McManis Family Winery für 77,95 Millionen Dollar zum Verkauf

Die kalifornische Weinbranche steht unter Druck: Schwache Nachfrage, höhere Kosten und die Folgen von Handelskonflikten zwingen Winzer und Weingutsbesitzer im ganzen Bundesstaat, ihre Geschäftsmodelle zu überdenken und in manchen Fällen bedeutende Vermögenswerte zum Verkauf anzubieten.

Eines der deutlichsten Zeichen für die angespannte Lage ist das Weingut der Familie McManis im nördlichen San Joaquin Valley, das für 77,95 Millionen Dollar zum Verkauf steht. Das 1990 gegründete Familienunternehmen, bekannt für seine Weinberge rund um Ripon, Clarksburg und Lodi, hat sich einen Ruf für Nachhaltigkeit erarbeitet und dazu beigetragen, das Profil einer Region zu schärfen, die lange weniger Beachtung fand als Napa oder Sonoma. Nun muss es sich in einem Markt behaupten, den viele Branchenvertreter als einen der schwierigsten seit Jahrzehnten bezeichnen.

Die kalifornische Weinbranche erwirtschaftet jährlich rund 84 Milliarden Dollar. Der Abschwung trifft jedoch Erzeuger jeder Größe – von Boutique-Marken und Familienbetrieben über unabhängige Traubenproduzenten bis hin zu großen Weinkonzernen. Ökonomen und Branchenexperten erklärten gegenüber SFGATE, dass die Branche mit einer Kombination von Problemen zu kämpfen hat: sinkendem Weinkonsum, veränderten Konsumgewohnheiten, Inflation, Arbeitskosten, Überangebot und Verlusten infolge des kanadischen Boykotts amerikanischer Weine.

McManis gehört zu den Unternehmen, die unter dem Handelskonflikt leiden. Wie The Sacramento Bee berichtete, sanken die Exporte des Weinguts nach Kanada zwischen Juli 2025 und Juli 2026 um rund 95 Prozent – von 75.000 auf 1.000 Kisten. McManis lehnte eine Interviewanfrage von SFGATE ab.

Auch die kalifornischen Weingüter insgesamt haben erhebliche Einbußen erlitten. Das Wine Institute, eine Interessenvertretung kalifornischer Weingüter, erklärte, das kanadische Verbot habe Winzer 2025 357 Millionen Dollar gekostet; auch in diesem Jahr setzten sich die Verluste fort. Für die Getränkebranche zeigt sich daran deutlich, wie Handelskonflikte Exportumsätze rasch schmälern, Unternehmensbewertungen unter Druck setzen und den Verkauf von Weinbergen, Weingütern oder Produktionsanlagen beschleunigen können. Zugleich deutet sich an, dass die Weinbaukapazitäten Kaliforniens langfristig leiden könnten, wenn weitere Erzeuger Rebstöcke roden oder ihre Flächen auf andere Kulturen umstellen.

Dan Sumner, Professor für Agrar- und Ressourcenökonomie an der University of California, Davis, und Spezialist für die Weinbranche, sagte SFGATE, Zölle und Gegenmaßnahmen hätten eine doppelte Belastung geschaffen: Sie verteuerten die Betriebsmittel und drückten zugleich die Weinpreise, indem sie Exportmärkte verschlössen oder schwächten. Vor dem Handelskonflikt sei Kanada das wichtigste Absatzland für kalifornischen Flaschenwein gewesen, so Sumner.

Er bezeichnete die aktuelle Lage als außergewöhnlich schwierig. Gegenüber SFGATE sagte Sumner, er müsse bis in die Zeit der Prohibition zurückblicken, um eine vergleichbare Belastungsphase für die Branche zu finden. Zugleich wies er darauf hin, dass die verfügbaren Daten den tatsächlichen Schäden, die Winzer und Weingüter derzeit spürten, oft hinterherhinkten. Für eine beginnende Erholung gebe es bislang keine eindeutigen Belege, sagte er.

Andere Analysten sehen die Ursachen nicht allein im Handel. Jon Maramarco, geschäftsführender Gesellschafter des Alkohol-Datenunternehmens bw166, sagte SFGATE, der Wein habe jahrelang von einer starken, vor allem von den Babyboomern getragenen Nachfrage profitiert – insbesondere von Anfang der 1990er-Jahre bis etwa 2017 oder 2018. Diese Generation verabschiede sich nun altersbedingt aus dem Markt, während es der Branche nicht gelungen sei, bei jüngeren Erwachsenen ein vergleichbares Maß an regelmäßigem Weinkonsum zu etablieren.

Auch Veränderungen im Alltag hätten der traditionellen Rolle des Weins am Esstisch geschadet, sagte Maramarco. Er verwies auf den Rückgang regelmäßiger gemeinsamer Abendessen unter der Woche, engere Zeitpläne in den Haushalten und andere Ausgabenschwerpunkte. Jüngere Verbraucher hätten zudem mehr Konkurrenz um frei verfügbares Geld, etwa durch digitale Unterhaltung und Online-Glücksspiel. Dadurch könne Geld, das früher möglicherweise für Alkohol in Bars, Restaurants oder im Einzelhandel ausgegeben worden wäre, anderen Zwecken zufließen.

Diese Entwicklung betrifft nicht nur den Wein. Wenn Verbraucher seltener Alkohol kaufen oder ihre Ausgaben auf mehr Kategorien verteilen, müssen Weinhersteller nicht nur mit Bier und Spirituosen konkurrieren, sondern auch mit einem breiteren Spektrum an Freizeit- und Lebensstilangeboten. Das kann Preisgestaltung, Marketing und Investitionsentscheidungen in der gesamten Getränkebranche beeinflussen.

In Paso Robles und anderen Regionen an der Central Coast macht sich der Abschwung bei Immobilienverkäufen und Betriebsschließungen bemerkbar. David Crabtree, ein Immobilienmakler aus San Luis Obispo County, der seit 1990 Ranches und Weingüter in und um Paso Robles verkauft, sagte SFGATE, die Gegend habe sich über Jahrzehnte von einem Zwischenstopp zu einem bedeutenden Weinziel entwickelt. Paso Robles habe Boutique-Weingüter, gute internationale Weinbewertungen, Restaurants, Unterhaltung und Tourismus angezogen und später auch das Interesse von Unternehmenskäufern geweckt.

Während der Pandemie sei die Nachfrage nach Wein und Spirituosen stark gestiegen, sagte Crabtree. Danach habe sich die Lage jedoch deutlich verändert. Inflation und Arbeitskosten seien hoch geblieben, während der Alkoholverkauf nachgelassen habe – besonders bei Verbraucherinnen und Verbrauchern der Generation Z. So sei ein Missverhältnis zwischen einem auf früheren Wachstumsprognosen beruhenden Angebot und einem langsamer wachsenden Markt entstanden.

Dieses Ungleichgewicht ist in der Region bereits sichtbar. SFGATE berichtete, dass Chronic Cellars im April seinen Verkostungsraum in Paso Robles schloss. E&J Gallo machte im vergangenen Herbst Courtside Cellars in San Miguel dicht und entließ 47 Beschäftigte. Auch die Weinbar Region SLO neben dem Hotel SLO, ein Ableger von Region Sonoma, schloss im Juli.

Gleichzeitig zeigen Immobilienangebote, wie stark die Bewertungen auf die Probe gestellt werden. Crabtree vertritt mehrere weinbezogene Immobilien, darunter Locatelli Vineyards and Winery in San Miguel, ein seit 1996 bestehendes Familienweingut. Das Anwesen umfasst 97 Acres, davon 37,50 Acres ertragsfähige Weinberge, und wird für 5,5 Millionen Dollar angeboten. Außerdem vermarktet er für rund 4,8 Millionen Dollar ein Haus mit sechs Schlafzimmern und etwa 51 Acres, auf denen Cabernet Sauvignon, Petite Sirah und Sauvignon Blanc angebaut werden, sowie weitere 21 Acres ohne Bepflanzung.

Käufer könnten Weingüter und Weinberge inzwischen günstiger erwerben, als vergleichbare Anwesen von Grund auf neu zu entwickeln, sagte Crabtree gegenüber SFGATE. Seiner Schätzung nach könnten Brunnen, Bewässerung und Wurzelstöcke auf unerschlossenem Land in Paso Robles etwa 30.000 bis 50.000 Dollar pro Acre kosten. Bestehende ertragsfähige Weinberge würden ungefähr zu diesem Preis verkauft, sagte er – dem Land selbst werde damit praktisch kein oder nur ein geringer Wert zugeschrieben.

Das könnte Investoren eine Gelegenheit bieten, wenn sie an eine Erholung des Marktes glauben, auch wenn die derzeitigen Betreiber unter Druck stehen. Crabtree und Sumner sagten SFGATE, dass weiterhin Geld von wohlhabenden Käufern aus Los Angeles und dem Silicon Valley in die kalifornische Weinbranche fließe. Ein Teil dieses Kapitals komme kleineren Weingütern zugute oder werde für spekulative Käufe von Eigentümern eingesetzt, die Verluste über längere Zeit verkraften könnten.

Maramarco sagte, einige Weingüter fänden auch Wege, die Folgen abzumildern, indem sie engere Beziehungen zu ihren Kunden aufbauten. Kleinere und flexiblere Erzeuger könnten weiterhin erfolgreich sein, wenn sie den direkten Kontakt im Weingut mit regelmäßiger Kommunikation im Internet und über soziale Medien kombinierten, sagte er SFGATE. Die erfolgreichsten Betriebe nutzten diese Mischung seiner Ansicht nach, um treue Verbraucher an sich zu binden und zugleich neue zu gewinnen.

Dennoch bleibt die unmittelbare Lage schwierig. Familienweingüter, Traubenproduzenten und größere Unternehmen wägen ab, ob sie weiter in Weinberge investieren oder diese durch andere Kulturen ersetzen sollen, die womöglich verlässlichere Erträge bieten. Wenn die Exportverluste zunehmen und die Inlandsnachfrage schwach bleibt, könnten diese Entscheidungen Teile der kalifornischen Weinlandschaft verändern und beeinflussen, wie viel Wein der Bundesstaat Händlern, Restaurants und Vertriebspartnern in den kommenden Jahren liefern kann.