 85 Prozent würden einer Brennerei, die Direktkäufe ermöglicht, positiver gegenüberstehen.

Die regulatorische Lage bleibt ungewiss. Kalifornien, einer der größten Märkte für alkoholische Getränke des Landes, ließ den DtC-Versand von Spirituosen nach AB 1246 ab dem 1. Januar zu. Bis Juni hatten laut Bericht 43 Brennereien die erforderlichen Lizenzen erhalten. Das Gesetz soll jedoch am 31. Dezember auslaufen, und Sovos ShipCompliant zufolge wurde während der Legislaturperiode keine Verlängerung verabschiedet. Tritt die Befristung in Kraft, sinkt die Zahl der Bundesstaaten, in denen der Versand zulässig ist.

Der Bericht nannte mehrere weitere Bundesstaaten, die man im Auge behalten sollte, während die Abgeordneten über das Thema beraten: Missouri, Hawaii, South Dakota und Iowa. Diese Debatten dürften die Aufmerksamkeit von Brennereien, Einzelhändlern und Aufsichtsbehörden auf sich ziehen, denn Versandgesetze betreffen nicht nur den Zugang für Verbraucher, sondern auch Lizenzierung, Steuererhebung, Altersüberprüfung und Durchsetzung. Befürworter einer Ausweitung argumentieren, ein reguliertes DtC-System könne den legalen Zugang zu Produkten erweitern, die Verbraucher in lokalen Geschäften nur schwer finden. Kritiker in vielen Bundesstaaten haben in der Vergangenheit Bedenken hinsichtlich der öffentlichen Sicherheit, des Zugangs Minderjähriger und der Auswirkungen auf das traditionelle dreistufige Vertriebssystem für Alkohol geäußert.

Da die neuen Ergebnisse aus einer von Organisationen in Auftrag gegebenen Umfrage stammen, die einen breiteren DtC-Zugang befürworten, dürften sie als Teil einer Lobbykampagne in den Parlamenten der Bundesstaaten eingesetzt werden. Dennoch bieten die Zahlen einen der klarsten jüngeren Einblicke in die Verbraucherstimmung in einem kleinen, aber politisch aktiven Bereich der Alkoholpolitik – insbesondere, da Craft-Spirituosenhersteller nach Wegen suchen, über Verkostungsräume und begrenzten Großhandelsvertrieb hinaus zu wachsen.

The Harris Poll teilte mit, die Online-Umfrage in den USA vom 17. bis 19. August unter 2.001 Erwachsenen ab 21 Jahren durchgeführt zu haben. Dazu gehörten 741 Personen, die mindestens einmal im Monat Craft-Spirituosen oder Spirituosen trinken. Die angegebene Stichprobenfehlerspanne betrug bei einem Konfidenzniveau von 95 Prozent plus/minus 2,5 Prozentpunkte für Erwachsene ab 21 Jahren und plus/minus 4,1 Prozentpunkte für monatliche Konsumenten von Craft-Spirituosen.