Vinos de Chile nomina Julio Alonso Ducci direttore commerciale per guidare il cambiamento della strategia globale

Vinos de Chile, la principale associazione commerciale che rappresenta i produttori di vino cileni, ha nominato Julio Alonso Ducci nuovo direttore commerciale. La decisione arriva in un momento in cui l'industria vinicola mondiale sta subendo cambiamenti significativi e il settore cileno si trova ad affrontare crescenti sfide commerciali e di posizionamento. L'organizzazione intende rafforzare la propria strategia internazionale e ripristinare la reputazione e il valore dei vini cileni nei mercati chiave.

Julio Alonso Ducci ha iniziato il suo nuovo ruolo nel gennaio 2026. Egli porta con sé l'esperienza di due regioni critiche per le esportazioni di vino cileno: Asia, con particolare attenzione alla Cina, e Nord America, compresi Stati Uniti, Canada e Messico. Il suo background combina la formazione giuridica con la certificazione di sommelier, una combinazione rara nelle posizioni di vertice del settore. Questa duplice esperienza è considerata un vantaggio per collegare la strategia commerciale con la conoscenza tecnica del prodotto e la narrazione.

Durante il suo mandato alla guida dell'ufficio di Wines of Chile in Cina e successivamente in tutta l'Asia, le esportazioni di vino cileno imbottigliato in Cina sono cresciute del 191% in volume e del 236% in valore tra il 2014 e il 2019. Questo periodo è stato caratterizzato non solo dall'aumento delle vendite, ma anche dagli sforzi per migliorare la percezione e aprire segmenti di mercato di maggior valore. In Nord America, Alonso Ducci ha guidato strategie che hanno incluso l'impegno diretto con 2.500 professionisti del settore e consumatori solo nel 2025, generando un valore mediatico stimato in 20 milioni di dollari.

La nomina segna un cambiamento di rotta per Vinos de Chile. L'organizzazione sta passando dalla priorità del volume delle vendite all'enfasi sulla creazione di valore, sull'immagine del Paese e sul supporto commerciale sostenibile per le aziende vinicole. Alonso Ducci ha dichiarato che il suo obiettivo è quello di "mostrare il Cile attraverso il vino come motore della cultura e dell'eredità", fornendo al contempo un solido sostegno commerciale alle aziende vinicole associate.

Vinos de Chile opera come un'associazione privata senza scopo di lucro che coordina le iniziative del settore e promuove il vino cileno a livello internazionale. Il gruppo lavora a stretto contatto con ProChile, l'agenzia governativa per la promozione delle esportazioni, per posizionare i "Vini del Cile" come marchio globale. Questa partnership evidenzia l'importanza strategica del settore per l'immagine del Paese all'estero.

Fonti del settore indicano che la strategia commerciale di Alonso Ducci sarà rivolta alle Americhe, all'Asia e all'Europa, con particolare attenzione al Brasile. Negli ultimi anni, il Brasile è diventato una destinazione sempre più importante per il vino cileno imbottigliato, nonostante la crescente concorrenza.

La nuova leadership arriva in un momento in cui i mercati internazionali sono più competitivi e selettivi. I consumatori chiedono ai produttori di vino una maggiore differenziazione, coerenza e autenticità. Per le aziende vinicole cilene, questo significa costruire la preferenza e il prezzo piuttosto che la semplice presenza sugli scaffali dei negozi.

Alonso Ducci è nato a Santiago e ha conseguito una laurea in legge, un MBA e una certificazione di sommelier. Ha lavorato in precedenza in uno studio legale privato prima di entrare nel Ministero dell'Economia cileno come consulente legislativo per la modernizzazione delle leggi a sostegno delle piccole e medie imprese.

La sua nomina segna l'inizio di una nuova fase per Vinos de Chile. L'organizzazione cerca di consolidare la propria strategia, rafforzare la gestione interna e proiettare una visione a lungo termine per l'industria vinicola del Paese. L'obiettivo è quello di rafforzare le credenziali premium e la sostenibilità, adattandosi al contempo alle mutevoli dinamiche di mercato sia a livello locale che internazionale.

La mossa riflette gli sforzi più ampi del settore per rispondere all'evoluzione delle abitudini dei consumatori, all'aumento della concorrenza da parte di altri Paesi produttori di vino e ai cambiamenti della domanda globale. Concentrandosi sulla creazione di valore e sull'immagine del Paese, Vinos de Chile spera di garantire una posizione più forte ai suoi vini sulla scena mondiale.