Le cantine britanniche aderiscono al primo benchmark diretto delle vendite

Le cantine del Regno Unito sono invitate a prendere parte a un nuovo studio di settore che misurerà come i produttori vendono vino direttamente ai consumatori, mentre Marzipan, piattaforma di wine commerce, e WineGB si muovono per costruire il primo ampio benchmark del canale in Gran Bretagna.

Il progetto, intitolato State of UK Direct-to-Consumer Wine Commerce 2026 report, è stato annunciato il 1° giugno ed è aperto alle cantine di tutto il Paese. Gli organizzatori hanno spiegato che l’indagine serve a offrire ai produttori un quadro più chiaro di come le loro vendite dirette si confrontino con quelle di altre cantine in ambiti quali le vendite in cantina, gli ordini online, i wine club e gli eventi.

Le vendite direct-to-consumer rappresentano circa il 30% del fatturato vinicolo nel Regno Unito, secondo i dati WineGB sui produttori inglesi. Si tratta di una quota ben inferiore al 68% registrato negli Stati Uniti, un divario che ha attirato l’attenzione delle cantine interessate ad aumentare i margini e a costruire relazioni più solide con i clienti al di fuori dei canali tradizionali retail e wholesale.

Marzipan ha affermato che il report intende colmare un vuoto di dati in una parte del mercato spesso discussa ma non facilmente misurabile. L’azienda ha spiegato di voler fornire alle cantine parametri pratici su mix delle vendite, operatività della vendita in cantina, performance dei wine club, dati demografici della clientela e crescita attesa nei prossimi 12 mesi.

Adam Wood, fondatore di Marzipan, ha detto che l’obiettivo è rendere i risultati disponibili gratuitamente ai produttori e creare una base di riferimento monitorabile nel tempo. Ha aggiunto che la partecipazione renderà il report più utile per l’intero settore.

Secondo l’azienda, il questionario richiede non più di 10 minuti per essere completato. Le risposte saranno mantenute riservate e diffuse solo in forma aggregata. Le cantine che contribuiranno riceveranno il report completo prima della pubblicazione al pubblico, prevista per novembre 2026.

L’indagine si chiude il 31 luglio.