Vietnam ve anticuada, complicada y poco cuidada la imagen de los vinos españoles

Se trata de un país en el que se buscan especialmente los productos más baratos, que asocia la mejora calidad a los vinos franceses y en el que se prefiere el tinto por ser rojo (color de "prosperidad"), recoge un estudio publicado este mes por la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Ciudad Ho Chi Minh, que explica las claves para entender este mercado asiático.

Entre las curiosidades, Vietnam rechaza los vinos que empiezan por "Viña" en su denominación, ya que son asociados con un producto nacional, ya que el prefijo "Vina" es ampliamente utilizado por las compañías del estado (Vinacapital, Vinamilk o Vinasun).

Las cifras brutas de importaciones de vino a Vietnam son relativamente bajas (cerca de 75 millones de dólares en 2011, unos 58 millones de euros), pero el crecimiento anual de estas adquisiciones "mantiene una tendencia constante y ratios muy altos".

El crecimiento de las importaciones y consumo de vino ronda el 25 % 35 % anual, triplicando en los últimos cinco años su cantidad.

Por su parte, las bebidas alcohólicas de más de 15 grados están identificadas por el Estado como un producto que debe ser desincentivado y al que cargan "con múltiples medidas administrativas cambiantes cada año y enfocadas a frenar su importación y comercio", añaden los expertos.

Sobre las tendencias legislativa, se espera una revisión del Impuesto Especial sobre el Consumo en el país, que simplificará las tasas aplicadas pero que supondrá un aumento de las mismas.

Por ejemplo, las bebidas alcohólicas con más de un 20 % de alcohol y cervezas verán incrementadas sus tasas de un 45 al 50 %, mientras que los vinos subirán de un 20 % a un 25 % de tasas.

Pero no se prevén a corto plazo cambios en cuanto a limitaciones de publicidad y promoción de bebidas de más de 15 grados.

El vino "no es particularmente apreciado y no se debe esperar un criterio de compra de calidad-precio", explican los expertos de la Oficina Comercial, que puntualizan que "en Vietnam, o algo es barato, o es bueno; no puede ser las dos cosas".

"Parte de los consumidores irán a los vinos más baratos y otra parte irá a los más caros; la gama intermedia, donde se sitúan en otros países los conocedores, es bastante ignorada".

El consumo de vino en Vietnam está muy concentrado en los restaurantes y canal Horeca, mientras que la mayoría de los vinos que se compran directamente son para regalar, "por lo que la demanda aumenta con motivo de las fiestas o celebraciones importantes".

Así, el 70 % de las ventas de vino se hacen con ocasión y cercanía del año nuevo lunar (entre enero y febrero) y tanto vinos como licores forman parte cultural de las cestas de regalo a clientes, proveedores, familia y amigos, según el mismo informe.

Si se tiene en cuenta la importancia del regalo como motivo de compra, "el embalaje y apariencia de la botella son sumamente importantes. De igual forma, el vino tinto es el preferido en estos casos, ya que el rojo es el color identificado con la prosperidad".

Para mejorar la penetración en el país de los vinos españoles, los expertos de la Embajada aclaran que el segmento de mercado más accesible es el del "vino barato", que no suponga al consumidor un gran compromiso económico.

"El mercado vietnamita es muy sensible al precio del producto y sólo pagará un importe elevado por un vino francés. Para poder incrementar el precio medio al que se vende actualmente el vino español en Vietnam es esencial mejorar la imagen-país", aclaran.

La organización de catas con importadores y responsables de compra de hoteles, restaurantes y bares "contribuirá a ir creando una base profesional de nuestro producto", pero para crear imagen de España como país productor de buen vino entre los consumidores finales "es necesario organizar eventos con una repercusión más allá de los agentes profesionales del mercado".

De este modo, conseguir impacto mediático en los periódicos y revistas adecuadas y una presencia social percibida como "sofisticada e influyente" debería ser el objetivo principal de las acciones de promoción del vino, han argumentado los expertos.