Rafael del Rey presenta estrategias de crecimiento para bodegas en FENAVIN

Ciudad Real acogerá del 6 al 8 de mayo una nueva edición de FENAVIN, la Feria Nacional del Vino, que se celebrará en el pabellón ferial IFEDI. En esta ocasión participará Rafael del Rey, analista y consultor en DelReyAWM (Del Rey Analysts of Wine Markets), quien ofrecerá una conferencia el miércoles 7 a las 16:00 horas en el Aula 1, bajo el título "Oportunidades de los mercados internacionales del vino". En su intervención analizará el momento actual del comercio exterior del sector vitivinícola y presentará datos y claves para que las bodegas españolas puedan definir estrategias de crecimiento más eficaces.

Del Rey afirma que FENAVIN se ha convertido en una gran feria nacional e internacional por su enfoque directo al negocio, un modelo que según él ha sido replicado por otros eventos similares en todo el mundo. En su opinión, el éxito de esta feria radica en haber creado un espacio centrado en la actividad comercial, pensado para que compradores y productores puedan reunirse con eficiencia y objetivos concretos.

El ponente abordará durante su charla la evolución de los mercados internacionales, cuya importancia para los países productores se ha consolidado en las últimas décadas. En el caso de España, las exportaciones representan más del doble del consumo interno, lo que convierte al comercio exterior en un elemento esencial para el sector. Sin embargo, también advierte de los obstáculos que han surgido en los últimos años, como el aumento de la competencia internacional, las crisis económicas y sanitarias, los conflictos geopolíticos o los cambios en las preferencias de consumo, que han generado incertidumbre sobre la evolución futura del mercado.

Entre los temas que tratará, figuran preguntas como qué mercados muestran mayor dinamismo, cuáles están perdiendo fuerza, si la crisis del mercado estadounidense responde a un problema estructural o pasajero, y qué perfiles de vino están teniendo mejor acogida. Del Rey ofrecerá respuestas a partir de datos actualizados hasta finales de 2024, con el objetivo de ayudar a los exportadores a identificar dónde y cómo centrar sus esfuerzos comerciales.

Uno de los elementos clave que analizará será la transformación en los gustos del consumidor. Según explica, actualmente hay una mayor demanda de vinos blancos, frescos, con menor graduación alcohólica, así como espumosos y productos innovadores como vinos de bajo alcohol o mostos fermentados. Del Rey considera que España, por su diversidad y capacidad de adaptación, cuenta con una buena posición para consolidarse en estos segmentos.

También se referirá a la evolución geográfica de los principales mercados importadores. Europa continúa siendo el área de mayor peso, aunque Asia ha disminuido su volumen de compras debido a la ralentización del mercado chino. En cambio, Norteamérica aparece como un mercado con margen de crecimiento para España, y regiones como América Latina y África se perfilan como zonas con gran potencial, donde los vinos españoles ya cuentan con una buena percepción.

El consultor insistirá además en la importancia de la actitud empresarial ante la exportación. Subraya que el éxito en los mercados internacionales no depende solo del producto, sino también de la mentalidad y del esfuerzo constante. Asegura que no hay otra fórmula que moverse, viajar, participar en ferias y reunirse con compradores. Para él, la clave está en llegar a las citas comerciales bien preparados, con una agenda definida y con objetivos claros, evitando una participación pasiva en los eventos del sector.

La presencia de Rafael del Rey en FENAVIN 2025 se suma al conjunto de actividades que buscan aportar información útil y actualizada para los profesionales del vino que quieren abrir o consolidar sus canales de venta en el exterior.