9月5日までの4週間、米国のワイン販売数量は5.1%減

米国のワイン販売はレイバー・デー商戦で一時的な押し上げを受けたが、最近の小売データでは、金額と販売本数の両方でなお後退が続いている。

Sommelier Indiaが引用したNielsenIQのデータによると、同調査会社が追跡するオフプレミス販売チャネルのワイン販売は、最新の集計週に3億7,650万ドルに達し、祝日の集まり向けの買い物で前週比3.5%増となった。この増加は小売業者と生産者に夏の終わりの追い風をもたらしたが、より広いトレンドを変えるものではなかった。

9月5日までの4週間では、米国のワイン販売は前年同期比で金額ベース3.7%、数量ベース5.1%減となったことがNielsenIQのデータで示された。数量の落ち込みが大きいことは、減速が消費者がより安いボトルへ乗り換えているだけではないことを示唆している。ワインを全体としてあまり買っていないことも示している。

この傾向は、祝日期間の前からすでに見えていた。8月22日までの4週間で、NielsenIQはワインの金額売上が前年比3%減、数量が4.7%減だったと報告した。これらの結果は、消費者が値ごろ感をより重視したことで酒類全体が落ち込む中で出た。

不振はワイン市場全体に一様に広がっているわけではない。スティルワイン（テーブルワイン）が最も強い圧力を受ける一方、スパークリングワインは比較的堅調だった。NielsenIQの8月の数値では、テーブルワインは金額で4%減、数量で5%減だった。スパークリングワインは販売本数こそわずかに減ったものの、金額売上は小幅に増加した。

全体の落ち込みにもかかわらず、伸びを続けたブランドもある。Sommelier Indiaが引用したNielsenIQのデータでは、追跡対象の小売チャネルでLa Marca、Josh Cellars、Whitehaven、Kim Crawfordの金額成長が示された。これは、カテゴリー全体で需要が消えたわけではないものの、より選別的になっていることを示している。

減速の背景には、ワインが他の飲料との競争激化に直面していることがある。RTDカクテルは、かつてはワインがより多く選ばれていた場面でシェアを奪っており、節度ある飲酒が一般化するなかでノンアルコール製品も拡大している。一部の州では、大麻飲料もその一角を占めている。ビール、スピリッツ、缶入りカクテル、プレミアムソフトドリンクが同じ消費シーンを奪い合っており、市場はより細分化している。

その影響はワイン売り場にとどまらない。米国は依然として世界最大級のワイン市場の一つであり、米国小売需要の変化は、在庫、販促、価格設定、パッケージング、輸出に関する判断に影響し得る。飲料業界全体にとって、ワインの数量減は、流通業者や小売業者が棚スペースをどう配分するか、また生産者がホリデーシーズンや今後の出荷をどう計画するかに影響する可能性がある。

このデータは、ワイナリーにとって価格を超えた課題も示している。消費者が主に低価格帯へ乗り換えているだけなら、数量はこれほど落ち込まないはずだ。それどころか、金額売上とボトル販売の差は購入回数の減少を示しており、ワイン生産者は価格帯だけでなく、今では他カテゴリーと競合する飲用シーンそのものも守ろうとしていることになる。

生産者にとっては、ブランドアイデンティティ、料理とのペアリング、利便性、シーン別マーケティングを通じて明確な価値を示すことへの圧力が高まることを意味するかもしれない。小売業者にとっては、特に休暇に伴う短期的な増加が根底にある減少傾向を反転させなかった市場では、在庫水準と販促戦略をめぐる慎重姿勢が強まる可能性がある。